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全国服务区域：
双鸭山市(岭东区、饶河县、四方台区、宝清县、集贤县、友谊县、尖山区、宝山区)
廊坊市(三河市、固安县、霸州市、大厂回族自治县、广阳区、香河县、大城县、永清县、文安县、安次区)
遵义市(桐梓县、湄潭县、仁怀市、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、赤水市、红花岗区、播州区、正安县、习水县、余庆县、凤冈县)
鹤岗市(绥滨县、兴安区、东山区、向阳区、南山区、萝北县、兴山区、工农区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
九江市(永修县、德安县、湖口县、濂溪区、柴桑区、彭泽县、庐山市、共青城市、浔阳区、武宁县、瑞昌市、都昌县、修水县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
滨州市(滨城区、博兴县、沾化区、惠民县、邹平市、阳信县、无棣县)
牡丹江市(穆棱市、林口县、阳明区、东宁市、海林市、宁安市、西安区、绥芬河市、爱民区、东安区)
平顶山市(郏县、汝州市、叶县、湛河区、卫东区、舞钢市、鲁山县、石龙区、新华区、宝丰县)
商丘市(夏邑县、虞城县、永城市、民权县、睢阳区、柘城县、睢县、宁陵县、梁园区)
南宁市(宾阳县、武鸣区、青秀区、西乡塘区、隆安县、江南区、横州市、马山县、上林县、邕宁区、兴宁区、良庆区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
泉州市(安溪县、晋江市、永春县、泉港区、洛江区、鲤城区、德化县、惠安县、南安市、丰泽区、金门县、石狮市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、通山县、嘉鱼县、咸安区)
哈尔滨市(宾县、阿城区、香坊区、木兰县、巴彦县、呼兰区、平房区、方正县、通河县、依兰县、延寿县、五常市、道外区、南岗区、松北区、道里区、尚志市、双城区)
肇庆市(高要区、四会市、广宁县、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县、端州区)
塔城地区(塔城市、托里县、乌苏市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、敦煌市)
东莞市
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、册亨县、贞丰县、普安县、兴义市、望谟县、安龙县)
阜阳市(临泉县、颍上县、界首市、颍泉区、颍州区、阜南县、颍东区、太和县)
黑河市(爱辉区、逊克县、五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市)
邵阳市(北塔区、新邵县、双清区、新宁县、绥宁县、武冈市、隆回县、城步苗族自治县、洞口县、大祥区、邵阳县、邵东市)
深圳市(宝安区、盐田区、罗湖区、龙岗区、福田区、坪山区、光明区、龙华区、南山区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克旗)
兰州市(安宁区、七里河区、城关区、西固区、永登县、皋兰县、红古区、榆中县)
武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)
杭州市(萧山区、临安区、钱塘区、滨江区、富阳区、建德市、余杭区、临平区、桐庐县、拱墅区、西湖区、上城区、淳安县)
佳木斯市(同江市、抚远市、富锦市、桦南县、郊区、东风区、向阳区、前进区、汤原县、桦川县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市、陇川县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、新邱区、细河区、太平区、海州区)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
开封市(祥符区、龙亭区、禹王台区、尉氏县、通许县、杞县、兰考县、顺河回族区、鼓楼区)
宁波市(镇海区、江北区、鄞州区、北仑区、宁海县、奉化区、海曙区、慈溪市、余姚市、象山县)
怀化市(溆浦县、会同县、洪江市、沅陵县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、芷江侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县)
乐山市(金口河区、井研县、市中区、夹江县、峨眉山市、五通桥区、沙湾区、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县)
萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县、安源区)
茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)
襄阳市(枣阳市、襄州区、保康县、襄城区、老河口市、谷城县、南漳县、宜城市、樊城区)
厦门市(集美区、同安区、湖里区、翔安区、思明区、海沧区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
抚顺市(东洲区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、顺城区、望花区)
来宾市(忻城县、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)
聊城市(东阿县、阳谷县、东昌府区、莘县、高唐县、临清市、冠县、茌平区)
白山市(临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、江源区)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县)
宜昌市(秭归县、点军区、伍家岗区、远安县、长阳土家族自治县、西陵区、宜都市、夷陵区、枝江市、兴山县、五峰土家族自治县、猇亭区、当阳市)
达州市(通川区、开江县、万源市、大竹县、宣汉县、渠县、达川区)
眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、洪雅县、东坡区、彭山区)
绥化市(海伦市、望奎县、北林区、明水县、青冈县、肇东市、绥棱县、安达市、兰西县、庆安县)
大同市(阳高县、灵丘县、云州区、平城区、广灵县、左云县、云冈区、浑源县、天镇县、新荣区)
广州市(海珠区、南沙区、黄埔区、天河区、番禺区、越秀区、增城区、花都区、从化区、白云区、荔湾区)
玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县)
清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、清新区、阳山县)
咸阳市(武功县、礼泉县、兴平市、三原县、旬邑县、永寿县、泾阳县、乾县、彬州市、淳化县、长武县、渭城区、秦都区、杨陵区)
呼伦贝尔市(海拉尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、额尔古纳市)
太原市(古交市、尖草坪区、万柏林区、杏花岭区、清徐县、娄烦县、阳曲县、迎泽区、晋源区、小店区)
定西市(通渭县、岷县、漳县、安定区、渭源县、陇西县、临洮县)
合肥市(瑶海区、长丰县、包河区、庐江县、庐阳区、巢湖市、肥西县、肥东县、蜀山区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)
南充市(高坪区、营山县、南部县、顺庆区、蓬安县、阆中市、仪陇县、嘉陵区、西充县)
拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、曲水县、当雄县、城关区、尼木县、林周县、堆龙德庆区)
郑州市(中原区、新密市、管城回族区、新郑市、荥阳市、金水区、巩义市、中牟县、登封市、二七区、上街区、惠济区)
石河子市(白杨市、胡杨河市、五家渠市、双河市、铁门关市、阿拉尔市、北屯市、图木舒克市、昆玉市、新星市、可克达拉市)
济宁市(兖州区、微山县、汶上县、金乡县、任城区、鱼台县、梁山县、泗水县、邹城市、曲阜市、嘉祥县)
汕头市(潮阳区、金平区、龙湖区、潮南区、濠江区、澄海区、南澳县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、和政县、临夏县、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市)
榆林市(定边县、吴堡县、绥德县、清涧县、子洲县、靖边县、米脂县、神木市、佳县、府谷县、横山区、榆阳区)
张家口市(康保县、张北县、沽源县、赤城县、崇礼区、尚义县、宣化区、万全区、蔚县、桥东区、阳原县、涿鹿县、桥西区、下花园区、怀来县、怀安县)
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毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、七星关区、黔西市、纳雍县、大方县、织金县)
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抚州市(宜黄县、南城县、资溪县、临川区、南丰县、金溪县、乐安县、崇仁县、广昌县、黎川县、东乡区)
铜仁市(万山区、石阡县、印江土家族苗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、思南县、德江县、玉屏侗族自治县)
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淄博市(沂源县、博山区、高青县、淄川区、张店区、临淄区、桓台县、周村区)
安阳市(林州市、龙安区、内黄县、文峰区、汤阴县、殷都区、滑县、北关区、安阳县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
漳州市(龙海区、东山县、南靖县、平和县、云霄县、龙文区、芗城区、华安县、漳浦县、长泰区、诏安县)
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赣州市(宁都县、赣县区、寻乌县、全南县、龙南市、石城县、定南县、大余县、章贡区、信丰县、上犹县、于都县、安远县、瑞金市、南康区、兴国县、崇义县、会昌县)
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百色市(右江区、乐业县、平果市、靖西市、田阳区、隆林各族自治县、那坡县、凌云县、田林县、西林县、德保县、田东县)
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武汉市(黄陂区、硚口区、武昌区、江汉区、汉阳区、青山区、蔡甸区、江岸区、新洲区、东西湖区、汉南区、洪山区、江夏区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、麻江县、雷山县、三穗县、天柱县、岑巩县、黄平县、锦屏县、台江县、镇远县、剑河县、从江县、凯里市、黎平县、榕江县、施秉县)
衡水市(饶阳县、枣强县、景县、武强县、故城县、武邑县、深州市、冀州区、安平县、桃城区、阜城县)
周口市(鹿邑县、西华县、淮阳区、商水县、川汇区、项城市、郸城县、沈丘县、太康县、扶沟县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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