求你别爱我行吗-田园风光与乡villagers的和谐共生各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
金华市(浦江县、金东区、义乌市、婺城区、兰溪市、东阳市、永康市、磐安县、武义县)
河源市(和平县、龙川县、紫金县、源城区、连平县、东源县)
雅安市(名山区、芦山县、石棉县、雨城区、天全县、宝兴县、荥经县、汉源县)
自贡市(富顺县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区、荣县)
郴州市(资兴市、永兴县、北湖区、临武县、安仁县、桂阳县、桂东县、宜章县、汝城县、嘉禾县、苏仙区)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、平湖市、嘉善县、海宁市、南湖区、秀洲区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、彰武县、清河门区、海州区、太平区)
宜宾市(筠连县、南溪区、兴文县、叙州区、江安县、珙县、长宁县、屏山县、高县、翠屏区)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、平塘县、荔波县、贵定县、三都水族自治县、惠水县、福泉市、瓮安县、独山县、长顺县、罗甸县、龙里县)
菏泽市(东明县、牡丹区、郓城县、鄄城县、单县、定陶区、巨野县、曹县、成武县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
佳木斯市(桦川县、东风区、向阳区、郊区、汤原县、同江市、富锦市、桦南县、前进区、抚远市)
苏州市(虎丘区、吴江区、相城区、张家港市、姑苏区、太仓市、昆山市、常熟市、吴中区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、新市区、头屯河区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、米东区)
巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、通江县、巴州区)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
绵阳市(安州区、涪城区、游仙区、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、平武县、梓潼县)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、广南县、文山市、富宁县、丘北县、西畴县、麻栗坡县)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
铁岭市(西丰县、昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县、开原市、清河区)
石河子市(新星市、白杨市、双河市、昆玉市、图木舒克市、五家渠市、北屯市、胡杨河市、铁门关市、可克达拉市、阿拉尔市)
延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、图们市、龙井市、延吉市、和龙市、珲春市、安图县)
天津市(西青区、河北区、红桥区、静海区、东丽区、滨海新区、北辰区、和平区、南开区、河东区、津南区、河西区、蓟州区、宝坻区、武清区、宁河区)
日喀则市(吉隆县、定日县、萨嘎县、拉孜县、岗巴县、康马县、南木林县、白朗县、仁布县、仲巴县、江孜县、聂拉木县、定结县、亚东县、萨迦县、桑珠孜区、昂仁县、谢通门县)
廊坊市(霸州市、永清县、广阳区、三河市、固安县、大厂回族自治县、香河县、安次区、大城县、文安县)
阜阳市(颍东区、临泉县、颍泉区、阜南县、颍州区、界首市、颍上县、太和县)
武汉市(新洲区、蔡甸区、洪山区、黄陂区、东西湖区、江夏区、江岸区、硚口区、青山区、汉南区、汉阳区、武昌区、江汉区)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
百色市(田林县、田阳区、乐业县、凌云县、平果市、德保县、隆林各族自治县、靖西市、西林县、田东县、右江区、那坡县)
长沙市(浏阳市、望城区、开福区、宁乡市、岳麓区、雨花区、长沙县、芙蓉区、天心区)
固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、原州区、西吉县)
肇庆市(鼎湖区、广宁县、高要区、端州区、封开县、怀集县、四会市、德庆县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
崇左市(宁明县、凭祥市、天等县、大新县、江州区、扶绥县、龙州县)
广州市(海珠区、荔湾区、越秀区、增城区、从化区、南沙区、番禺区、花都区、黄埔区、天河区、白云区)
西藏自治区
新余市(分宜县、渝水区)
常州市(新北区、天宁区、金坛区、溧阳市、武进区、钟楼区)
内江市(隆昌市、市中区、资中县、东兴区、威远县)
龙岩市(连城县、上杭县、长汀县、武平县、永定区、漳平市、新罗区)
保山市(施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)
蚌埠市(龙子湖区、固镇县、五河县、淮上区、禹会区、蚌山区、怀远县)
莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区、仙游县)
平顶山市(宝丰县、舞钢市、郏县、卫东区、叶县、鲁山县、汝州市、新华区、石龙区、湛河区)
云浮市(云安区、罗定市、郁南县、新兴县、云城区)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、凤城市、振兴区)
葫芦岛市(南票区、龙港区、建昌县、连山区、绥中县、兴城市)
汕头市(潮南区、金平区、潮阳区、澄海区、龙湖区、南澳县、濠江区)
揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、榕城区、惠来县)
榆林市(榆阳区、子洲县、绥德县、清涧县、靖边县、佳县、定边县、神木市、横山区、米脂县、吴堡县、府谷县)
驻马店市(确山县、汝南县、泌阳县、正阳县、遂平县、平舆县、新蔡县、西平县、上蔡县、驿城区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、汶川县、黑水县、九寨沟县、理县、茂县、若尔盖县、松潘县、马尔康市、小金县、壤塘县、金川县、红原县)
鸡西市(梨树区、鸡东县、城子河区、麻山区、虎林市、恒山区、密山市、鸡冠区、滴道区)
甘孜藏族自治州(甘孜县、康定市、道孚县、新龙县、丹巴县、色达县、得荣县、雅江县、理塘县、白玉县、炉霍县、乡城县、德格县、巴塘县、稻城县、九龙县、泸定县、石渠县)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
邵阳市(洞口县、邵东市、大祥区、武冈市、新邵县、北塔区、新宁县、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、邵阳县、双清区)
三门峡市(卢氏县、渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区、义马市)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)
宣城市(泾县、郎溪县、旌德县、绩溪县、宁国市、宣州区、广德市)
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县)
南平市(建阳区、延平区、浦城县、顺昌县、光泽县、建瓯市、武夷山市、邵武市、政和县、松溪县)
周口市(沈丘县、鹿邑县、川汇区、太康县、扶沟县、郸城县、项城市、西华县、淮阳区、商水县)
内蒙古自治区
马鞍山市(花山区、含山县、和县、雨山区、博望区、当涂县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇滨区、淇县)
南昌市(进贤县、新建区、东湖区、红谷滩区、安义县、西湖区、青山湖区、南昌县、青云谱区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、西山区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、五华区、东川区、官渡区、晋宁区、盘龙区、富民县、安宁市)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
遂宁市(大英县、船山区、安居区、蓬溪县、射洪市)
晋中市(灵石县、左权县、昔阳县、寿阳县、平遥县、榆社县、介休市、榆次区、和顺县、太谷区、祁县)
东营市(河口区、广饶县、垦利区、东营区、利津县)
平凉市(崆峒区、崇信县、静宁县、庄浪县、灵台县、华亭市、泾川县)
绍兴市(嵊州市、诸暨市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区)
汉中市(镇巴县、西乡县、留坝县、汉台区、城固县、宁强县、洋县、勉县、略阳县、南郑区、佛坪县)
临汾市(襄汾县、大宁县、曲沃县、隰县、安泽县、霍州市、汾西县、吉县、侯马市、古县、尧都区、乡宁县、翼城县、洪洞县、永和县、蒲县、浮山县)
运城市(垣曲县、芮城县、临猗县、夏县、河津市、平陆县、闻喜县、万荣县、盐湖区、永济市、稷山县、新绛县、绛县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
佛山市(高明区、禅城区、顺德区、南海区、三水区)
萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、湘东区、芦溪县)
果洛藏族自治州(久治县、班玛县、达日县、玛多县、甘德县、玛沁县)
吉安市(吉州区、峡江县、永新县、永丰县、吉水县、泰和县、井冈山市、青原区、吉安县、安福县、新干县、万安县、遂川县)
黄山市(休宁县、黟县、屯溪区、黄山区、歙县、祁门县、徽州区)
塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、沙湾市、裕民县、乌苏市)
焦作市(解放区、山阳区、沁阳市、马村区、武陟县、博爱县、修武县、孟州市、温县、中站区)
梧州市(岑溪市、万秀区、长洲区、蒙山县、藤县、龙圩区、苍梧县)
十堰市(房县、茅箭区、郧阳区、丹江口市、竹溪县、郧西县、张湾区、竹山县)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、临潭县、碌曲县、迭部县、夏河县、合作市、玛曲县)
襄阳市(枣阳市、襄州区、谷城县、老河口市、南漳县、宜城市、襄城区、保康县、樊城区)
银川市(永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县)
洛阳市(伊川县、嵩县、新安县、栾川县、老城区、西工区、洛龙区、孟津区、洛宁县、涧西区、汝阳县、宜阳县、瀍河回族区、偃师区)
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威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
德州市(平原县、庆云县、齐河县、德城区、禹城市、乐陵市、临邑县、武城县、夏津县、宁津县、陵城区)
成都市(郫都区、锦江区、双流区、新都区、成华区、武侯区、青羊区、金堂县、彭州市、简阳市、蒲江县、青白江区、大邑县、邛崃市、都江堰市、崇州市、金牛区、龙泉驿区、新津区、温江区)
唐山市(开平区、路南区、乐亭县、曹妃甸区、滦州市、迁西县、路北区、丰南区、遵化市、滦南县、玉田县、丰润区、古冶区、迁安市)
东莞市
丽水市(景宁畲族自治县、莲都区、松阳县、云和县、遂昌县、龙泉市、缙云县、青田县、庆元县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)
南阳市(桐柏县、淅川县、卧龙区、邓州市、南召县、西峡县、社旗县、镇平县、内乡县、宛城区、方城县、新野县、唐河县)
商洛市(山阳县、柞水县、镇安县、洛南县、丹凤县、商州区、商南县)
承德市(承德县、平泉市、鹰手营子矿区、双桥区、滦平县、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、双滦区)
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曲靖市(富源县、沾益区、宣威市、会泽县、马龙区、罗平县、师宗县、麒麟区、陆良县)
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休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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