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铜仁市(德江县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、万山区、沿河土家族自治县、江口县、思南县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)

合肥市(长丰县、庐阳区、包河区、肥西县、肥东县、瑶海区、庐江县、蜀山区、巢湖市)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、三穗县、从江县、丹寨县、天柱县、榕江县、台江县、黄平县、锦屏县、剑河县、雷山县、黎平县、凯里市、岑巩县、施秉县、麻江县)

包头市(东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、青山区、昆都仑区、石拐区、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区)  中山市

沧州市(泊头市、盐山县、任丘市、青县、南皮县、河间市、沧县、运河区、肃宁县、吴桥县、黄骅市、海兴县、孟村回族自治县、东光县、新华区、献县)

济源市

无锡市(滨湖区、惠山区、锡山区、江阴市、宜兴市、梁溪区、新吴区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、龙里县、贵定县、荔波县、长顺县、福泉市、平塘县、都匀市、瓮安县、惠水县、罗甸县、独山县)  茂名市(茂南区、信宜市、化州市、电白区、高州市)

广安市(广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、岳池县、武胜县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、宣恩县、来凤县、恩施市、鹤峰县、利川市、建始县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

鸡西市(鸡东县、滴道区、梨树区、恒山区、鸡冠区、虎林市、城子河区、密山市、麻山区)

泉州市(丰泽区、安溪县、泉港区、石狮市、南安市、鲤城区、金门县、晋江市、洛江区、永春县、惠安县、德化县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

常州市(武进区、天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区)

宜昌市(点军区、猇亭区、远安县、宜都市、五峰土家族自治县、夷陵区、当阳市、长阳土家族自治县、西陵区、伍家岗区、枝江市、兴山县、秭归县)

平顶山市(郏县、宝丰县、鲁山县、石龙区、湛河区、新华区、叶县、汝州市、卫东区、舞钢市)

漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区、召陵区)

柳州市(融水苗族自治县、城中区、柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县、柳江区、柳城县、融安县、柳北区、鹿寨县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

新余市(渝水区、分宜县)

宜宾市(珙县、江安县、叙州区、翠屏区、屏山县、高县、筠连县、长宁县、兴文县、南溪区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县、红塔区、通海县、新平彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、澄江市)

吕梁市(方山县、交口县、汾阳市、交城县、临县、离石区、中阳县、兴县、石楼县、岚县、孝义市、柳林县、文水县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、绿春县、屏边苗族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县、红河县、建水县、石屏县、开远市、元阳县)

达州市(万源市、达川区、开江县、宣汉县、渠县、通川区、大竹县)

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十堰市(郧阳区、郧西县、竹溪县、丹江口市、竹山县、茅箭区、张湾区、房县)

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区、禹州市、长葛市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、安龙县、兴仁市、贞丰县、兴义市、册亨县、望谟县)

韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、乐昌市、曲江区、武江区、翁源县、新丰县、仁化县、浈江区)  苏州市(相城区、张家港市、吴江区、姑苏区、虎丘区、太仓市、昆山市、常熟市、吴中区)

东营市(东营区、垦利区、河口区、利津县、广饶县)

保定市(唐县、安国市、高碑店市、定州市、易县、涿州市、清苑区、涞水县、望都县、竞秀区、雄县、徐水区、莲池区、曲阳县、蠡县、满城区、涞源县、容城县、阜平县、顺平县、定兴县、高阳县、安新县、博野县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、且末县、轮台县、若羌县、尉犁县、博湖县、焉耆回族自治县、库尔勒市)湛江市(吴川市、徐闻县、雷州市、廉江市、麻章区、赤坎区、坡头区、霞山区、遂溪县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)  芜湖市(湾沚区、南陵县、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区、无为市)

金华市(磐安县、兰溪市、永康市、东阳市、浦江县、婺城区、义乌市、金东区、武义县)

营口市(站前区、老边区、大石桥市、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)

临汾市(安泽县、霍州市、翼城县、浮山县、吉县、永和县、乡宁县、尧都区、大宁县、汾西县、蒲县、侯马市、襄汾县、曲沃县、古县、隰县、洪洞县)荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市)

周口市(沈丘县、商水县、扶沟县、郸城县、项城市、淮阳区、鹿邑县、太康县、川汇区、西华县)

唐山市(丰润区、滦州市、古冶区、开平区、迁西县、丰南区、路南区、滦南县、乐亭县、迁安市、曹妃甸区、玉田县、遵化市、路北区)

庆阳市(西峰区、合水县、环县、镇原县、宁县、正宁县、华池县、庆城县)

东莞市

咸宁市(崇阳县、通城县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、咸安区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

三明市(泰宁县、尤溪县、三元区、建宁县、大田县、明溪县、沙县区、永安市、将乐县、清流县、宁化县)

和田地区(洛浦县、墨玉县、和田市、民丰县、和田县、于田县、策勒县、皮山县)

濮阳市(台前县、濮阳县、华龙区、南乐县、清丰县、范县)

石家庄市(新乐市、高邑县、平山县、赵县、栾城区、藁城区、正定县、井陉矿区、灵寿县、辛集市、元氏县、新华区、长安区、鹿泉区、无极县、井陉县、行唐县、晋州市、桥西区、裕华区、赞皇县、深泽县)

吉安市(泰和县、永丰县、新干县、吉安县、井冈山市、吉水县、永新县、遂川县、峡江县、安福县、青原区、吉州区、万安县)

鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁西区、铁东区、台安县、立山区、千山区)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

梧州市(苍梧县、蒙山县、万秀区、藤县、岑溪市、长洲区、龙圩区)

德州市(陵城区、禹城市、齐河县、临邑县、平原县、武城县、宁津县、庆云县、德城区、乐陵市、夏津县)

成都市(简阳市、青羊区、青白江区、温江区、锦江区、新都区、金牛区、双流区、都江堰市、大邑县、金堂县、彭州市、蒲江县、龙泉驿区、崇州市、郫都区、成华区、武侯区、新津区、邛崃市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！