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玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县)
抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、望花区、新抚区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县) 呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎左旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市)
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延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、敦化市、汪清县、图们市、珲春市、安图县、延吉市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区) 承德市(承德县、兴隆县、隆化县、滦平县、宽城满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县)
菏泽市(曹县、成武县、郓城县、牡丹区、东明县、定陶区、鄄城县、巨野县、单县)
常德市(安乡县、澧县、津市市、汉寿县、石门县、桃源县、武陵区、临澧县、鼎城区)
宜宾市(屏山县、筠连县、长宁县、南溪区、叙州区、江安县、高县、珙县、翠屏区、兴文县)
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大理白族自治州(弥渡县、宾川县、鹤庆县、永平县、巍山彝族回族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、大理市、洱源县、云龙县)
邵阳市(双清区、大祥区、绥宁县、洞口县、新邵县、邵东市、新宁县、城步苗族自治县、邵阳县、武冈市、北塔区、隆回县)
拉萨市(当雄县、达孜区、堆龙德庆区、城关区、尼木县、墨竹工卡县、林周县、曲水县)
商丘市(柘城县、宁陵县、虞城县、民权县、睢阳区、夏邑县、永城市、梁园区、睢县)
陇南市(两当县、宕昌县、武都区、文县、成县、礼县、康县、西和县、徽县)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、淮上区、固镇县、龙子湖区、怀远县、五河县)
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长春市(宽城区、绿园区、九台区、二道区、农安县、德惠市、双阳区、榆树市、朝阳区、南关区、公主岭市)
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常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、新北区、金坛区、天宁区)
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柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、融安县、城中区、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区)
嘉兴市(秀洲区、平湖市、海盐县、南湖区、嘉善县、桐乡市、海宁市)
通辽市(库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区) 三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
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辽阳市(太子河区、白塔区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、文圣区、灯塔市)
百色市(隆林各族自治县、乐业县、田阳区、靖西市、西林县、右江区、田林县、德保县、凌云县、田东县、平果市、那坡县)安顺市(西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
北京市(海淀区、怀柔区、大兴区、朝阳区、西城区、东城区、顺义区、通州区、丰台区、房山区、平谷区、延庆区、密云区、石景山区、昌平区、门头沟区) 文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、广南县、文山市、富宁县、麻栗坡县、马关县、丘北县)
南充市(蓬安县、仪陇县、顺庆区、西充县、嘉陵区、阆中市、高坪区、南部县、营山县)
湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)
衡阳市(耒阳市、衡山县、祁东县、蒸湘区、珠晖区、常宁市、衡东县、石鼓区、南岳区、衡阳县、雁峰区、衡南县)营口市(站前区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、老边区)
哈尔滨市(南岗区、阿城区、依兰县、方正县、木兰县、双城区、平房区、五常市、延寿县、通河县、道外区、巴彦县、香坊区、尚志市、呼兰区、道里区、宾县、松北区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。