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成都市(双流区、金堂县、锦江区、都江堰市、简阳市、龙泉驿区、大邑县、成华区、彭州市、郫都区、武侯区、青羊区、新津区、温江区、金牛区、青白江区、邛崃市、新都区、崇州市、蒲江县)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

广元市(昭化区、朝天区、旺苍县、青川县、剑阁县、利州区、苍溪县)

呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、清水河县、新城区、托克托县、回民区、武川县、土默特左旗、玉泉区)  果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛多县、班玛县、玛沁县、久治县)

梧州市(长洲区、岑溪市、万秀区、龙圩区、苍梧县、蒙山县、藤县)

玉溪市(易门县、华宁县、江川区、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

十堰市(茅箭区、郧西县、竹溪县、张湾区、郧阳区、丹江口市、房县、竹山县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)  佛山市(顺德区、南海区、禅城区、高明区、三水区)

大连市(长海县、旅顺口区、中山区、沙河口区、西岗区、庄河市、瓦房店市、普兰店区、金州区、甘井子区)

玉林市(北流市、兴业县、玉州区、容县、福绵区、博白县、陆川县)

泰安市(宁阳县、肥城市、东平县、新泰市、泰山区、岱岳区)

湛江市(廉江市、吴川市、雷州市、徐闻县、麻章区、坡头区、霞山区、遂溪县、赤坎区)

济宁市(微山县、鱼台县、兖州区、嘉祥县、泗水县、金乡县、汶上县、邹城市、曲阜市、任城区、梁山县)

河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、大化瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、天峨县、凤山县、南丹县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县)

孝感市(孝南区、云梦县、孝昌县、安陆市、汉川市、应城市、大悟县)

曲靖市(师宗县、沾益区、宣威市、富源县、罗平县、麒麟区、马龙区、会泽县、陆良县)

长沙市(浏阳市、望城区、雨花区、宁乡市、岳麓区、长沙县、天心区、芙蓉区、开福区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、渑池县、灵宝市、卢氏县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

平顶山市(郏县、石龙区、新华区、汝州市、宝丰县、叶县、湛河区、鲁山县、舞钢市、卫东区)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、独山县、罗甸县、平塘县、都匀市、荔波县、福泉市、贵定县、瓮安县、三都水族自治县、长顺县、惠水县)

眉山市(彭山区、丹棱县、东坡区、洪雅县、仁寿县、青神县)

济源市

温州市(洞头区、乐清市、苍南县、平阳县、瓯海区、泰顺县、龙湾区、文成县、鹿城区、瑞安市、永嘉县、龙港市)

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佳木斯市(桦川县、同江市、向阳区、桦南县、郊区、汤原县、东风区、前进区、抚远市、富锦市)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

黄山市(休宁县、祁门县、歙县、徽州区、屯溪区、黄山区、黟县)

通化市(东昌区、通化县、辉南县、二道江区、柳河县、梅河口市、集安市)  阿勒泰地区(福海县、布尔津县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县)

来宾市(忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、拜泉县、碾子山区、讷河市、铁锋区、克东县、建华区、龙江县、甘南县、泰来县、依安县、昂昂溪区、龙沙区、克山县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)绍兴市(上虞区、新昌县、越城区、嵊州市、柯桥区、诸暨市)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市、立山区、铁西区、铁东区)  杭州市(上城区、桐庐县、临平区、滨江区、拱墅区、建德市、富阳区、淳安县、余杭区、萧山区、钱塘区、临安区、西湖区)

芜湖市(弋江区、鸠江区、镜湖区、无为市、繁昌区、湾沚区、南陵县)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、石屏县、红河县、屏边苗族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、开远市、绿春县、泸西县、蒙自市)桂林市(荔浦市、阳朔县、恭城瑶族自治县、灌阳县、灵川县、雁山区、兴安县、全州县、平乐县、象山区、资源县、临桂区、七星区、秀峰区、龙胜各族自治县、永福县、叠彩区)

白山市(临江市、江源区、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

牡丹江市(林口县、爱民区、西安区、海林市、阳明区、宁安市、东安区、穆棱市、绥芬河市、东宁市)

厦门市(翔安区、海沧区、思明区、同安区、集美区、湖里区)

滁州市(定远县、全椒县、天长市、凤阳县、南谯区、琅琊区、明光市、来安县)

荆门市(京山市、钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区)

百色市(靖西市、西林县、田东县、田林县、右江区、凌云县、那坡县、田阳区、隆林各族自治县、乐业县、平果市、德保县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

潍坊市(寿光市、昌邑市、高密市、寒亭区、坊子区、安丘市、昌乐县、诸城市、青州市、潍城区、奎文区、临朐县)

长治市(潞城区、平顺县、襄垣县、屯留区、长子县、壶关县、沁源县、武乡县、潞州区、黎城县、上党区、沁县)

洛阳市(嵩县、孟津区、汝阳县、涧西区、栾川县、西工区、新安县、洛龙区、宜阳县、瀍河回族区、偃师区、老城区、伊川县、洛宁县)

绵阳市(江油市、涪城区、盐亭县、平武县、梓潼县、北川羌族自治县、安州区、游仙区、三台县)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区)

天水市(秦安县、麦积区、甘谷县、武山县、清水县、秦州区、张家川回族自治县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

张家口市(桥东区、康保县、桥西区、沽源县、蔚县、万全区、怀来县、涿鹿县、宣化区、张北县、下花园区、赤城县、怀安县、阳原县、崇礼区、尚义县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞