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遵义市(红花岗区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、正安县、绥阳县、赤水市、习水县、桐梓县、凤冈县、播州区、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区)

邯郸市(复兴区、峰峰矿区、临漳县、永年区、馆陶县、曲周县、丛台区、广平县、鸡泽县、邱县、武安市、大名县、磁县、肥乡区、成安县、涉县、邯山区、魏县)

南平市(光泽县、建阳区、政和县、浦城县、邵武市、延平区、松溪县、建瓯市、武夷山市、顺昌县)

大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、红岗区、肇源县、林甸县、萨尔图区、大同区)  济源市

大连市(庄河市、普兰店区、中山区、瓦房店市、甘井子区、长海县、沙河口区、金州区、西岗区、旅顺口区)

焦作市(沁阳市、修武县、解放区、山阳区、马村区、武陟县、温县、中站区、博爱县、孟州市)

银川市(西夏区、永宁县、兴庆区、金凤区、贺兰县、灵武市)

鹤岗市(萝北县、绥滨县、兴山区、南山区、向阳区、工农区、东山区、兴安区)  阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、青河县、哈巴河县)

宣城市(广德市、泾县、宁国市、宣州区、绩溪县、郎溪县、旌德县)

武汉市(东西湖区、江夏区、硚口区、汉南区、武昌区、洪山区、蔡甸区、青山区、新洲区、江岸区、江汉区、汉阳区、黄陂区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

昆明市(嵩明县、呈贡区、晋宁区、盘龙区、石林彝族自治县、五华区、宜良县、西山区、官渡区、东川区、安宁市、富民县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县)

茂名市(高州市、信宜市、电白区、化州市、茂南区)

淄博市(高青县、沂源县、临淄区、张店区、博山区、桓台县、周村区、淄川区)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)

驻马店市(遂平县、平舆县、正阳县、新蔡县、西平县、汝南县、上蔡县、确山县、泌阳县、驿城区)

宝鸡市(太白县、凤翔区、凤县、金台区、麟游县、陈仓区、眉县、千阳县、陇县、岐山县、渭滨区、扶风县)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

平凉市(泾川县、灵台县、崆峒区、静宁县、崇信县、华亭市、庄浪县)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区)

长治市(襄垣县、长子县、潞城区、武乡县、潞州区、壶关县、平顺县、上党区、黎城县、沁源县、屯留区、沁县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

桂林市(叠彩区、秀峰区、七星区、阳朔县、平乐县、恭城瑶族自治县、雁山区、全州县、永福县、资源县、灵川县、龙胜各族自治县、荔浦市、兴安县、灌阳县、象山区、临桂区)

河源市(连平县、源城区、紫金县、东源县、和平县、龙川县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、老边区、盖州市)

保定市(雄县、定兴县、定州市、阜平县、望都县、安新县、莲池区、唐县、顺平县、曲阳县、清苑区、容城县、高碑店市、博野县、徐水区、安国市、涞源县、满城区、蠡县、涿州市、高阳县、竞秀区、涞水县、易县)

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宜昌市(宜都市、兴山县、当阳市、远安县、秭归县、猇亭区、五峰土家族自治县、西陵区、夷陵区、点军区、伍家岗区、枝江市、长阳土家族自治县)

泉州市(晋江市、惠安县、洛江区、鲤城区、南安市、泉港区、丰泽区、金门县、安溪县、石狮市、德化县、永春县)

中山市

郑州市(新郑市、登封市、新密市、惠济区、巩义市、二七区、金水区、荥阳市、管城回族区、上街区、中牟县、中原区)  商丘市(睢县、夏邑县、睢阳区、虞城县、民权县、永城市、宁陵县、梁园区、柘城县)

淮南市(凤台县、田家庵区、谢家集区、八公山区、大通区、潘集区、寿县)

江门市(鹤山市、江海区、台山市、新会区、开平市、恩平市、蓬江区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)厦门市(翔安区、海沧区、湖里区、思明区、同安区、集美区)

铁岭市(西丰县、调兵山市、银州区、昌图县、铁岭县、开原市、清河区)  长春市(德惠市、宽城区、双阳区、朝阳区、公主岭市、绿园区、榆树市、农安县、二道区、南关区、九台区)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)

河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、宜州区、天峨县)

阿克苏地区(阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、柯坪县、乌什县、沙雅县、库车市、新和县、拜城县)铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

临沂市(莒南县、河东区、蒙阴县、沂水县、沂南县、兰陵县、平邑县、郯城县、临沭县、兰山区、费县、罗庄区)

苏州市(吴江区、常熟市、昆山市、张家港市、相城区、姑苏区、虎丘区、太仓市、吴中区)

泰州市(兴化市、高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、姜堰区)

德阳市(中江县、绵竹市、旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市)

阜阳市(颍上县、颍州区、颍东区、太和县、临泉县、颍泉区、界首市、阜南县)

包头市(白云鄂博矿区、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、土默特右旗、昆都仑区、青山区、东河区)

宁波市(镇海区、余姚市、海曙区、象山县、慈溪市、宁海县、鄞州区、北仑区、奉化区、江北区)

乌鲁木齐市(天山区、米东区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区)

开封市(顺河回族区、兰考县、祥符区、鼓楼区、尉氏县、禹王台区、龙亭区、通许县、杞县)

百色市(乐业县、那坡县、田林县、田东县、隆林各族自治县、靖西市、右江区、德保县、田阳区、凌云县、平果市、西林县)

张家口市(怀安县、宣化区、怀来县、桥东区、下花园区、蔚县、崇礼区、涿鹿县、康保县、桥西区、尚义县、赤城县、张北县、万全区、阳原县、沽源县)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、海港区、抚宁区、山海关区、卢龙县)

衡水市(冀州区、枣强县、安平县、景县、深州市、武邑县、桃城区、饶阳县、武强县、阜城县、故城县)

永州市(道县、冷水滩区、新田县、江永县、江华瑶族自治县、双牌县、祁阳市、蓝山县、宁远县、东安县、零陵区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、得荣县、乡城县、白玉县、泸定县、丹巴县、巴塘县、理塘县、新龙县、石渠县、道孚县、康定市、雅江县、稻城县、色达县、九龙县、炉霍县、德格县)

临汾市(大宁县、吉县、乡宁县、翼城县、霍州市、浮山县、汾西县、曲沃县、隰县、永和县、安泽县、洪洞县、蒲县、襄汾县、侯马市、尧都区、古县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。