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商丘市(夏邑县、睢县、民权县、睢阳区、虞城县、柘城县、永城市、宁陵县、梁园区)
吕梁市(石楼县、汾阳市、文水县、兴县、孝义市、岚县、交城县、交口县、柳林县、方山县、中阳县、临县、离石区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县、康乐县、和政县、临夏市、东乡族自治县、临夏县) 博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
德阳市(绵竹市、什邡市、罗江区、旌阳区、广汉市、中江县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
昆明市(呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、安宁市、官渡区、宜良县、东川区、寻甸回族彝族自治县、五华区、盘龙区、晋宁区、石林彝族自治县、嵩明县、富民县)
怀化市(辰溪县、洪江市、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、中方县、通道侗族自治县、溆浦县、沅陵县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县) 哈尔滨市(道外区、延寿县、方正县、阿城区、木兰县、南岗区、尚志市、香坊区、呼兰区、巴彦县、依兰县、松北区、道里区、平房区、五常市、宾县、双城区、通河县)
南宁市(马山县、江南区、宾阳县、隆安县、横州市、邕宁区、西乡塘区、武鸣区、良庆区、青秀区、上林县、兴宁区)
嘉兴市(海盐县、秀洲区、平湖市、桐乡市、嘉善县、海宁市、南湖区)
楚雄彝族自治州(姚安县、牟定县、元谋县、大姚县、禄丰市、楚雄市、南华县、武定县、永仁县、双柏县)
鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、浚县、山城区)
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贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区)
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鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、岑巩县、雷山县、黄平县、剑河县、丹寨县、镇远县、凯里市、从江县、台江县、黎平县、三穗县、榕江县、施秉县、天柱县、麻江县)
温州市(永嘉县、龙湾区、文成县、瑞安市、苍南县、瓯海区、平阳县、泰顺县、乐清市、洞头区、鹿城区、龙港市)
山南市(琼结县、曲松县、错那市、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、隆子县、加查县、乃东区、桑日县、措美县、洛扎县)
梅州市(蕉岭县、梅县区、大埔县、丰顺县、平远县、兴宁市、五华县、梅江区)
保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市)
丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、云和县、青田县、莲都区、龙泉市、庆元县、遂昌县、缙云县)
阜阳市(临泉县、颍上县、太和县、颍泉区、颍东区、颍州区、阜南县、界首市)
漳州市(华安县、龙海区、漳浦县、云霄县、诏安县、平和县、芗城区、东山县、龙文区、长泰区、南靖县)
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开封市(龙亭区、顺河回族区、杞县、兰考县、尉氏县、通许县、禹王台区、鼓楼区、祥符区)
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延安市(延长县、子长市、吴起县、黄龙县、富县、黄陵县、安塞区、洛川县、延川县、志丹县、宜川县、宝塔区、甘泉县)
绥化市(庆安县、安达市、绥棱县、海伦市、北林区、明水县、青冈县、望奎县、兰西县、肇东市)
镇江市(丹徒区、句容市、京口区、丹阳市、扬中市、润州区)
南平市(建瓯市、顺昌县、光泽县、邵武市、建阳区、延平区、松溪县、浦城县、政和县、武夷山市) 呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、海拉尔区、阿荣旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市)
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桂林市(雁山区、荔浦市、龙胜各族自治县、灵川县、资源县、阳朔县、全州县、恭城瑶族自治县、兴安县、秀峰区、象山区、永福县、平乐县、灌阳县、临桂区、七星区、叠彩区)池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
包头市(土默特右旗、青山区、石拐区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区) 黄石市(阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、独山县、平塘县、惠水县、都匀市、长顺县、福泉市、龙里县、荔波县、贵定县、瓮安县)
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南昌市(南昌县、西湖区、青云谱区、新建区、东湖区、进贤县、安义县、青山湖区、红谷滩区)阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、治多县、玉树市、杂多县、囊谦县)
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与一年前首次递表相比,卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看,随着年轻群体成为消费主力军,为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%,较最低点反弹10倍有余,被誉为年轻人的“塑料茅台”;布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍,市值一度突破390亿港元,2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一,拥有成熟的国际投资者基础,估值体系对新经济企业更趋友好,尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市,既是借势资本加速扩张,也是向投资者展示其“内容驱动消费,消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言,公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示,按2024年商品交易总额计算,卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%,三大赛道皆稳坐龙头;在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%,而第二名仅为4.7%。
2024年,卡游实现总营收100.57亿元,同比暴涨278%;若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目,经调整净利润录得44.66亿元,较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后,是卡游多元化战略的成功。
据招股书披露,截至2024年12月31日,卡游共有70个IP矩阵,其中69个为授权IP,包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年,前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上,奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性,卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年,叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内,于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成,1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时,卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP,有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火,以超156亿元票房跻身全球影史前5名,卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡,第一批投放的450万包一周内售罄,被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年,公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%,同比减少12.1个百分点。
此外,卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室,由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成,还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队,可通过对消费者的偏好洞察,灵活部署支持工作室,及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品,累计交易额达2.94亿元,被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒,为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础,有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环,从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
所谓集换式卡牌游戏,是指以收集特定主题的实体卡为基础,通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍,卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景,并设计英雄对决回合制玩法,盲盒随机销售形式带来了极高的复购率,而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年,卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上,销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元,年复合增长率达27.8%,占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%,推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%,是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
一方面,卡游抓住了国内“谷子经济”(源自英文单词Goods,即二次元周边商品)快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高,能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示,2024年该市场规模直逼1700亿元,较2023年增长40.6%,预计2029年将超过3000亿元。而报告期内,卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件,收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元,约占当期总营收10.2%。
另一方面,卡游大胆尝试跨界融合,将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类,进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年,公司共推出31款人偶和128个文具系列,总销量接近3亿件;两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元,年复合增长率高达241.7%。
招股书显示,截至最后实际可行日期,公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地,产品从设计到量产最短只需20-30天,同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类,包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具,有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面,卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红,公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移,通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露,2024年热销的小马宝莉收藏卡牌,年轻女性消费群体约占48%,一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆,卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点,卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破,成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。