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全国服务区域:
楚雄彝族自治州(大姚县、双柏县、姚安县、楚雄市、武定县、禄丰市、元谋县、牟定县、永仁县、南华县)
梧州市(蒙山县、苍梧县、岑溪市、万秀区、龙圩区、藤县、长洲区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
宜昌市(长阳土家族自治县、远安县、兴山县、宜都市、伍家岗区、猇亭区、枝江市、点军区、夷陵区、秭归县、五峰土家族自治县、西陵区、当阳市)
鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁西区、台安县、千山区、铁东区、立山区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、丹寨县、黎平县、雷山县、锦屏县、剑河县、台江县、施秉县、凯里市、黄平县、麻江县、三穗县、镇远县、天柱县、榕江县、从江县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、利川市、来凤县、巴东县、鹤峰县、宣恩县、建始县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、安图县、汪清县、龙井市、图们市、延吉市、和龙市)
开封市(杞县、禹王台区、龙亭区、祥符区、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区、通许县、兰考县)
山南市(隆子县、加查县、错那市、扎囊县、贡嘎县、桑日县、曲松县、浪卡子县、琼结县、洛扎县、措美县、乃东区)
韶关市(曲江区、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区、仁化县、乐昌市、南雄市、武江区)
拉萨市(堆龙德庆区、城关区、尼木县、林周县、曲水县、当雄县、墨竹工卡县、达孜区)
巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、平昌县、南江县)
河源市(东源县、和平县、源城区、龙川县、紫金县、连平县)
马鞍山市(雨山区、当涂县、和县、含山县、博望区、花山区)
贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)
湖州市(长兴县、德清县、南浔区、吴兴区、安吉县)
崇左市(宁明县、大新县、龙州县、扶绥县、江州区、天等县、凭祥市)
吉林市(永吉县、蛟河市、船营区、舒兰市、桦甸市、丰满区、磐石市、龙潭区、昌邑区)
遂宁市(船山区、射洪市、大英县、安居区、蓬溪县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
汕头市(潮阳区、南澳县、澄海区、潮南区、金平区、龙湖区、濠江区)
商洛市(山阳县、丹凤县、商南县、柞水县、商州区、镇安县、洛南县)
龙岩市(长汀县、新罗区、永定区、上杭县、武平县、漳平市、连城县)
石家庄市(井陉县、灵寿县、赞皇县、元氏县、新华区、长安区、深泽县、新乐市、赵县、无极县、晋州市、平山县、高邑县、行唐县、栾城区、桥西区、鹿泉区、裕华区、正定县、辛集市、藁城区、井陉矿区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县)
金昌市(永昌县、金川区)
阜阳市(颍州区、阜南县、临泉县、颍上县、太和县、颍东区、界首市、颍泉区)
忻州市(定襄县、河曲县、五寨县、神池县、忻府区、五台县、代县、偏关县、原平市、静乐县、繁峙县、岢岚县、保德县、宁武县)
漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区)
鸡西市(城子河区、密山市、鸡东县、麻山区、滴道区、梨树区、鸡冠区、恒山区、虎林市)
雅安市(天全县、芦山县、荥经县、汉源县、名山区、雨城区、宝兴县、石棉县)
南昌市(青山湖区、东湖区、西湖区、红谷滩区、南昌县、进贤县、青云谱区、新建区、安义县)
林芝市(朗县、波密县、察隅县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、米林市)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区)
邵阳市(城步苗族自治县、新邵县、邵东市、隆回县、新宁县、武冈市、北塔区、洞口县、大祥区、双清区、邵阳县、绥宁县)
济宁市(泗水县、鱼台县、曲阜市、兖州区、梁山县、微山县、嘉祥县、汶上县、金乡县、任城区、邹城市)
黄冈市(蕲春县、黄州区、红安县、黄梅县、英山县、罗田县、团风县、麻城市、武穴市、浠水县)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县、梁河县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
洛阳市(嵩县、宜阳县、栾川县、西工区、老城区、瀍河回族区、汝阳县、涧西区、孟津区、伊川县、新安县、洛宁县、洛龙区、偃师区)
衡水市(饶阳县、桃城区、枣强县、阜城县、深州市、故城县、冀州区、景县、武邑县、安平县、武强县)
锦州市(凌河区、黑山县、凌海市、义县、古塔区、北镇市、太和区)
西藏自治区
成都市(金堂县、郫都区、大邑县、崇州市、蒲江县、简阳市、龙泉驿区、锦江区、邛崃市、成华区、武侯区、金牛区、新津区、青白江区、温江区、双流区、新都区、彭州市、青羊区、都江堰市)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)
松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)
塔城地区(裕民县、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、沙湾市)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、新兴县、云城区)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县)
广西壮族自治区
南京市(雨花台区、高淳区、秦淮区、玄武区、浦口区、江宁区、建邺区、栖霞区、溧水区、鼓楼区、六合区)
青岛市(市南区、莱西市、崂山区、胶州市、李沧区、平度市、市北区、黄岛区、城阳区、即墨区)
长沙市(雨花区、天心区、宁乡市、浏阳市、长沙县、开福区、芙蓉区、岳麓区、望城区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、靖宇县、江源区、浑江区)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)
玉林市(博白县、福绵区、兴业县、陆川县、玉州区、北流市、容县)
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贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、平桂区、钟山县)
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驻马店市(上蔡县、确山县、西平县、新蔡县、驿城区、泌阳县、正阳县、汝南县、平舆县、遂平县)
毕节市(黔西市、大方县、纳雍县、金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区)
江门市(江海区、蓬江区、新会区、开平市、恩平市、台山市、鹤山市)
吉安市(吉州区、永新县、峡江县、万安县、安福县、吉水县、永丰县、吉安县、井冈山市、新干县、青原区、泰和县、遂川县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、涟源市、双峰县)
咸宁市(通城县、咸安区、嘉鱼县、通山县、崇阳县、赤壁市)
无锡市(滨湖区、宜兴市、惠山区、新吴区、梁溪区、锡山区、江阴市)
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“白酒教父”吴向东加速权力交接,他的儿子吴其融正逐渐走向其产业版图的权利中心。这位年仅28岁的“酒二代”早已在家族企业中历练多年,年初已经当上了珍酒李渡副总裁,能拿百万年薪。
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作者:王一行
编辑:王大镁
“白酒教父”吴向东,正加速交接班的步伐。
4月17日,珍酒李渡(06979.HK)发布高管人事变动公告,宣布执行董事吴光曙将在5月9日股东周年大会结束后正式退任。与此同时,28岁的吴其融被提名为公司新任执行董事。
事实上,吴其融早在去年便已加入华致酒行(300755.SZ)担任董事。如果此次提名获通过,他将有望在吴向东掌控的两家上市公司中同时担任董事职务。
吴向东深耕白酒行业超过30年,凭借并购与参股多家白酒企业,构建起庞大的商业版图。目前,他手握两家上市公司,影响力遍及整个白酒行业。
作为吴向东的儿子,吴其融已经在家族企业中历练多年,从边缘公司逐步进入核心位置,正稳步走向其父亲白酒帝国的权力中心。
从幕后到台前,“酒二代”的历练之路
公开资料显示,吴其融出生于1996年,2018年毕业于英国伯明翰大学,主修计算机系统工程及工商管理。年仅28岁的吴其融,已在多家吴向东相关企业担任重要职务。
企查查显示,从2021年至今,吴其融先后担任过六家公司的法人代表,在12家公司担任董事、总经理等职位,并直接持股三家公司。
2021年6月,吴其融受让金东环保科技有限公司100%股权,成为该公司实控人。此外,吴其融还持有西藏融山水投资有限公司50%的股权,持有西藏山融水汇投资中心(有限合伙)45%的股权。
如今吴向东旗下的白酒资产如今被分成三大块,分别为华致酒行、珍酒李渡,以及金六福控股集团。其中,华致酒行和珍酒李渡最受关注的两家公司。在2024年之前,吴其融并没有出现在这两家公司的董监高名单中。
根据公开资料,从2019年开始,吴其融便进入其父亲的公司工作。
2019年至2023年期间,吴其融先后在金东环保科技有限公司、湖南融睿汇环保科技有限公司、四川融睿汇环保科技有限公司、湖南金东酒业有限公司、云南金六福贸易有限公司等企业担任法定代表人、董事、总经理等重要职务。
上述这些公司在吴向东的商业版图中并不属于核心公司,从2023年开始,吴其融才逐渐进入一些比较重要的公司。
2023年1月,吴其融还担任了华致酒行控股股东云南融睿高新技术投资管理有限公司(简称“云南融睿”)执行董事兼总经理,同时他也是华泽集团有限公司法定代表人,并担任董事兼总经理等职务。
这两家公司的实控人都是吴向东,而且都是华致酒行的股东,其中云南融睿持有47.8%的股权,华泽集团持有7.64%的股权。
在此之前,吴其融可以说一直在“幕后”历练,从2024年开始,他才逐渐走入公众视野。
去年10月,华致酒行发布公告,非独立董事、总经理李伟辞职,接过李伟空出的董事之位的便是吴其融。另外,总经理、法定代表人、战略委员会委员等职务则由副总经理杨武勇接任。杨武勇比李伟大7岁,是跟随吴向东多年的“老将”。
同年11月,吴其融还担任了酩悦轩尼诗香格里拉(德钦)酒业有限公司的董事,该公司是华泽集团与酩悦轩尼诗合资成立的葡萄酒公司。
今年,吴其融又被提名为珍酒李渡董事。公告资料显示,吴其融在2019年10月便加入珍酒李渡,在公司内先后在酒厂及销售部门工作,负责管理数字营销部,并自2025年1月起担任副总裁。吴其融已与公司订立服务协议,自2025年5月9日起计为期三年。根据服务协议,吴其融有权收取年薪及酌情花红合共每年人民币125万元。
业内分析称,吴其融进入上市公司任职算是迈出了一大步,虽然尚未进入权力中心,但可以看出,吴向东已经开始“栽培”儿子,为企业的传承铺路。
中国酒业分析师蔡学飞认为,“酒二代”以职业经理人的方式接班,让年轻高管从生产、销售到战略全面历练,避免“空降式”晋升引发的组织排斥,保留家族控制权,符合当前酒企传承趋势。
吴向东运筹资本,吴其融主攻电商
从吴其融的履历可以看出,吴向东似乎想将其培养成精通数字营销的“酒二代”。
吴向东以渠道创新与资本运作见长。例如,吴向东早年通过电视广告轰炸打开市场,而吴其融则转向直播电商与数字化营销。
吴其融很早就开始积累数字营销方面的经验。早在2021年12月,华致酒行就发布公告称,为进一步推动公司电子商务业务的发展,公司拟与吴其融、胡锦文、贺忠诚共同投资设立湖南华致数字营销服务有限公司(简称“华致数字”),以开展短视频、直播以及相关经营业务。
彼时,吴其融才25岁,便担任该公司的法人代表,同时也是执行董事和总经理。不过,企查查显示,华致数字已经在2024年1月注销了。这家公司可能只是给吴其融“刷经验”的。
2023年5月,一则参访酒仙集团的报道显示,吴其融罕见露面。他代表金东集团,表达了与酒仙集团在市场推广、营销管理等方面合作的意愿。
不论是在华致酒行还是在珍酒李渡,吴其融主要负责电商业务和数字化转型。
酒业独立评论人肖竹青在接受媒体采访时曾表示,“小吴总已经深度介入家族的白酒生意,其负责的数字化营销卓有成效。”
据《21世纪商业评论》报道,吴其融还在长沙布局了300人的电商新零售团队,负责产品策划、外宣文案和网红直播等,华致酒行体系的互联网销售取得超预期增长。
财报显示,2024年电商业务营收激增72.87%,达到20.92亿元人民币,一跃成为华致酒行的第二大业务板块,占总营收的22.11%。这是否都是吴其融的功劳,尚不好下定论。
吴其融在珍酒李渡主要是负责电商业务及营销工作。据珍酒李渡的公告,吴其融自成立数字营销部并担任总经理以来,全面领导集团的电商业务、线上线下业务的融合及数字化转型。2020年10月,吴其融还促成湖南珍酒商贸有限公司的成立,整合了物流、研发团队。
珍酒李渡的电商业务似乎就没那么顺利了。该公司并没有直接披露电商数据,财报显示,珍酒李渡包括电销在内的直销收入,2024年同比减少11.5%,由上年的8.03亿元下降到7.11亿元。珍酒李渡解释称,这主要是由于削减了一些低毛利的电商产品。
今年1月,吴其融出任珍酒李渡副总裁,这能否为其电商业务带来新的突破,值得期待。
最近几年,酒企纷纷将品牌年轻化、培育年轻消费者作为重要战略,高管年轻化已经成为新趋势。
吴其融进入两家上市酒企的董事会,既是吴向东权力交接的关键一步,也是传统白酒行业拥抱年轻化与数字化的尝试。
既是交接班,也是破局之举
吴其融的接班之路并非坦途。
当前白酒行业面临库存高企、价格倒挂、头部酒企加码直销等压力。这让华致酒行赖以生存的“名酒代理+连锁门店”模式遭遇严峻考验。
虽然华致酒行的电商业务增长迅猛,但依然难以彻底抵消传统渠道的冲击。财报显示,2024年华致酒行实现营业收入约94.64亿元,同比减少6.49%;归属于上市公司股东的净利润约4444.59万元,同比大降81.11%。华致酒行的这份年报揭示了传统酒商转型的阵痛。
同样面临困境的还有珍酒李渡,其2024年净利润同比下降43.1%,传统渠道的毛利率已降至9.36%的历史低点。在此背景下,吴其融被提名进入董事会,或许预示着公司将从数字化转型与新零售模式中寻求突破。
白酒行业正处于调整期,传统经销商模式遭遇多重挑战:名酒厂商推进直销不断压缩中间商利润空间,电商价格战加剧渠道内卷,主力消费人群逐渐老龄化,年轻一代的饮酒习惯发生深刻变化,供需两端的错位正在形成长期矛盾。
中国白酒营销专家肖竹青指出,白酒行业面临的最大挑战是购买力不足以及消费端欲望降低带来的冲击。竞争加剧、高库存、价格倒挂等现象也给白酒企业带来了不小的挑战。因此,开辟新的消费赛道成为酒企的当务之急,其中年轻人群体成为白酒企业瞄准的目标。
酒二代与其父辈相比,一般学历较高、思想较活跃、视野较宽阔、接受新鲜事物较快、更能理解年轻群体的想法。目前酒二代中80后、90后比重越来越大,在其观念与传统酒行业形成强烈碰撞的过程中,或许能为传统酒产业注入新生力量与想法。
酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞认为,从行业层面看,“酒二代”进入核心管理层,是中国酒业人员结构升级的必然阶段,标志着白酒行业传统草莽式创业时代的终结,以及精英化、知识化管理时代的开启。
在他看来,酒二代不仅拥有扎实的教育背景,也在企业内部经历了多年锤炼,理论与实践并重,在品牌推广、渠道创新和产品研发等方面具备积极推动作用。蔡学飞表示,在“子承父业”的继承模式下,酒二代们既承担着“稳居”的职责,也承担着破局的使命。
在此背景下,吴向东选择让拥有计算机和工商管理专业背景的吴其融主导数字化转型,可以说是顺势而为的破局之举。
不过,吴其融主导的数字化战略成效尚未完全显现,而家族企业的传承压力与行业竞争格局的剧变,正考验着他的战略定力与创新能力。
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