2014sbs演艺大赏|揭开这位角色背后的精彩故事与魅力力！
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东营市(利津县、广饶县、河口区、垦利区、东营区)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、根河市、陈巴尔虎旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、牙克石市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗)
攀枝花市(仁和区、东区、西区、米易县、盐边县)
株洲市(天元区、渌口区、醴陵市、炎陵县、荷塘区、攸县、石峰区、芦淞区、茶陵县)
周口市(沈丘县、扶沟县、太康县、商水县、川汇区、西华县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、项城市)
阜阳市(颍泉区、颍东区、临泉县、阜南县、太和县、颍州区、颍上县、界首市)
聊城市(莘县、高唐县、临清市、冠县、东昌府区、茌平区、阳谷县、东阿县)
宜宾市(南溪区、高县、叙州区、兴文县、珙县、长宁县、屏山县、江安县、翠屏区、筠连县)
澳门特别行政区
贵港市(覃塘区、港南区、港北区、平南县、桂平市)
信阳市(固始县、新县、潢川县、商城县、淮滨县、光山县、罗山县、平桥区、息县、浉河区)
三沙市(西沙区、南沙区)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、巴东县、恩施市、利川市、宣恩县、咸丰县、建始县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
绥化市(兰西县、明水县、肇东市、海伦市、绥棱县、庆安县、望奎县、青冈县、安达市、北林区)
鸡西市(滴道区、麻山区、虎林市、梨树区、鸡东县、鸡冠区、城子河区、密山市、恒山区)
枣庄市(峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区、滕州市)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、红河县、泸西县、个旧市、元阳县、绿春县、弥勒市、开远市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、蒙自市、屏边苗族自治县)
抚州市(资溪县、南城县、乐安县、崇仁县、金溪县、南丰县、东乡区、广昌县、黎川县、临川区、宜黄县)
忻州市(岢岚县、代县、静乐县、河曲县、繁峙县、五寨县、忻府区、原平市、保德县、定襄县、偏关县、宁武县、神池县、五台县)
娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)
上饶市(铅山县、弋阳县、广信区、鄱阳县、德兴市、信州区、万年县、婺源县、广丰区、余干县、玉山县、横峰县)
眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、丹棱县、仁寿县)
来宾市(兴宾区、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县)
大连市(长海县、甘井子区、旅顺口区、庄河市、金州区、西岗区、沙河口区、中山区、瓦房店市、普兰店区)
达州市(宣汉县、万源市、达川区、开江县、通川区、大竹县、渠县)
抚顺市(顺城区、望花区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县)
南宁市(江南区、马山县、良庆区、西乡塘区、隆安县、上林县、横州市、兴宁区、青秀区、宾阳县、邕宁区、武鸣区)
铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、碧江区、思南县、石阡县)
果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、班玛县、玛沁县、久治县、达日县)
呼和浩特市(回民区、玉泉区、清水河县、土默特左旗、新城区、武川县、托克托县、赛罕区、和林格尔县)
泉州市(洛江区、鲤城区、丰泽区、惠安县、永春县、德化县、安溪县、晋江市、金门县、泉港区、南安市、石狮市)
临沂市(兰山区、罗庄区、莒南县、沂水县、平邑县、河东区、郯城县、兰陵县、沂南县、临沭县、蒙阴县、费县)
洛阳市(洛宁县、栾川县、涧西区、瀍河回族区、新安县、偃师区、洛龙区、嵩县、西工区、伊川县、孟津区、宜阳县、汝阳县、老城区)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
昭通市(昭阳区、盐津县、绥江县、水富市、威信县、巧家县、彝良县、镇雄县、大关县、永善县、鲁甸县)
淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、田家庵区、大通区、潘集区、凤台县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、晴隆县、兴义市、兴仁市、安龙县、望谟县、贞丰县)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、福海县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、青河县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、清城区、英德市、阳山县、连州市、连南瑶族自治县)
菏泽市(成武县、定陶区、单县、东明县、鄄城县、曹县、郓城县、巨野县、牡丹区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、康巴什区、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗)
肇庆市(封开县、鼎湖区、德庆县、高要区、怀集县、四会市、广宁县、端州区)
自贡市(自流井区、沿滩区、贡井区、富顺县、荣县、大安区)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、共和县、贵德县)
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
吉林市(船营区、永吉县、丰满区、昌邑区、磐石市、舒兰市、蛟河市、桦甸市、龙潭区)
安康市(平利县、汉阴县、汉滨区、宁陕县、镇坪县、旬阳市、紫阳县、白河县、石泉县、岚皋县)
无锡市(宜兴市、梁溪区、锡山区、江阴市、滨湖区、惠山区、新吴区)
茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、松潘县、九寨沟县、黑水县、金川县、茂县、小金县、若尔盖县、汶川县、理县、阿坝县、马尔康市、红原县)
武汉市(蔡甸区、汉南区、硚口区、汉阳区、东西湖区、新洲区、黄陂区、青山区、江汉区、江夏区、洪山区、江岸区、武昌区)
安阳市(北关区、林州市、龙安区、安阳县、殷都区、文峰区、内黄县、汤阴县、滑县)
桂林市(荔浦市、七星区、灵川县、永福县、叠彩区、临桂区、象山区、全州县、阳朔县、恭城瑶族自治县、灌阳县、龙胜各族自治县、兴安县、秀峰区、资源县、雁山区、平乐县)
玉溪市(红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、江川区、易门县、澄江市、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县)
南充市(顺庆区、南部县、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、阆中市、营山县、西充县、高坪区)
梧州市(长洲区、苍梧县、万秀区、蒙山县、岑溪市、龙圩区、藤县)
崇左市(扶绥县、宁明县、凭祥市、江州区、龙州县、大新县、天等县)
白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、浑江区、抚松县、江源区)
沈阳市(浑南区、辽中区、和平区、法库县、苏家屯区、于洪区、铁西区、新民市、康平县、沈北新区、皇姑区、大东区、沈河区)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
香港特别行政区
伊春市(友好区、南岔县、金林区、大箐山县、伊美区、铁力市、汤旺县、乌翠区、嘉荫县、丰林县)
日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)
延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、龙井市、和龙市、珲春市、敦化市、图们市、延吉市)
临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)
泰州市(姜堰区、靖江市、高港区、兴化市、泰兴市、海陵区)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区)
白银市(白银区、会宁县、平川区、靖远县、景泰县)
巴中市(巴州区、通江县、南江县、平昌县、恩阳区)
甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、碌曲县、迭部县、临潭县、合作市、玛曲县、夏河县)
黄石市(阳新县、大冶市、铁山区、黄石港区、西塞山区、下陆区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
宣城市(宁国市、宣州区、旌德县、绩溪县、泾县、广德市、郎溪县)
杭州市(桐庐县、淳安县、西湖区、临平区、余杭区、建德市、滨江区、临安区、拱墅区、富阳区、钱塘区、萧山区、上城区)
乐山市(沙湾区、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、五通桥区、马边彝族自治县、井研县、市中区、沐川县、峨眉山市、犍为县)
永州市(江华瑶族自治县、道县、东安县、祁阳市、双牌县、新田县、宁远县、冷水滩区、江永县、零陵区、蓝山县)
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潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
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丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
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西藏自治区
云浮市(云安区、郁南县、罗定市、云城区、新兴县)
三明市(将乐县、宁化县、尤溪县、清流县、泰宁县、永安市、建宁县、明溪县、大田县、三元区、沙县区)
辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)
镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、丹阳市、京口区、句容市)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗)
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四平市(铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁东区)
固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)
哈尔滨市(呼兰区、阿城区、香坊区、道里区、延寿县、尚志市、平房区、巴彦县、道外区、五常市、依兰县、通河县、木兰县、南岗区、方正县、宾县、双城区、松北区)
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来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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