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济宁市(任城区、泗水县、汶上县、邹城市、鱼台县、微山县、兖州区、嘉祥县、曲阜市、梁山县、金乡县)
济源市
宁波市(象山县、宁海县、慈溪市、江北区、镇海区、北仑区、海曙区、奉化区、鄞州区、余姚市)
喀什地区(英吉沙县、伽师县、泽普县、岳普湖县、莎车县、巴楚县、疏附县、叶城县、疏勒县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市)
河源市(东源县、龙川县、和平县、源城区、紫金县、连平县)
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雅安市(荥经县、雨城区、石棉县、汉源县、名山区、芦山县、天全县、宝兴县)
十堰市(郧阳区、丹江口市、茅箭区、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
临沂市(河东区、莒南县、蒙阴县、沂水县、临沭县、罗庄区、兰山区、兰陵县、郯城县、平邑县、沂南县、费县)
郑州市(荥阳市、登封市、新郑市、中原区、惠济区、上街区、中牟县、金水区、巩义市、新密市、二七区、管城回族区)
汕头市(濠江区、南澳县、龙湖区、潮南区、金平区、澄海区、潮阳区)
宜宾市(兴文县、筠连县、翠屏区、长宁县、珙县、南溪区、叙州区、江安县、高县、屏山县)
西藏自治区
澳门特别行政区
广元市(苍溪县、旺苍县、青川县、利州区、昭化区、朝天区、剑阁县)
通化市(东昌区、集安市、通化县、二道江区、梅河口市、柳河县、辉南县)
临汾市(大宁县、翼城县、古县、隰县、曲沃县、侯马市、浮山县、蒲县、汾西县、襄汾县、洪洞县、安泽县、尧都区、永和县、霍州市、乡宁县、吉县)
大理白族自治州(云龙县、弥渡县、南涧彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、洱源县、祥云县、大理市)
梅州市(梅江区、大埔县、五华县、蕉岭县、平远县、梅县区、兴宁市、丰顺县)
石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、图木舒克市、双河市、铁门关市、新星市、昆玉市、白杨市、五家渠市、可克达拉市、北屯市)
毕节市(黔西市、七星关区、织金县、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、大方县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、且末县、尉犁县、和硕县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县)
南平市(建瓯市、政和县、顺昌县、浦城县、松溪县、光泽县、建阳区、武夷山市、延平区、邵武市)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)
白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、大安市、洮南市)
宜昌市(点军区、伍家岗区、长阳土家族自治县、秭归县、宜都市、西陵区、夷陵区、远安县、兴山县、猇亭区、枝江市、当阳市、五峰土家族自治县)
白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)
咸阳市(彬州市、乾县、渭城区、旬邑县、长武县、泾阳县、兴平市、永寿县、秦都区、武功县、三原县、杨陵区、淳化县、礼泉县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
吕梁市(汾阳市、方山县、交口县、孝义市、交城县、离石区、岚县、石楼县、柳林县、中阳县、临县、文水县、兴县)
平凉市(静宁县、泾川县、华亭市、崇信县、崆峒区、庄浪县、灵台县)
铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)
双鸭山市(友谊县、岭东区、四方台区、集贤县、宝山区、尖山区、宝清县、饶河县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)
广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、武胜县、前锋区)
黄石市(西塞山区、大冶市、阳新县、下陆区、黄石港区、铁山区)
益阳市(资阳区、南县、赫山区、安化县、桃江县、沅江市)
东营市(广饶县、东营区、河口区、垦利区、利津县)
南昌市(进贤县、南昌县、西湖区、青山湖区、东湖区、安义县、新建区、青云谱区、红谷滩区)
新疆维吾尔自治区
佳木斯市(同江市、富锦市、郊区、桦川县、桦南县、前进区、抚远市、东风区、汤原县、向阳区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、新源县)
榆林市(定边县、清涧县、横山区、吴堡县、佳县、子洲县、神木市、绥德县、榆阳区、米脂县、靖边县、府谷县)
台州市(椒江区、天台县、临海市、温岭市、路桥区、黄岩区、三门县、玉环市、仙居县)
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临夏回族自治州(临夏市、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、永靖县、临夏县)
抚顺市(望花区、顺城区、东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
鸡西市(梨树区、鸡东县、城子河区、恒山区、滴道区、鸡冠区、麻山区、虎林市、密山市)
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陇南市(两当县、成县、西和县、徽县、康县、宕昌县、礼县、文县、武都区)
朔州市(平鲁区、怀仁市、应县、山阴县、右玉县、朔城区)
白山市(临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、靖宇县)
云浮市(郁南县、罗定市、云城区、新兴县、云安区)
乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区)
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阿里地区(噶尔县、札达县、日土县、普兰县、革吉县、改则县、措勤县)
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舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
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亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
葫芦岛市(南票区、连山区、建昌县、龙港区、绥中县、兴城市)
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安庆市(大观区、潜山市、桐城市、太湖县、怀宁县、岳西县、迎江区、望江县、宜秀区、宿松县)
马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、含山县、花山区、和县)
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玉林市(陆川县、兴业县、博白县、北流市、玉州区、福绵区、容县)
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来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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