文学者の恋文，感受前所未有的欢愉与刺激！各观看《今日汇总》
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玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、称多县、治多县)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、山海关区)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
运城市(新绛县、芮城县、万荣县、河津市、永济市、绛县、闻喜县、临猗县、盐湖区、稷山县、夏县、平陆县、垣曲县)
湖州市(安吉县、南浔区、长兴县、德清县、吴兴区)
马鞍山市(和县、当涂县、雨山区、花山区、含山县、博望区)
拉萨市(曲水县、当雄县、尼木县、林周县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、达孜区)
铜仁市(玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、德江县、万山区、思南县)
无锡市(新吴区、锡山区、梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区、江阴市)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
淄博市(周村区、沂源县、博山区、桓台县、临淄区、高青县、张店区、淄川区)
柳州市(柳南区、柳城县、城中区、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、融安县、三江侗族自治县、柳北区、融水苗族自治县)
临沂市(兰山区、平邑县、沂南县、郯城县、兰陵县、河东区、莒南县、临沭县、罗庄区、费县、沂水县、蒙阴县)
合肥市(庐江县、庐阳区、包河区、长丰县、蜀山区、肥西县、肥东县、瑶海区、巢湖市)
阜新市(海州区、新邱区、细河区、彰武县、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、花垣县、永顺县、凤凰县、保靖县、泸溪县、吉首市)
广安市(武胜县、邻水县、广安区、前锋区、华蓥市、岳池县)
兰州市(红古区、皋兰县、永登县、城关区、西固区、七里河区、榆中县、安宁区)
甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、临潭县、碌曲县、舟曲县、夏河县、卓尼县、合作市)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、集宁区、凉城县、卓资县、化德县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市)
滨州市(邹平市、博兴县、沾化区、滨城区、阳信县、无棣县、惠民县)
三沙市(西沙区、南沙区)
济南市(槐荫区、莱芜区、历城区、济阳区、钢城区、平阴县、天桥区、商河县、章丘区、市中区、长清区、历下区)
固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、原州区、泾源县)
阿里地区(噶尔县、普兰县、革吉县、改则县、日土县、措勤县、札达县)
西安市(蓝田县、未央区、莲湖区、碑林区、新城区、灞桥区、阎良区、临潼区、高陵区、雁塔区、鄠邑区、长安区、周至县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
桂林市(恭城瑶族自治县、平乐县、象山区、秀峰区、灵川县、雁山区、全州县、灌阳县、阳朔县、七星区、叠彩区、临桂区、资源县、永福县、龙胜各族自治县、兴安县、荔浦市)
内蒙古自治区
大连市(普兰店区、长海县、瓦房店市、西岗区、庄河市、沙河口区、金州区、旅顺口区、甘井子区、中山区)
德阳市(广汉市、旌阳区、中江县、绵竹市、什邡市、罗江区)
陇南市(两当县、康县、宕昌县、成县、武都区、礼县、徽县、西和县、文县)
昆明市(晋宁区、富民县、呈贡区、西山区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、石林彝族自治县、官渡区、嵩明县、东川区、盘龙区)
岳阳市(汨罗市、君山区、临湘市、云溪区、平江县、华容县、湘阴县、岳阳县、岳阳楼区)
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红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、个旧市、弥勒市、开远市、泸西县、建水县、河口瑶族自治县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、红河县、元阳县、石屏县)
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许昌市(长葛市、襄城县、禹州市、魏都区、鄢陵县、建安区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
滁州市(天长市、明光市、南谯区、来安县、全椒县、琅琊区、定远县、凤阳县)
广西壮族自治区
漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县)
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清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、清城区、连州市)
嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海盐县、嘉善县、南湖区、平湖市、海宁市)
东莞市
绍兴市(诸暨市、上虞区、越城区、新昌县、嵊州市、柯桥区)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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