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全国服务区域：
汕头市(南澳县、金平区、龙湖区、潮阳区、潮南区、濠江区、澄海区)
南京市(雨花台区、栖霞区、鼓楼区、玄武区、溧水区、高淳区、浦口区、建邺区、秦淮区、六合区、江宁区)
运城市(绛县、平陆县、新绛县、夏县、永济市、垣曲县、稷山县、芮城县、闻喜县、临猗县、河津市、万荣县、盐湖区)
长春市(绿园区、双阳区、农安县、二道区、公主岭市、九台区、南关区、宽城区、德惠市、榆树市、朝阳区)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
渭南市(华州区、潼关县、合阳县、韩城市、澄城县、蒲城县、华阴市、白水县、富平县、临渭区、大荔县)
阿勒泰地区(福海县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区、新市区、水磨沟区、米东区)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
天水市(秦安县、清水县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、秦州区)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
绵阳市(安州区、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、平武县、三台县、游仙区、梓潼县)
宁夏回族自治区
甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、临潭县、卓尼县、玛曲县、夏河县、迭部县、合作市)
福州市(平潭县、闽侯县、晋安区、台江区、福清市、永泰县、罗源县、连江县、马尾区、仓山区、闽清县、鼓楼区、长乐区)
抚州市(南城县、临川区、黎川县、乐安县、崇仁县、广昌县、东乡区、资溪县、南丰县、金溪县、宜黄县)
淮南市(谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区、寿县、凤台县、八公山区)
呼伦贝尔市(牙克石市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、扎兰屯市、海拉尔区、扎赉诺尔区、满洲里市、鄂温克族自治旗)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、巴东县、恩施市、来凤县、宣恩县、咸丰县、利川市、建始县)
六安市(霍山县、金安区、霍邱县、舒城县、裕安区、金寨县、叶集区)
许昌市(鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区、襄城县、长葛市)
江门市(鹤山市、蓬江区、恩平市、台山市、新会区、江海区、开平市)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、吉首市、永顺县、古丈县、花垣县、凤凰县、泸溪县)
和田地区(洛浦县、皮山县、和田县、于田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田市)
青岛市(市北区、即墨区、平度市、市南区、崂山区、莱西市、胶州市、黄岛区、李沧区、城阳区)
潍坊市(寿光市、寒亭区、潍城区、昌乐县、青州市、高密市、坊子区、临朐县、诸城市、安丘市、昌邑市、奎文区)
本溪市(桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市)
自贡市(荣县、沿滩区、自流井区、大安区、富顺县、贡井区)
五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、定安县、屯昌县)
朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、龙城区、双塔区、北票市)
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
宁德市(柘荣县、福鼎市、蕉城区、福安市、寿宁县、屏南县、周宁县、古田县、霞浦县)
龙岩市(长汀县、连城县、漳平市、永定区、上杭县、新罗区、武平县)
中山市
三明市(泰宁县、建宁县、明溪县、沙县区、清流县、尤溪县、将乐县、三元区、永安市、宁化县、大田县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
林芝市(墨脱县、察隅县、波密县、朗县、巴宜区、米林市、工布江达县)
清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、英德市)
常州市(武进区、金坛区、溧阳市、新北区、钟楼区、天宁区)
合肥市(肥西县、庐江县、肥东县、巢湖市、瑶海区、蜀山区、庐阳区、长丰县、包河区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
安康市(石泉县、平利县、旬阳市、汉滨区、白河县、岚皋县、宁陕县、镇坪县、汉阴县、紫阳县)
来宾市(合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、象州县)
崇左市(大新县、江州区、天等县、扶绥县、宁明县、凭祥市、龙州县)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、白银区、平川区)
荆州市(江陵县、石首市、洪湖市、沙市区、松滋市、公安县、监利市、荆州区)
周口市(川汇区、郸城县、鹿邑县、扶沟县、淮阳区、西华县、商水县、太康县、项城市、沈丘县)
咸阳市(泾阳县、彬州市、兴平市、秦都区、永寿县、杨陵区、武功县、渭城区、旬邑县、长武县、礼泉县、淳化县、乾县、三原县)
吕梁市(交城县、离石区、文水县、方山县、石楼县、中阳县、汾阳市、岚县、柳林县、交口县、临县、孝义市、兴县)
黄山市(休宁县、屯溪区、黟县、黄山区、歙县、徽州区、祁门县)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
阜新市(新邱区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、太平区)
喀什地区(麦盖提县、疏勒县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、英吉沙县、巴楚县、疏附县、莎车县、喀什市、泽普县、叶城县)
成都市(邛崃市、温江区、武侯区、锦江区、简阳市、新都区、成华区、郫都区、青羊区、彭州市、青白江区、龙泉驿区、蒲江县、崇州市、金堂县、都江堰市、大邑县、新津区、金牛区、双流区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
大同市(云冈区、阳高县、云州区、新荣区、广灵县、天镇县、灵丘县、左云县、平城区、浑源县)
信阳市(浉河区、罗山县、潢川县、新县、光山县、淮滨县、平桥区、固始县、商城县、息县)
商丘市(民权县、永城市、宁陵县、睢县、柘城县、睢阳区、虞城县、梁园区、夏邑县)
汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)
淮安市(金湖县、淮阴区、盱眙县、清江浦区、涟水县、淮安区、洪泽区)
西安市(碑林区、蓝田县、雁塔区、新城区、长安区、未央区、周至县、临潼区、阎良区、莲湖区、鄠邑区、灞桥区、高陵区)
上海市(崇明区、青浦区、普陀区、虹口区、嘉定区、黄浦区、宝山区、杨浦区、金山区、静安区、浦东新区、长宁区、闵行区、奉贤区、徐汇区、松江区)
香港特别行政区
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
阿克苏地区(库车市、柯坪县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、乌什县、沙雅县、拜城县、温宿县)
百色市(西林县、田阳区、隆林各族自治县、靖西市、德保县、乐业县、田林县、平果市、凌云县、右江区、田东县、那坡县)
武汉市(江岸区、武昌区、蔡甸区、江汉区、汉南区、江夏区、东西湖区、洪山区、汉阳区、青山区、黄陂区、新洲区、硚口区)
赤峰市(元宝山区、宁城县、喀喇沁旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、红山区、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、克什克腾旗、林西县)
玉林市(兴业县、福绵区、陆川县、博白县、北流市、玉州区、容县)
洛阳市(偃师区、洛龙区、孟津区、嵩县、涧西区、宜阳县、瀍河回族区、汝阳县、洛宁县、伊川县、西工区、新安县、老城区、栾川县)
贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港南区、港北区)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
商洛市(商州区、洛南县、丹凤县、山阳县、商南县、柞水县、镇安县)
娄底市(双峰县、涟源市、新化县、娄星区、冷水江市)
苏州市(吴中区、常熟市、太仓市、虎丘区、张家港市、相城区、吴江区、姑苏区、昆山市)
通化市(梅河口市、集安市、东昌区、辉南县、二道江区、通化县、柳河县)
杭州市(滨江区、临平区、萧山区、淳安县、上城区、钱塘区、余杭区、拱墅区、西湖区、桐庐县、临安区、建德市、富阳区)
遵义市(仁怀市、习水县、红花岗区、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、桐梓县、正安县、播州区、湄潭县、凤冈县、绥阳县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县)
濮阳市(台前县、华龙区、清丰县、濮阳县、南乐县、范县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
拉萨市(林周县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、城关区、墨竹工卡县、尼木县、当雄县)
黑河市(逊克县、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市、爱辉区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县)
乐山市(金口河区、沐川县、马边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、峨边彝族自治县、犍为县、井研县、五通桥区、沙湾区、市中区)
驻马店市(确山县、泌阳县、遂平县、新蔡县、驿城区、汝南县、西平县、上蔡县、正阳县、平舆县)
抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、新抚区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、望花区)
宜昌市(宜都市、兴山县、长阳土家族自治县、枝江市、伍家岗区、夷陵区、远安县、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、西陵区、当阳市、点军区)
揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、榕城区、惠来县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、巩留县、新源县、特克斯县、昭苏县、伊宁市、霍城县、尼勒克县、奎屯市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县)
伊春市(铁力市、金林区、丰林县、友好区、嘉荫县、汤旺县、南岔县、大箐山县、乌翠区、伊美区)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、鹤城区、沅陵县、辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、通道侗族自治县、会同县、溆浦县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
三门峡市(灵宝市、义马市、湖滨区、渑池县、陕州区、卢氏县)
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南昌市(青云谱区、西湖区、青山湖区、新建区、红谷滩区、南昌县、东湖区、安义县、进贤县)
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天津市(蓟州区、滨海新区、河北区、宝坻区、河西区、静海区、红桥区、南开区、西青区、武清区、北辰区、河东区、津南区、宁河区、东丽区、和平区)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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