女教委主任21中文网：揭开剧情背后的秘密，绝对不容错过的精彩瞬间！
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全国服务区域：
吉林市(永吉县、桦甸市、磐石市、丰满区、船营区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、龙潭区)
营口市(老边区、大石桥市、西市区、盖州市、站前区、鲅鱼圈区)
汕头市(南澳县、金平区、潮阳区、澄海区、潮南区、龙湖区、濠江区)
抚顺市(东洲区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、新宾满族自治县)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、青河县、富蕴县)
洛阳市(栾川县、嵩县、偃师区、孟津区、洛龙区、瀍河回族区、老城区、汝阳县、伊川县、新安县、西工区、洛宁县、宜阳县、涧西区)
鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁西区、立山区、海城市、千山区、铁东区)
娄底市(涟源市、新化县、双峰县、冷水江市、娄星区)
锦州市(北镇市、古塔区、太和区、义县、黑山县、凌河区、凌海市)
广元市(剑阁县、青川县、旺苍县、苍溪县、昭化区、朝天区、利州区)
南宁市(宾阳县、横州市、西乡塘区、马山县、良庆区、兴宁区、青秀区、隆安县、邕宁区、武鸣区、上林县、江南区)
雅安市(芦山县、宝兴县、名山区、天全县、石棉县、汉源县、雨城区、荥经县)
呼和浩特市(清水河县、新城区、托克托县、武川县、回民区、赛罕区、土默特左旗、和林格尔县、玉泉区)
阿里地区(改则县、日土县、革吉县、札达县、噶尔县、普兰县、措勤县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
衡阳市(珠晖区、雁峰区、常宁市、衡阳县、祁东县、衡南县、蒸湘区、南岳区、石鼓区、衡东县、衡山县、耒阳市)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、合作市、迭部县、临潭县)
防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
宜昌市(枝江市、宜都市、伍家岗区、猇亭区、当阳市、点军区、秭归县、兴山县、西陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、夷陵区、远安县)
成都市(龙泉驿区、蒲江县、崇州市、大邑县、双流区、金堂县、简阳市、彭州市、新都区、温江区、武侯区、青白江区、金牛区、邛崃市、青羊区、郫都区、都江堰市、新津区、成华区、锦江区)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
安康市(岚皋县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、镇坪县、白河县、平利县、石泉县、汉滨区、汉阴县)
咸宁市(通城县、赤壁市、咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通山县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)
枣庄市(薛城区、山亭区、台儿庄区、峄城区、市中区、滕州市)
湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)
三明市(永安市、宁化县、清流县、建宁县、三元区、明溪县、尤溪县、大田县、将乐县、沙县区、泰宁县)
绥化市(绥棱县、安达市、肇东市、兰西县、北林区、明水县、望奎县、海伦市、青冈县、庆安县)
阿克苏地区(库车市、阿克苏市、温宿县、沙雅县、拜城县、乌什县、柯坪县、新和县、阿瓦提县)
昆明市(东川区、盘龙区、呈贡区、五华区、西山区、官渡区、石林彝族自治县、安宁市、富民县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、宜良县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、平泉市、隆化县、承德县、丰宁满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、双滦区、双桥区)
桂林市(平乐县、恭城瑶族自治县、叠彩区、秀峰区、象山区、龙胜各族自治县、七星区、阳朔县、雁山区、资源县、荔浦市、灌阳县、全州县、灵川县、永福县、临桂区、兴安县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、东胜区、乌审旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克旗)
临沂市(沂南县、河东区、莒南县、平邑县、兰陵县、费县、沂水县、兰山区、罗庄区、蒙阴县、郯城县、临沭县)
襄阳市(老河口市、襄城区、枣阳市、保康县、樊城区、襄州区、南漳县、宜城市、谷城县)
常州市(溧阳市、钟楼区、武进区、新北区、金坛区、天宁区)
嘉峪关市
九江市(湖口县、彭泽县、浔阳区、永修县、都昌县、武宁县、柴桑区、濂溪区、共青城市、庐山市、修水县、德安县、瑞昌市)
泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市、高港区)
怀化市(洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、中方县、溆浦县、会同县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
黄石市(下陆区、大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县、铁山区)
宜宾市(珙县、筠连县、南溪区、翠屏区、高县、长宁县、屏山县、兴文县、叙州区、江安县)
鸡西市(滴道区、恒山区、城子河区、虎林市、密山市、鸡东县、麻山区、鸡冠区、梨树区)
北京市(大兴区、海淀区、丰台区、石景山区、延庆区、密云区、通州区、昌平区、平谷区、门头沟区、顺义区、怀柔区、房山区、东城区、西城区、朝阳区)
扬州市(广陵区、江都区、邗江区、仪征市、宝应县、高邮市)
贵阳市(乌当区、观山湖区、白云区、花溪区、息烽县、清镇市、修文县、南明区、开阳县、云岩区)
温州市(文成县、瑞安市、乐清市、鹿城区、龙湾区、洞头区、瓯海区、泰顺县、永嘉县、苍南县、龙港市、平阳县)
济南市(平阴县、章丘区、长清区、槐荫区、历下区、济阳区、天桥区、历城区、市中区、莱芜区、钢城区、商河县)
宁波市(海曙区、奉化区、余姚市、江北区、象山县、北仑区、宁海县、鄞州区、慈溪市、镇海区)
林芝市(察隅县、朗县、墨脱县、工布江达县、巴宜区、波密县、米林市)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、西畴县、马关县、丘北县、广南县、富宁县、砚山县)
昭通市(大关县、彝良县、盐津县、水富市、昭阳区、鲁甸县、威信县、绥江县、永善县、巧家县、镇雄县)
齐齐哈尔市(富裕县、碾子山区、富拉尔基区、拜泉县、昂昂溪区、龙江县、甘南县、龙沙区、讷河市、克山县、建华区、依安县、铁锋区、克东县、泰来县、梅里斯达斡尔族区)
曲靖市(会泽县、富源县、师宗县、麒麟区、陆良县、罗平县、沾益区、马龙区、宣威市)
辽阳市(辽阳县、灯塔市、弓长岭区、文圣区、宏伟区、白塔区、太子河区)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗)
安顺市(平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
平顶山市(叶县、湛河区、新华区、宝丰县、郏县、卫东区、石龙区、舞钢市、鲁山县、汝州市)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、称多县、治多县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁县、特克斯县、伊宁市、霍城县)
武汉市(汉南区、黄陂区、江夏区、汉阳区、青山区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、新洲区、江汉区、洪山区、硚口区、江岸区)
商洛市(镇安县、丹凤县、柞水县、洛南县、商南县、山阳县、商州区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
广安市(前锋区、广安区、武胜县、岳池县、华蓥市、邻水县)
湛江市(麻章区、雷州市、遂溪县、徐闻县、廉江市、坡头区、赤坎区、霞山区、吴川市)
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固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)
本溪市(桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、平山区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
和田地区(皮山县、于田县、和田市、策勒县、民丰县、洛浦县、和田县、墨玉县)
平凉市(泾川县、庄浪县、华亭市、静宁县、崇信县、崆峒区、灵台县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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