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东莞市

呼和浩特市(玉泉区、土默特左旗、回民区、新城区、和林格尔县、清水河县、托克托县、赛罕区、武川县)

永州市(江永县、东安县、宁远县、道县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、冷水滩区、新田县、蓝山县、双牌县)

大庆市(红岗区、肇源县、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、让胡路区、大同区)  日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

苏州市(张家港市、虎丘区、姑苏区、太仓市、昆山市、吴中区、相城区、常熟市、吴江区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县)

榆林市(佳县、定边县、米脂县、子洲县、清涧县、吴堡县、绥德县、榆阳区、府谷县、横山区、神木市、靖边县)

郑州市(惠济区、上街区、新密市、巩义市、荥阳市、金水区、新郑市、中牟县、管城回族区、登封市、中原区、二七区)  黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、施秉县、岑巩县、三穗县、从江县、天柱县、丹寨县、榕江县、剑河县、台江县、麻江县、凯里市、黄平县、镇远县、雷山县、黎平县)

太原市(清徐县、小店区、晋源区、阳曲县、迎泽区、杏花岭区、万柏林区、娄烦县、古交市、尖草坪区)

普洱市(思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县)

天津市(东丽区、河北区、西青区、津南区、滨海新区、武清区、静海区、河东区、宁河区、和平区、河西区、红桥区、南开区、宝坻区、北辰区、蓟州区)

十堰市(竹山县、郧阳区、房县、郧西县、茅箭区、丹江口市、竹溪县、张湾区)

运城市(盐湖区、万荣县、芮城县、稷山县、夏县、垣曲县、绛县、新绛县、永济市、平陆县、河津市、临猗县、闻喜县)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区)

宣城市(旌德县、绩溪县、广德市、宣州区、宁国市、泾县、郎溪县)

新乡市(新乡县、红旗区、牧野区、辉县市、封丘县、原阳县、卫辉市、卫滨区、长垣市、获嘉县、凤泉区、延津县)

通化市(集安市、东昌区、柳河县、二道江区、通化县、辉南县、梅河口市)

泉州市(晋江市、安溪县、鲤城区、德化县、南安市、泉港区、惠安县、金门县、永春县、丰泽区、洛江区、石狮市)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

攀枝花市(盐边县、米易县、西区、仁和区、东区)

衢州市(衢江区、龙游县、开化县、江山市、常山县、柯城区)

梅州市(兴宁市、大埔县、蕉岭县、五华县、平远县、梅江区、丰顺县、梅县区)

河池市(天峨县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、南丹县、金城江区、宜州区、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县)

扬州市(高邮市、仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、江都区)

兰州市(皋兰县、城关区、红古区、永登县、安宁区、榆中县、七里河区、西固区)

乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、米东区)

龙岩市(漳平市、连城县、永定区、上杭县、长汀县、新罗区、武平县)

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新疆维吾尔自治区

红河哈尼族彝族自治州(开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、建水县、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、红河县、个旧市、泸西县、河口瑶族自治县、元阳县、石屏县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

汕头市(潮阳区、濠江区、澄海区、潮南区、金平区、龙湖区、南澳县)  丹东市(振安区、凤城市、振兴区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县)

保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县)

鹤岗市(兴安区、兴山区、绥滨县、向阳区、工农区、萝北县、东山区、南山区)

承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、兴隆县、双桥区、承德县、双滦区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、滦平县)吉安市(永丰县、青原区、峡江县、吉州区、万安县、吉水县、安福县、吉安县、新干县、泰和县、遂川县、永新县、井冈山市)

杭州市(淳安县、临平区、桐庐县、上城区、余杭区、拱墅区、临安区、富阳区、建德市、西湖区、滨江区、萧山区、钱塘区)  铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

新余市(分宜县、渝水区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

邢台市(清河县、临西县、南宫市、沙河市、威县、广宗县、巨鹿县、内丘县、平乡县、隆尧县、襄都区、南和区、临城县、新河县、任泽区、信都区、柏乡县、宁晋县)忻州市(代县、忻府区、五寨县、繁峙县、五台县、定襄县、神池县、静乐县、宁武县、保德县、河曲县、岢岚县、偏关县、原平市)

黄山市(黄山区、休宁县、徽州区、歙县、屯溪区、黟县、祁门县)

衡水市(安平县、阜城县、桃城区、饶阳县、枣强县、景县、武强县、故城县、武邑县、深州市、冀州区)

牡丹江市(绥芬河市、宁安市、东宁市、爱民区、东安区、林口县、穆棱市、阳明区、西安区、海林市)

齐齐哈尔市(克山县、碾子山区、昂昂溪区、龙沙区、克东县、讷河市、依安县、龙江县、拜泉县、富拉尔基区、铁锋区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、建华区、泰来县、甘南县)

武汉市(蔡甸区、东西湖区、黄陂区、汉阳区、青山区、新洲区、江夏区、武昌区、洪山区、硚口区、汉南区、江岸区、江汉区)

嘉峪关市

重庆市(城口县、丰都县、北碚区、渝北区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、垫江县、忠县、大渡口区、长寿区、开州区、奉节县、云阳县、江北区、潼南区、武隆区、永川区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、巫山县、璧山区、南川区、梁平区、大足区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、黔江区、巫溪县、巴南区、合川区、南岸区、万州区、江津区)

商洛市(镇安县、商南县、山阳县、丹凤县、商州区、柞水县、洛南县)

梧州市(龙圩区、蒙山县、苍梧县、藤县、万秀区、长洲区、岑溪市)

汉中市(略阳县、城固县、洋县、勉县、留坝县、汉台区、宁强县、南郑区、镇巴县、西乡县、佛坪县)

徐州市(泉山区、沛县、新沂市、邳州市、睢宁县、丰县、云龙区、铜山区、鼓楼区、贾汪区)

福州市(闽清县、平潭县、闽侯县、马尾区、台江区、永泰县、晋安区、连江县、罗源县、仓山区、鼓楼区、福清市、长乐区)

济南市(天桥区、商河县、济阳区、钢城区、章丘区、市中区、历城区、历下区、莱芜区、槐荫区、长清区、平阴县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、荔波县、平塘县、瓮安县、福泉市、惠水县、独山县、长顺县、龙里县、罗甸县、贵定县)

百色市(凌云县、田阳区、西林县、靖西市、隆林各族自治县、平果市、乐业县、田林县、德保县、右江区、那坡县、田东县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！