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资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

安庆市(桐城市、太湖县、潜山市、怀宁县、宿松县、宜秀区、迎江区、大观区、岳西县、望江县)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  晋中市(介休市、左权县、榆社县、昔阳县、榆次区、平遥县、寿阳县、和顺县、太谷区、祁县、灵石县)

德阳市(中江县、罗江区、什邡市、绵竹市、广汉市、旌阳区)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、文山市、富宁县、砚山县、广南县、西畴县、丘北县)

南昌市(青云谱区、进贤县、红谷滩区、新建区、南昌县、安义县、青山湖区、东湖区、西湖区)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区)  鞍山市(千山区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县、铁东区)

忻州市(原平市、定襄县、神池县、静乐县、五寨县、保德县、忻府区、岢岚县、代县、五台县、宁武县、繁峙县、河曲县、偏关县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、塔城市、额敏县、乌苏市)

桂林市(全州县、永福县、兴安县、雁山区、叠彩区、灵川县、灌阳县、临桂区、恭城瑶族自治县、荔浦市、资源县、象山区、七星区、平乐县、龙胜各族自治县、阳朔县、秀峰区)

杭州市(萧山区、临安区、钱塘区、西湖区、拱墅区、桐庐县、建德市、富阳区、滨江区、临平区、淳安县、余杭区、上城区)

孝感市(大悟县、孝昌县、孝南区、汉川市、应城市、云梦县、安陆市)

商丘市(梁园区、睢阳区、民权县、宁陵县、夏邑县、虞城县、永城市、柘城县、睢县)

信阳市(商城县、息县、光山县、新县、潢川县、浉河区、罗山县、平桥区、淮滨县、固始县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、宣恩县、利川市、建始县、咸丰县、巴东县、鹤峰县)

平顶山市(汝州市、宝丰县、郏县、湛河区、石龙区、鲁山县、舞钢市、叶县、卫东区、新华区)

湖州市(安吉县、南浔区、德清县、长兴县、吴兴区)

内蒙古自治区

吉安市(吉州区、永新县、泰和县、吉安县、遂川县、永丰县、万安县、青原区、吉水县、峡江县、井冈山市、新干县、安福县)

温州市(瓯海区、文成县、苍南县、洞头区、平阳县、龙港市、泰顺县、乐清市、龙湾区、瑞安市、永嘉县、鹿城区)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、合山市、忻城县)

益阳市(资阳区、安化县、沅江市、赫山区、桃江县、南县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市)

安康市(岚皋县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、汉滨区、石泉县、镇坪县、平利县、旬阳市、白河县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

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日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县)

张掖市(甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、民乐县)

连云港市(赣榆区、连云区、东海县、灌云县、海州区、灌南县)  惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区、惠东县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、满洲里市、根河市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县)

重庆市(渝中区、渝北区、石柱土家族自治县、潼南区、江北区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、开州区、梁平区、九龙坡区、巫山县、璧山区、綦江区、大渡口区、万州区、云阳县、城口县、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、合川区、沙坪坝区、垫江县、南川区、北碚区、长寿区、铜梁区、忠县、涪陵区、大足区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、南岸区、江津区、黔江区、巴南区、丰都县、武隆区、永川区)烟台市(福山区、牟平区、莱山区、莱阳市、芝罘区、栖霞市、龙口市、莱州市、蓬莱区、海阳市、招远市)

临沂市(沂水县、河东区、兰陵县、莒南县、罗庄区、临沭县、兰山区、费县、蒙阴县、平邑县、沂南县、郯城县)  湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

上饶市(广丰区、德兴市、婺源县、铅山县、鄱阳县、万年县、横峰县、余干县、弋阳县、玉山县、广信区、信州区)

邢台市(清河县、宁晋县、新河县、巨鹿县、内丘县、任泽区、信都区、南宫市、威县、平乡县、柏乡县、临城县、隆尧县、襄都区、南和区、沙河市、临西县、广宗县)梅州市(兴宁市、梅县区、丰顺县、大埔县、平远县、梅江区、五华县、蕉岭县)

遵义市(余庆县、赤水市、红花岗区、汇川区、绥阳县、正安县、播州区、习水县、仁怀市、桐梓县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县)

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萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、芦溪县、莲花县)

九江市(彭泽县、都昌县、浔阳区、修水县、湖口县、庐山市、濂溪区、共青城市、武宁县、德安县、永修县、柴桑区、瑞昌市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

广州市(白云区、增城区、海珠区、花都区、荔湾区、南沙区、黄埔区、天河区、从化区、番禺区、越秀区)

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白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、江源区、浑江区、抚松县)

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　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。