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三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

怀化市(溆浦县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、洪江市、鹤城区、通道侗族自治县、会同县、辰溪县)  钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

绥化市(肇东市、庆安县、青冈县、安达市、望奎县、海伦市、北林区、绥棱县、兰西县、明水县)

临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、云县)

湖州市(南浔区、安吉县、德清县、吴兴区、长兴县)五指山市(定安县、澄迈县、临高县、琼海市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、乐东黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)

西藏自治区  陇南市(文县、武都区、两当县、成县、宕昌县、康县、西和县、礼县、徽县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

黑河市(孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市、称多县)

鸡西市(鸡冠区、恒山区、麻山区、滴道区、城子河区、梨树区、虎林市、鸡东县、密山市)

北京市(昌平区、大兴区、石景山区、通州区、丰台区、顺义区、平谷区、东城区、密云区、海淀区、门头沟区、朝阳区、怀柔区、延庆区、西城区、房山区)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县)

九江市(庐山市、浔阳区、共青城市、修水县、柴桑区、永修县、武宁县、濂溪区、德安县、都昌县、彭泽县、瑞昌市、湖口县)

铁岭市(昌图县、调兵山市、清河区、银州区、西丰县、铁岭县、开原市)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、汶川县、马尔康市、茂县、若尔盖县、小金县、黑水县、九寨沟县、金川县、红原县、松潘县、阿坝县)

南昌市(青云谱区、西湖区、进贤县、安义县、东湖区、新建区、红谷滩区、南昌县、青山湖区)

达州市(通川区、开江县、万源市、达川区、宣汉县、大竹县、渠县)

崇左市(扶绥县、江州区、天等县、凭祥市、宁明县、龙州县、大新县)

龙岩市(上杭县、永定区、漳平市、连城县、长汀县、新罗区、武平县)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠城区、龙门县、惠东县)

玉林市(北流市、容县、兴业县、福绵区、陆川县、博白县、玉州区)

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甘孜藏族自治州(德格县、乡城县、稻城县、新龙县、理塘县、炉霍县、甘孜县、巴塘县、丹巴县、泸定县、得荣县、白玉县、色达县、九龙县、康定市、道孚县、雅江县、石渠县)

益阳市(赫山区、安化县、南县、沅江市、桃江县、资阳区)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、市中区、峄城区)

张掖市(民乐县、山丹县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)  金昌市(永昌县、金川区)

邢台市(南宫市、广宗县、隆尧县、清河县、巨鹿县、柏乡县、新河县、临城县、内丘县、平乡县、南和区、沙河市、任泽区、信都区、威县、临西县、襄都区、宁晋县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

百色市(平果市、乐业县、田东县、隆林各族自治县、右江区、德保县、凌云县、那坡县、西林县、田阳区、田林县、靖西市)合肥市(长丰县、蜀山区、巢湖市、庐江县、肥西县、瑶海区、庐阳区、包河区、肥东县)

阿克苏地区(阿克苏市、沙雅县、乌什县、库车市、温宿县、新和县、拜城县、柯坪县、阿瓦提县)  唐山市(遵化市、古冶区、曹妃甸区、开平区、迁西县、滦南县、路北区、滦州市、丰润区、丰南区、迁安市、乐亭县、路南区、玉田县)

衡水市(冀州区、武邑县、阜城县、枣强县、深州市、桃城区、武强县、安平县、故城县、景县、饶阳县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、普安县、安龙县、晴隆县、望谟县、贞丰县、兴义市)

滨州市(邹平市、滨城区、无棣县、博兴县、惠民县、阳信县、沾化区)呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、根河市、满洲里市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、牙克石市、扎兰屯市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗)

安康市(岚皋县、平利县、汉滨区、旬阳市、白河县、宁陕县、汉阴县、镇坪县、紫阳县、石泉县)

泉州市(泉港区、鲤城区、南安市、石狮市、金门县、永春县、惠安县、晋江市、德化县、安溪县、洛江区、丰泽区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县)

泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、泰兴市、靖江市)

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海东市(化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

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克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

商洛市(丹凤县、商州区、山阳县、柞水县、商南县、镇安县、洛南县)

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榆林市(神木市、米脂县、绥德县、府谷县、定边县、佳县、清涧县、吴堡县、子洲县、榆阳区、靖边县、横山区)

银川市(永宁县、西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市)

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　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男