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宝鸡市(渭滨区、眉县、千阳县、金台区、太白县、凤翔区、陈仓区、岐山县、陇县、扶风县、凤县、麟游县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市)

广州市(从化区、海珠区、天河区、番禺区、白云区、越秀区、荔湾区、花都区、增城区、南沙区、黄埔区)

松原市(长岭县、乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)  运城市(临猗县、永济市、绛县、新绛县、芮城县、稷山县、平陆县、垣曲县、闻喜县、夏县、万荣县、盐湖区、河津市)

梅州市(大埔县、蕉岭县、平远县、兴宁市、梅江区、梅县区、丰顺县、五华县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

喀什地区(泽普县、莎车县、叶城县、英吉沙县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、疏勒县、疏附县、伽师县)

郴州市(北湖区、汝城县、安仁县、宜章县、桂东县、永兴县、苏仙区、资兴市、嘉禾县、桂阳县、临武县)  周口市(川汇区、项城市、沈丘县、商水县、太康县、鹿邑县、郸城县、淮阳区、扶沟县、西华县)

南阳市(桐柏县、新野县、邓州市、淅川县、宛城区、社旗县、南召县、西峡县、卧龙区、内乡县、镇平县、唐河县、方城县)

白银市(白银区、平川区、景泰县、会宁县、靖远县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、细河区、海州区、清河门区)

苏州市(昆山市、常熟市、吴中区、张家港市、相城区、虎丘区、吴江区、太仓市、姑苏区)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

三明市(三元区、将乐县、建宁县、大田县、沙县区、泰宁县、宁化县、永安市、尤溪县、明溪县、清流县)

宜宾市(筠连县、长宁县、南溪区、珙县、叙州区、江安县、屏山县、兴文县、高县、翠屏区)

鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁东区、立山区、铁西区、台安县、千山区)

桂林市(全州县、恭城瑶族自治县、秀峰区、平乐县、叠彩区、永福县、灌阳县、阳朔县、象山区、雁山区、七星区、资源县、兴安县、灵川县、龙胜各族自治县、临桂区、荔浦市)

平顶山市(鲁山县、郏县、新华区、叶县、石龙区、湛河区、宝丰县、舞钢市、卫东区、汝州市)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、民乐县、甘州区、高台县)

连云港市(赣榆区、海州区、连云区、灌南县、灌云县、东海县)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

宜春市(靖安县、樟树市、丰城市、高安市、铜鼓县、宜丰县、袁州区、万载县、上高县、奉新县)

沈阳市(大东区、沈北新区、苏家屯区、皇姑区、新民市、于洪区、辽中区、沈河区、康平县、浑南区、法库县、和平区、铁西区)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

大连市(金州区、长海县、瓦房店市、普兰店区、沙河口区、旅顺口区、甘井子区、西岗区、中山区、庄河市)

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徐州市(鼓楼区、新沂市、睢宁县、泉山区、铜山区、贾汪区、沛县、云龙区、丰县、邳州市)

镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市、句容市)

平凉市(庄浪县、灵台县、崇信县、崆峒区、泾川县、华亭市、静宁县)

本溪市(溪湖区、平山区、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)  烟台市(芝罘区、牟平区、招远市、福山区、莱山区、莱阳市、莱州市、栖霞市、蓬莱区、海阳市、龙口市)

宣城市(泾县、旌德县、郎溪县、宣州区、宁国市、广德市、绩溪县)

泸州市(龙马潭区、泸县、叙永县、古蔺县、纳溪区、合江县、江阳区)

开封市(兰考县、杞县、禹王台区、鼓楼区、通许县、顺河回族区、尉氏县、祥符区、龙亭区)贵阳市(修文县、南明区、花溪区、开阳县、白云区、乌当区、清镇市、息烽县、观山湖区、云岩区)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)  赤峰市(林西县、喀喇沁旗、元宝山区、巴林左旗、克什克腾旗、宁城县、敖汉旗、翁牛特旗、红山区、松山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗)

香港特别行政区

绍兴市(柯桥区、诸暨市、越城区、新昌县、嵊州市、上虞区)

临汾市(蒲县、洪洞县、浮山县、大宁县、襄汾县、侯马市、古县、尧都区、隰县、霍州市、永和县、吉县、乡宁县、曲沃县、汾西县、安泽县、翼城县)许昌市(鄢陵县、建安区、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县)

临沧市(镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

百色市(田阳区、右江区、德保县、田东县、隆林各族自治县、靖西市、田林县、那坡县、平果市、乐业县、西林县、凌云县)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

株洲市(攸县、天元区、炎陵县、茶陵县、醴陵市、芦淞区、荷塘区、渌口区、石峰区)

商洛市(洛南县、镇安县、柞水县、山阳县、丹凤县、商南县、商州区)

楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、武定县、双柏县、永仁县、禄丰市、楚雄市、大姚县、元谋县、姚安县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

湛江市(雷州市、霞山区、吴川市、徐闻县、赤坎区、麻章区、坡头区、遂溪县、廉江市)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、武山县、清水县、秦安县、麦积区、秦州区)

石河子市(阿拉尔市、新星市、昆玉市、白杨市、图木舒克市、五家渠市、北屯市、双河市、可克达拉市、胡杨河市、铁门关市)

滁州市(琅琊区、明光市、来安县、凤阳县、天长市、全椒县、南谯区、定远县)

和田地区(和田县、策勒县、于田县、民丰县、洛浦县、墨玉县、皮山县、和田市)

酒泉市(敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

乌兰察布市(商都县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、丰镇市、化德县、集宁区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。