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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县、江源区、靖宇县)

大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、肇源县、让胡路区、肇州县、龙凤区、大同区)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)  芜湖市(鸠江区、无为市、繁昌区、弋江区、南陵县、镜湖区、湾沚区)

楚雄彝族自治州(元谋县、武定县、南华县、大姚县、禄丰市、姚安县、楚雄市、牟定县、永仁县、双柏县)

商洛市(柞水县、山阳县、洛南县、商州区、丹凤县、镇安县、商南县)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)新疆维吾尔自治区

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)  张掖市(高台县、山丹县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县)

包头市(土默特右旗、石拐区、东河区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、九原区、青山区)

廊坊市(三河市、安次区、永清县、固安县、香河县、文安县、大城县、广阳区、大厂回族自治县、霸州市)

佛山市(三水区、高明区、南海区、顺德区、禅城区)

昭通市(永善县、大关县、昭阳区、鲁甸县、绥江县、盐津县、水富市、巧家县、镇雄县、彝良县、威信县)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)

成都市(崇州市、大邑县、温江区、青羊区、蒲江县、新都区、武侯区、金牛区、郫都区、都江堰市、青白江区、邛崃市、金堂县、新津区、成华区、彭州市、龙泉驿区、锦江区、双流区、简阳市)

阿克苏地区(库车市、温宿县、阿瓦提县、拜城县、阿克苏市、新和县、沙雅县、乌什县、柯坪县)

梧州市(岑溪市、长洲区、龙圩区、万秀区、苍梧县、藤县、蒙山县)

铜仁市(江口县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县)

澳门特别行政区

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、黄平县、台江县、天柱县、岑巩县、凯里市、镇远县、黎平县、丹寨县、麻江县、雷山县、剑河县、三穗县、榕江县、从江县、锦屏县)

临汾市(安泽县、襄汾县、尧都区、蒲县、吉县、曲沃县、霍州市、洪洞县、乡宁县、古县、永和县、侯马市、浮山县、汾西县、大宁县、隰县、翼城县)

中山市

太原市(万柏林区、尖草坪区、阳曲县、古交市、娄烦县、杏花岭区、迎泽区、晋源区、清徐县、小店区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

三沙市(南沙区、西沙区)

鞍山市(铁西区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、千山区、台安县、铁东区)

贵阳市(乌当区、南明区、开阳县、清镇市、云岩区、息烽县、白云区、花溪区、修文县、观山湖区)

东莞市

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果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、久治县、班玛县、玛多县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

鹤岗市(工农区、兴山区、南山区、东山区、兴安区、萝北县、绥滨县、向阳区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)  金华市(义乌市、磐安县、兰溪市、永康市、婺城区、武义县、东阳市、浦江县、金东区)

郴州市(嘉禾县、临武县、北湖区、安仁县、桂东县、桂阳县、汝城县、宜章县、永兴县、资兴市、苏仙区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、巴东县、来凤县、建始县、鹤峰县、咸丰县、利川市)

荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区)达州市(通川区、宣汉县、大竹县、开江县、渠县、万源市、达川区)

广安市(岳池县、广安区、华蓥市、前锋区、邻水县、武胜县)  新余市(分宜县、渝水区)

德州市(武城县、陵城区、德城区、庆云县、临邑县、齐河县、禹城市、乐陵市、夏津县、宁津县、平原县)

三明市(三元区、宁化县、将乐县、明溪县、永安市、建宁县、泰宁县、尤溪县、沙县区、清流县、大田县)

马鞍山市(和县、当涂县、雨山区、花山区、博望区、含山县)绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、安州区、涪城区、三台县、盐亭县、平武县、江油市、梓潼县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区)

长沙市(岳麓区、浏阳市、宁乡市、长沙县、天心区、雨花区、望城区、芙蓉区、开福区)

扬州市(广陵区、高邮市、江都区、仪征市、宝应县、邗江区)

常德市(鼎城区、石门县、安乡县、澧县、汉寿县、津市市、武陵区、临澧县、桃源县)

酒泉市(肃州区、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县)

广西壮族自治区

宁德市(柘荣县、蕉城区、福鼎市、福安市、寿宁县、古田县、周宁县、屏南县、霞浦县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、晴隆县、兴仁市、册亨县、望谟县、贞丰县、兴义市)

武汉市(江岸区、武昌区、黄陂区、汉阳区、新洲区、江汉区、硚口区、洪山区、东西湖区、江夏区、汉南区、蔡甸区、青山区)

福州市(长乐区、台江区、仓山区、闽侯县、鼓楼区、罗源县、马尾区、福清市、连江县、闽清县、晋安区、永泰县、平潭县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

日喀则市(白朗县、定日县、康马县、仲巴县、萨嘎县、萨迦县、拉孜县、定结县、昂仁县、桑珠孜区、吉隆县、岗巴县、仁布县、谢通门县、江孜县、南木林县、亚东县、聂拉木县)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、振安区、东港市、元宝区、凤城市)

孝感市(孝南区、安陆市、汉川市、云梦县、孝昌县、应城市、大悟县)

信阳市(光山县、新县、平桥区、商城县、固始县、淮滨县、罗山县、息县、潢川县、浉河区)

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、林周县、当雄县、曲水县、尼木县、堆龙德庆区、城关区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。