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威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

临汾市(吉县、汾西县、尧都区、洪洞县、乡宁县、大宁县、霍州市、侯马市、曲沃县、襄汾县、蒲县、浮山县、隰县、翼城县、永和县、古县、安泽县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

晋中市(和顺县、平遥县、祁县、榆社县、灵石县、介休市、榆次区、太谷区、昔阳县、左权县、寿阳县)  沈阳市(浑南区、沈北新区、和平区、于洪区、康平县、新民市、辽中区、大东区、苏家屯区、法库县、铁西区、沈河区、皇姑区)

江门市(开平市、台山市、鹤山市、恩平市、江海区、蓬江区、新会区)

眉山市(青神县、彭山区、丹棱县、洪雅县、东坡区、仁寿县)

聊城市(高唐县、莘县、东昌府区、东阿县、临清市、阳谷县、冠县、茌平区)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县)  淮南市(凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、寿县、田家庵区、潘集区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

深圳市(龙华区、盐田区、南山区、宝安区、罗湖区、福田区、光明区、龙岗区、坪山区)

巴中市(南江县、通江县、平昌县、巴州区、恩阳区)

绍兴市(诸暨市、越城区、嵊州市、新昌县、柯桥区、上虞区)

丽水市(龙泉市、云和县、遂昌县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、莲都区)

枣庄市(滕州市、峄城区、山亭区、薛城区、市中区、台儿庄区)

盐城市(建湖县、射阳县、盐都区、亭湖区、滨海县、响水县、阜宁县、大丰区、东台市)

商洛市(商州区、柞水县、洛南县、山阳县、丹凤县、镇安县、商南县)

杭州市(临平区、富阳区、桐庐县、上城区、拱墅区、萧山区、滨江区、钱塘区、淳安县、临安区、西湖区、建德市、余杭区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、马关县、文山市、广南县、西畴县、砚山县、丘北县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁县、奎屯市)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、古丈县、吉首市、永顺县、花垣县、龙山县、凤凰县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、大理市、永平县、漾濞彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、祥云县、洱源县、巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、宾川县)

驻马店市(驿城区、汝南县、新蔡县、遂平县、确山县、西平县、平舆县、泌阳县、上蔡县、正阳县)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

六安市(金安区、霍邱县、舒城县、裕安区、霍山县、叶集区、金寨县)

铁岭市(西丰县、银州区、调兵山市、清河区、铁岭县、开原市、昌图县)

咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通山县)

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潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

临夏回族自治州(广河县、临夏市、康乐县、和政县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、浚县、淇县)

上海市(静安区、崇明区、金山区、徐汇区、浦东新区、普陀区、虹口区、嘉定区、青浦区、宝山区、松江区、奉贤区、闵行区、长宁区、黄浦区、杨浦区)  衡阳市(衡阳县、祁东县、衡山县、常宁市、蒸湘区、南岳区、耒阳市、珠晖区、衡东县、衡南县、石鼓区、雁峰区)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

重庆市(沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、巫溪县、南川区、璧山区、永川区、潼南区、大渡口区、梁平区、荣昌区、涪陵区、开州区、九龙坡区、丰都县、巫山县、綦江区、巴南区、长寿区、铜梁区、黔江区、奉节县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、忠县、大足区、南岸区、武隆区、合川区、石柱土家族自治县、云阳县、江津区、万州区、城口县、垫江县、北碚区、渝北区、彭水苗族土家族自治县)

楚雄彝族自治州(姚安县、元谋县、永仁县、禄丰市、南华县、武定县、楚雄市、双柏县、牟定县、大姚县)五指山市(陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、东方市、临高县、定安县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、琼海市、屯昌县)

邵阳市(北塔区、绥宁县、新邵县、邵阳县、洞口县、武冈市、大祥区、城步苗族自治县、新宁县、双清区、邵东市、隆回县)  鹤岗市(兴安区、兴山区、工农区、绥滨县、东山区、向阳区、萝北县、南山区)

通化市(辉南县、二道江区、柳河县、集安市、通化县、东昌区、梅河口市)

东营市(河口区、垦利区、广饶县、利津县、东营区)

南阳市(淅川县、镇平县、宛城区、方城县、南召县、卧龙区、社旗县、邓州市、内乡县、唐河县、西峡县、桐柏县、新野县)荆州市(荆州区、松滋市、公安县、洪湖市、石首市、沙市区、监利市、江陵县)

广安市(广安区、岳池县、华蓥市、武胜县、邻水县、前锋区)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

济宁市(兖州区、泗水县、鱼台县、汶上县、嘉祥县、邹城市、金乡县、任城区、梁山县、曲阜市、微山县)

上饶市(万年县、广丰区、鄱阳县、横峰县、婺源县、玉山县、弋阳县、广信区、信州区、余干县、铅山县、德兴市)

北京市(朝阳区、西城区、怀柔区、平谷区、丰台区、门头沟区、海淀区、昌平区、石景山区、顺义区、东城区、房山区、大兴区、密云区、延庆区、通州区)

张家口市(宣化区、沽源县、尚义县、怀来县、桥东区、蔚县、赤城县、康保县、阳原县、崇礼区、张北县、怀安县、涿鹿县、万全区、下花园区、桥西区)

内江市(市中区、东兴区、资中县、隆昌市、威远县)

福州市(福清市、平潭县、连江县、台江区、闽清县、马尾区、罗源县、仓山区、永泰县、长乐区、鼓楼区、晋安区、闽侯县)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

玉林市(玉州区、容县、陆川县、兴业县、博白县、福绵区、北流市)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

宁德市(柘荣县、福安市、福鼎市、蕉城区、周宁县、古田县、寿宁县、霞浦县、屏南县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

梅州市(梅江区、梅县区、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、五华县、平远县、大埔县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！