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沈阳市(铁西区、新民市、康平县、于洪区、苏家屯区、辽中区、沈北新区、和平区、沈河区、浑南区、皇姑区、法库县、大东区)

河源市(东源县、连平县、源城区、紫金县、和平县、龙川县)

通化市(二道江区、柳河县、东昌区、通化县、梅河口市、集安市、辉南县)

宁波市(鄞州区、江北区、海曙区、奉化区、余姚市、慈溪市、镇海区、北仑区、宁海县、象山县)  金昌市(永昌县、金川区)

天津市(宁河区、河北区、蓟州区、河西区、静海区、河东区、滨海新区、红桥区、武清区、北辰区、宝坻区、西青区、和平区、津南区、南开区、东丽区)

南平市(顺昌县、邵武市、浦城县、政和县、武夷山市、建瓯市、松溪县、建阳区、光泽县、延平区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区)自贡市(大安区、贡井区、自流井区、富顺县、沿滩区、荣县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、凯里市、从江县、雷山县、台江县、锦屏县、黎平县、三穗县、天柱县、剑河县、岑巩县、麻江县、黄平县、施秉县、镇远县、丹寨县)  益阳市(沅江市、安化县、桃江县、南县、赫山区、资阳区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

淄博市(临淄区、高青县、周村区、博山区、张店区、沂源县、桓台县、淄川区)

开封市(兰考县、禹王台区、通许县、祥符区、杞县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、尉氏县)

辽阳市(太子河区、白塔区、文圣区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、灯塔市)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县)

荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区)

金华市(兰溪市、浦江县、磐安县、婺城区、东阳市、永康市、义乌市、武义县、金东区)

菏泽市(巨野县、鄄城县、东明县、单县、定陶区、成武县、郓城县、牡丹区、曹县)

来宾市(武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、象州县、忻城县)

漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)

泸州市(叙永县、纳溪区、古蔺县、合江县、龙马潭区、泸县、江阳区)

双鸭山市(岭东区、尖山区、宝清县、四方台区、友谊县、集贤县、饶河县、宝山区)

阳泉市(城区、郊区、矿区、平定县、盂县)

塔城地区(托里县、塔城市、额敏县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

临沂市(费县、平邑县、兰陵县、临沭县、兰山区、沂南县、罗庄区、沂水县、河东区、莒南县、郯城县、蒙阴县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

儋州市

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阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、乌什县、库车市、拜城县、柯坪县、沙雅县、阿克苏市、新和县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、兴义市、望谟县、贞丰县、安龙县、普安县、兴仁市)

忻州市(静乐县、忻府区、五寨县、神池县、代县、偏关县、定襄县、原平市、河曲县、保德县、岢岚县、宁武县、五台县、繁峙县)

晋中市(榆次区、介休市、灵石县、榆社县、祁县、昔阳县、太谷区、平遥县、和顺县、左权县、寿阳县)  白山市(浑江区、临江市、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

龙岩市(上杭县、永定区、新罗区、长汀县、武平县、连城县、漳平市)

大同市(阳高县、浑源县、天镇县、新荣区、广灵县、左云县、云州区、平城区、云冈区、灵丘县)

苏州市(常熟市、姑苏区、太仓市、张家港市、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市)丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振安区、东港市、元宝区、振兴区)

贺州市(平桂区、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)  毕节市(大方县、纳雍县、赫章县、织金县、金沙县、七星关区、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、清水河县、新城区、托克托县、武川县、土默特左旗、玉泉区、赛罕区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)银川市(贺兰县、永宁县、灵武市、兴庆区、西夏区、金凤区)

榆林市(榆阳区、吴堡县、绥德县、定边县、横山区、府谷县、靖边县、米脂县、佳县、神木市、清涧县、子洲县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

三门峡市(卢氏县、义马市、灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县)

南充市(仪陇县、顺庆区、嘉陵区、西充县、高坪区、南部县、营山县、阆中市、蓬安县)

乐山市(市中区、犍为县、金口河区、沐川县、井研县、五通桥区、沙湾区、峨眉山市、峨边彝族自治县、夹江县、马边彝族自治县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

孝感市(孝南区、汉川市、应城市、云梦县、安陆市、孝昌县、大悟县)

新余市(渝水区、分宜县)

东营市(垦利区、东营区、利津县、河口区、广饶县)

喀什地区(喀什市、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、英吉沙县、疏附县、叶城县、麦盖提县、泽普县、巴楚县、岳普湖县、伽师县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

常德市(石门县、临澧县、安乡县、津市市、桃源县、鼎城区、澧县、武陵区、汉寿县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

运城市(垣曲县、临猗县、绛县、盐湖区、平陆县、稷山县、夏县、永济市、河津市、万荣县、闻喜县、芮城县、新绛县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。