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维修服务宣传：通过多种渠道宣传维修服务，提高品牌知名度和客户信任度。
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全国服务区域：
阜阳市(临泉县、颍上县、太和县、界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
台州市(路桥区、温岭市、三门县、仙居县、椒江区、黄岩区、天台县、临海市、玉环市)
甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、合作市)
深圳市(坪山区、龙华区、福田区、宝安区、光明区、盐田区、龙岗区、南山区、罗湖区)
拉萨市(曲水县、林周县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、尼木县、当雄县)
衡水市(武邑县、景县、枣强县、阜城县、深州市、安平县、冀州区、饶阳县、桃城区、武强县、故城县)
益阳市(安化县、南县、资阳区、赫山区、桃江县、沅江市)
黄石市(下陆区、西塞山区、黄石港区、铁山区、阳新县、大冶市)
西宁市(城东区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区、城中区)
阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、乌什县、柯坪县、温宿县、新和县、沙雅县、阿克苏市、拜城县)
金昌市(永昌县、金川区)
阳泉市(盂县、城区、郊区、矿区、平定县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
南平市(邵武市、松溪县、武夷山市、浦城县、建阳区、延平区、光泽县、政和县、顺昌县、建瓯市)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
黄冈市(麻城市、英山县、黄州区、武穴市、浠水县、黄梅县、红安县、团风县、罗田县、蕲春县)
南京市(六合区、秦淮区、溧水区、浦口区、建邺区、鼓楼区、江宁区、玄武区、高淳区、雨花台区、栖霞区)
西藏自治区
东营市(东营区、利津县、垦利区、河口区、广饶县)
百色市(田东县、那坡县、田林县、隆林各族自治县、凌云县、乐业县、田阳区、德保县、右江区、西林县、靖西市、平果市)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、伊宁市、昭苏县、新源县、奎屯市、巩留县、霍城县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县)
葫芦岛市(连山区、绥中县、南票区、建昌县、龙港区、兴城市)
信阳市(新县、浉河区、罗山县、光山县、潢川县、固始县、淮滨县、息县、商城县、平桥区)
沧州市(黄骅市、海兴县、南皮县、沧县、肃宁县、盐山县、泊头市、吴桥县、孟村回族自治县、任丘市、献县、河间市、新华区、青县、运河区、东光县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
孝感市(应城市、汉川市、大悟县、安陆市、孝南区、云梦县、孝昌县)
齐齐哈尔市(建华区、依安县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、龙江县、龙沙区、富裕县、铁锋区、富拉尔基区、拜泉县、克山县、克东县、昂昂溪区、讷河市、泰来县、甘南县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、大方县、纳雍县、金沙县、黔西市、织金县)
焦作市(博爱县、修武县、温县、马村区、山阳区、孟州市、中站区、武陟县、沁阳市、解放区)
廊坊市(大城县、安次区、大厂回族自治县、霸州市、固安县、广阳区、永清县、文安县、三河市、香河县)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)
太原市(清徐县、万柏林区、娄烦县、小店区、杏花岭区、阳曲县、古交市、尖草坪区、晋源区、迎泽区)
江门市(蓬江区、江海区、恩平市、台山市、鹤山市、新会区、开平市)
中山市
漳州市(漳浦县、龙文区、东山县、长泰区、云霄县、平和县、诏安县、南靖县、龙海区、华安县、芗城区)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、端州区、德庆县、高要区、封开县、四会市、广宁县)
萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县、安源区)
泰州市(海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区)
泸州市(古蔺县、合江县、泸县、纳溪区、江阳区、叙永县、龙马潭区)
宝鸡市(陇县、渭滨区、麟游县、陈仓区、千阳县、凤县、金台区、岐山县、眉县、扶风县、太白县、凤翔区)
张家口市(张北县、万全区、怀来县、尚义县、宣化区、赤城县、怀安县、桥西区、蔚县、桥东区、康保县、涿鹿县、崇礼区、下花园区、阳原县、沽源县)
攀枝花市(仁和区、东区、米易县、西区、盐边县)
保定市(涞水县、莲池区、唐县、博野县、蠡县、清苑区、涿州市、满城区、高碑店市、竞秀区、涞源县、安国市、定兴县、望都县、高阳县、徐水区、安新县、易县、雄县、容城县、顺平县、曲阳县、定州市、阜平县)
汕头市(濠江区、龙湖区、潮阳区、金平区、澄海区、潮南区、南澳县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
永州市(宁远县、零陵区、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、江永县、蓝山县、东安县、道县、双牌县、冷水滩区)
驻马店市(正阳县、平舆县、确山县、上蔡县、驿城区、汝南县、新蔡县、泌阳县、西平县、遂平县)
宁夏回族自治区
绍兴市(越城区、上虞区、嵊州市、新昌县、柯桥区、诸暨市)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、三穗县、榕江县、黄平县、剑河县、镇远县、天柱县、岑巩县、雷山县、从江县、黎平县、丹寨县、麻江县、施秉县、台江县、凯里市)
湛江市(徐闻县、赤坎区、遂溪县、吴川市、麻章区、霞山区、坡头区、廉江市、雷州市)
淄博市(沂源县、周村区、桓台县、张店区、临淄区、淄川区、高青县、博山区)
常德市(石门县、安乡县、武陵区、桃源县、鼎城区、澧县、临澧县、津市市、汉寿县)
九江市(庐山市、柴桑区、濂溪区、浔阳区、永修县、瑞昌市、武宁县、修水县、德安县、湖口县、彭泽县、都昌县、共青城市)
岳阳市(平江县、岳阳楼区、君山区、华容县、云溪区、岳阳县、湘阴县、临湘市、汨罗市)
庆阳市(合水县、华池县、宁县、镇原县、西峰区、正宁县、庆城县、环县)
成都市(青白江区、龙泉驿区、锦江区、金牛区、新都区、彭州市、青羊区、温江区、大邑县、新津区、成华区、金堂县、郫都区、简阳市、蒲江县、邛崃市、都江堰市、武侯区、崇州市、双流区)
厦门市(湖里区、海沧区、同安区、集美区、翔安区、思明区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
佳木斯市(富锦市、桦川县、同江市、前进区、抚远市、郊区、桦南县、向阳区、东风区、汤原县)
宜宾市(南溪区、珙县、江安县、筠连县、屏山县、长宁县、高县、兴文县、翠屏区、叙州区)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、怀远县、五河县、固镇县、龙子湖区、淮上区)
淮南市(八公山区、潘集区、谢家集区、凤台县、大通区、寿县、田家庵区)
广州市(白云区、天河区、番禺区、增城区、花都区、越秀区、黄埔区、从化区、南沙区、荔湾区、海珠区)
晋中市(榆社县、昔阳县、榆次区、寿阳县、介休市、平遥县、祁县、左权县、灵石县、和顺县、太谷区)
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福州市(连江县、晋安区、仓山区、闽清县、长乐区、台江区、闽侯县、平潭县、鼓楼区、罗源县、永泰县、福清市、马尾区)
抚顺市(顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、望花区)
昌都市(芒康县、类乌齐县、卡若区、八宿县、察雅县、洛隆县、江达县、丁青县、左贡县、贡觉县、边坝县)
重庆市(云阳县、大足区、巴南区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、江津区、荣昌区、合川区、巫溪县、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、开州区、沙坪坝区、垫江县、石柱土家族自治县、梁平区、忠县、涪陵区、潼南区、长寿区、铜梁区、九龙坡区、綦江区、大渡口区、奉节县、城口县、南川区、南岸区、黔江区、武隆区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、江北区、巫山县、渝北区、万州区、北碚区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
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昭通市(绥江县、盐津县、永善县、彝良县、昭阳区、鲁甸县、水富市、镇雄县、大关县、巧家县、威信县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、平塘县、都匀市、福泉市、三都水族自治县、贵定县、独山县、荔波县、罗甸县、瓮安县、长顺县)
吉安市(青原区、吉水县、吉安县、万安县、峡江县、永丰县、泰和县、井冈山市、吉州区、新干县、永新县、遂川县、安福县)
河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、南丹县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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