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宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县)

蚌埠市(五河县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、禹会区、固镇县、怀远县)

永州市(双牌县、祁阳市、东安县、宁远县、冷水滩区、道县、新田县、零陵区、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县)

南昌市(南昌县、安义县、西湖区、青山湖区、青云谱区、东湖区、新建区、红谷滩区、进贤县)  辽阳市(辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

哈尔滨市(五常市、延寿县、尚志市、阿城区、通河县、平房区、宾县、巴彦县、方正县、双城区、道外区、松北区、香坊区、依兰县、道里区、呼兰区、南岗区、木兰县)

信阳市(罗山县、浉河区、潢川县、光山县、息县、固始县、淮滨县、平桥区、新县、商城县)中山市

运城市(河津市、夏县、稷山县、垣曲县、芮城县、绛县、盐湖区、平陆县、永济市、新绛县、闻喜县、临猗县、万荣县)  安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

聊城市(东昌府区、茌平区、莘县、高唐县、阳谷县、临清市、冠县、东阿县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

常德市(澧县、鼎城区、安乡县、汉寿县、武陵区、津市市、桃源县、石门县、临澧县)

宁德市(霞浦县、周宁县、福鼎市、蕉城区、寿宁县、古田县、屏南县、福安市、柘荣县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、鹤峰县、建始县、咸丰县、宣恩县、来凤县、恩施市)

曲靖市(会泽县、富源县、师宗县、马龙区、宣威市、沾益区、麒麟区、陆良县、罗平县)

南宁市(隆安县、宾阳县、兴宁区、武鸣区、马山县、青秀区、西乡塘区、横州市、上林县、江南区、邕宁区、良庆区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

枣庄市(滕州市、市中区、薛城区、山亭区、峄城区、台儿庄区)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)

梅州市(大埔县、梅江区、兴宁市、丰顺县、梅县区、五华县、蕉岭县、平远县)

阜阳市(临泉县、颍泉区、颍上县、颍州区、太和县、界首市、阜南县、颍东区)

潍坊市(寒亭区、昌邑市、奎文区、寿光市、临朐县、青州市、坊子区、昌乐县、高密市、诸城市、安丘市、潍城区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、库尔勒市、和硕县)

晋城市(高平市、泽州县、陵川县、阳城县、城区、沁水县)

德州市(禹城市、庆云县、夏津县、临邑县、齐河县、陵城区、武城县、平原县、德城区、乐陵市、宁津县)

淮南市(凤台县、潘集区、寿县、八公山区、谢家集区、大通区、田家庵区)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

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黄石市(下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、铁山区)

衢州市(柯城区、开化县、龙游县、常山县、衢江区、江山市)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

淮安市(金湖县、盱眙县、涟水县、淮阴区、淮安区、清江浦区、洪泽区)  平凉市(庄浪县、灵台县、崆峒区、崇信县、华亭市、静宁县、泾川县)

甘孜藏族自治州(白玉县、炉霍县、康定市、新龙县、得荣县、色达县、泸定县、理塘县、雅江县、道孚县、稻城县、巴塘县、石渠县、甘孜县、德格县、丹巴县、九龙县、乡城县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)阳泉市(平定县、城区、矿区、盂县、郊区)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)  濮阳市(范县、清丰县、台前县、华龙区、濮阳县、南乐县)

鞍山市(铁西区、台安县、海城市、千山区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区)

新疆维吾尔自治区

温州市(永嘉县、洞头区、瑞安市、文成县、平阳县、泰顺县、苍南县、乐清市、龙港市、鹿城区、瓯海区、龙湾区)遵义市(汇川区、赤水市、凤冈县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、红花岗区、习水县、余庆县、湄潭县、仁怀市、播州区、务川仡佬族苗族自治县)

朔州市(平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县、朔城区、应县)

济宁市(泗水县、微山县、梁山县、汶上县、曲阜市、邹城市、兖州区、鱼台县、嘉祥县、任城区、金乡县)

黄冈市(黄梅县、蕲春县、浠水县、团风县、罗田县、武穴市、麻城市、红安县、英山县、黄州区)

湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、长兴县、南浔区)

清远市(阳山县、英德市、佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、连州市)

广安市(邻水县、华蓥市、岳池县、前锋区、广安区、武胜县)

沧州市(泊头市、海兴县、青县、黄骅市、任丘市、孟村回族自治县、盐山县、肃宁县、河间市、献县、沧县、运河区、南皮县、东光县、吴桥县、新华区)

大连市(长海县、甘井子区、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、旅顺口区、金州区、中山区、庄河市、西岗区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

开封市(顺河回族区、龙亭区、兰考县、尉氏县、禹王台区、祥符区、通许县、杞县、鼓楼区)

乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、兴和县、集宁区、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县)

佳木斯市(东风区、桦南县、郊区、富锦市、同江市、前进区、汤原县、向阳区、抚远市、桦川县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

广元市(利州区、剑阁县、旺苍县、苍溪县、青川县、朝天区、昭化区)

南充市(营山县、蓬安县、西充县、顺庆区、嘉陵区、阆中市、南部县、高坪区、仪陇县)

日喀则市(亚东县、仲巴县、康马县、南木林县、昂仁县、仁布县、萨嘎县、聂拉木县、岗巴县、拉孜县、桑珠孜区、白朗县、定结县、江孜县、定日县、吉隆县、萨迦县、谢通门县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！