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泰安市(泰山区、宁阳县、新泰市、东平县、肥城市、岱岳区)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)

常州市(金坛区、新北区、溧阳市、天宁区、武进区、钟楼区)

淄博市(临淄区、高青县、淄川区、沂源县、博山区、张店区、周村区、桓台县)  淮南市(潘集区、寿县、田家庵区、大通区、谢家集区、八公山区、凤台县)

延安市(宝塔区、子长市、甘泉县、延长县、富县、吴起县、洛川县、安塞区、宜川县、黄陵县、黄龙县、志丹县、延川县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

阜阳市(临泉县、太和县、颍东区、阜南县、界首市、颍州区、颍泉区、颍上县)牡丹江市(宁安市、西安区、爱民区、东安区、穆棱市、东宁市、海林市、阳明区、林口县、绥芬河市)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)  阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、细河区、彰武县、新邱区)

焦作市(解放区、山阳区、武陟县、马村区、温县、修武县、沁阳市、孟州市、中站区、博爱县)

甘孜藏族自治州(新龙县、德格县、白玉县、雅江县、炉霍县、乡城县、丹巴县、巴塘县、道孚县、理塘县、康定市、石渠县、稻城县、色达县、得荣县、甘孜县、九龙县、泸定县)

荆州市(石首市、松滋市、公安县、沙市区、监利市、洪湖市、江陵县、荆州区)

安庆市(桐城市、岳西县、宜秀区、潜山市、太湖县、宿松县、迎江区、大观区、望江县、怀宁县)

黄冈市(黄梅县、蕲春县、麻城市、武穴市、黄州区、罗田县、英山县、团风县、浠水县、红安县)

德州市(武城县、平原县、禹城市、乐陵市、夏津县、庆云县、临邑县、陵城区、德城区、宁津县、齐河县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

柳州市(柳北区、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、融安县、柳江区、城中区、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区)

咸阳市(武功县、秦都区、彬州市、长武县、三原县、永寿县、乾县、淳化县、旬邑县、兴平市、杨陵区、礼泉县、渭城区、泾阳县)

曲靖市(马龙区、富源县、麒麟区、陆良县、沾益区、会泽县、宣威市、罗平县、师宗县)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

大连市(沙河口区、中山区、甘井子区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市、金州区、普兰店区、庄河市、长海县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

徐州市(沛县、睢宁县、贾汪区、铜山区、邳州市、云龙区、新沂市、丰县、泉山区、鼓楼区)

洛阳市(孟津区、涧西区、宜阳县、嵩县、瀍河回族区、伊川县、新安县、洛宁县、汝阳县、偃师区、栾川县、老城区、西工区、洛龙区)

四平市(双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)

昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)

许昌市(禹州市、长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区、建安区)

宁波市(海曙区、余姚市、宁海县、北仑区、江北区、奉化区、象山县、镇海区、慈溪市、鄞州区)

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忻州市(保德县、河曲县、静乐县、原平市、岢岚县、繁峙县、定襄县、宁武县、五台县、五寨县、神池县、代县、偏关县、忻府区)

无锡市(宜兴市、新吴区、江阴市、锡山区、惠山区、梁溪区、滨湖区)

东营市(东营区、河口区、垦利区、广饶县、利津县)

锦州市(义县、凌河区、太和区、凌海市、黑山县、北镇市、古塔区)  庆阳市(正宁县、合水县、镇原县、西峰区、庆城县、宁县、华池县、环县)

西宁市(湟中区、城北区、城中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城西区)

济南市(商河县、章丘区、市中区、钢城区、莱芜区、济阳区、长清区、槐荫区、平阴县、天桥区、历城区、历下区)

酒泉市(瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市)红河哈尼族彝族自治州(红河县、屏边苗族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、元阳县、个旧市、泸西县、开远市、建水县、弥勒市、蒙自市、河口瑶族自治县)

安阳市(文峰区、汤阴县、北关区、殷都区、滑县、内黄县、龙安区、安阳县、林州市)  赤峰市(元宝山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、松山区、克什克腾旗、林西县、巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、宁城县、喀喇沁旗、巴林右旗)

邵阳市(新宁县、绥宁县、大祥区、邵阳县、城步苗族自治县、武冈市、洞口县、隆回县、邵东市、新邵县、双清区、北塔区)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、达坂城区)通化市(辉南县、通化县、柳河县、梅河口市、集安市、东昌区、二道江区)

广西壮族自治区

齐齐哈尔市(建华区、讷河市、克东县、甘南县、依安县、泰来县、龙沙区、龙江县、拜泉县、昂昂溪区、铁锋区、碾子山区、克山县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、富裕县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)

肇庆市(鼎湖区、德庆县、高要区、怀集县、四会市、端州区、广宁县、封开县)

南平市(建阳区、延平区、政和县、武夷山市、建瓯市、浦城县、松溪县、顺昌县、光泽县、邵武市)

成都市(成华区、青白江区、崇州市、青羊区、双流区、新都区、金牛区、郫都区、都江堰市、蒲江县、新津区、锦江区、金堂县、武侯区、邛崃市、彭州市、简阳市、温江区、龙泉驿区、大邑县)

枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市)

本溪市(明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、平山区)

保定市(莲池区、高阳县、涿州市、高碑店市、易县、博野县、安新县、望都县、顺平县、曲阳县、定州市、蠡县、定兴县、雄县、涞水县、徐水区、阜平县、清苑区、竞秀区、唐县、安国市、容城县、满城区、涞源县)

呼和浩特市(玉泉区、武川县、清水河县、赛罕区、托克托县、新城区、回民区、土默特左旗、和林格尔县)

怀化市(通道侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、鹤城区、沅陵县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、辰溪县)

龙岩市(长汀县、上杭县、漳平市、连城县、新罗区、永定区、武平县)

毕节市(黔西市、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、大方县、织金县、七星关区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

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晋中市(寿阳县、和顺县、榆次区、祁县、平遥县、左权县、介休市、榆社县、昔阳县、太谷区、灵石县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。