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酒泉市(肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

绥化市(绥棱县、庆安县、明水县、青冈县、北林区、海伦市、兰西县、望奎县、安达市、肇东市)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)  日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

咸宁市(通城县、通山县、崇阳县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县)

新乡市(牧野区、延津县、原阳县、辉县市、红旗区、卫辉市、长垣市、卫滨区、新乡县、封丘县、凤泉区、获嘉县)

丽水市(云和县、松阳县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、庆元县、缙云县)  锡林郭勒盟(太仆寺旗、正镶白旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗)

湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)

北京市(海淀区、延庆区、平谷区、通州区、昌平区、房山区、大兴区、西城区、怀柔区、东城区、门头沟区、丰台区、朝阳区、顺义区、密云区、石景山区)

怀化市(中方县、沅陵县、洪江市、辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、溆浦县、会同县)

铁岭市(开原市、清河区、西丰县、昌图县、银州区、铁岭县、调兵山市)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

来宾市(兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县)

梧州市(岑溪市、万秀区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、藤县、长洲区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

牡丹江市(宁安市、东宁市、爱民区、阳明区、穆棱市、海林市、西安区、林口县、绥芬河市、东安区)

石河子市(新星市、图木舒克市、北屯市、双河市、昆玉市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市、可克达拉市)

德州市(德城区、乐陵市、夏津县、禹城市、平原县、临邑县、宁津县、庆云县、齐河县、陵城区、武城县)

阿克苏地区(温宿县、新和县、柯坪县、乌什县、阿瓦提县、拜城县、阿克苏市、库车市、沙雅县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

濮阳市(南乐县、华龙区、濮阳县、范县、清丰县、台前县)

泰州市(泰兴市、兴化市、靖江市、姜堰区、海陵区、高港区)

宁波市(北仑区、奉化区、江北区、余姚市、慈溪市、象山县、镇海区、宁海县、海曙区、鄞州区)

长春市(德惠市、榆树市、绿园区、双阳区、二道区、朝阳区、九台区、宽城区、南关区、公主岭市、农安县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、平南县、港北区)

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三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

开封市(杞县、尉氏县、祥符区、兰考县、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、顺河回族区、通许县)

株洲市(醴陵市、荷塘区、攸县、渌口区、天元区、茶陵县、石峰区、芦淞区、炎陵县)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)  哈尔滨市(呼兰区、尚志市、阿城区、松北区、南岗区、香坊区、五常市、道外区、通河县、平房区、方正县、双城区、延寿县、木兰县、巴彦县、宾县、道里区、依兰县)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县)

聊城市(东阿县、高唐县、临清市、阳谷县、东昌府区、莘县、冠县、茌平区)

衡水市(深州市、阜城县、枣强县、武邑县、景县、桃城区、故城县、安平县、武强县、饶阳县、冀州区)洛阳市(瀍河回族区、涧西区、宜阳县、洛龙区、偃师区、西工区、栾川县、嵩县、伊川县、汝阳县、新安县、洛宁县、孟津区、老城区)

保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)  池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、浚县、山城区、淇县)

温州市(泰顺县、龙湾区、平阳县、瓯海区、瑞安市、鹿城区、苍南县、文成县、洞头区、龙港市、永嘉县、乐清市)

岳阳市(岳阳县、云溪区、君山区、湘阴县、岳阳楼区、华容县、平江县、汨罗市、临湘市)曲靖市(富源县、会泽县、马龙区、罗平县、宣威市、沾益区、陆良县、麒麟区、师宗县)

马鞍山市(博望区、和县、当涂县、雨山区、花山区、含山县)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

平顶山市(郏县、卫东区、湛河区、新华区、石龙区、宝丰县、汝州市、鲁山县、叶县、舞钢市)

常州市(新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区、武进区、金坛区)

乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、新市区、天山区、沙依巴克区、达坂城区)

定西市(临洮县、岷县、漳县、陇西县、渭源县、安定区、通渭县)

宝鸡市(陈仓区、太白县、渭滨区、岐山县、金台区、扶风县、麟游县、凤翔区、千阳县、眉县、陇县、凤县)

山南市(加查县、洛扎县、乃东区、浪卡子县、曲松县、扎囊县、措美县、桑日县、隆子县、错那市、贡嘎县、琼结县)

韶关市(仁化县、始兴县、曲江区、翁源县、武江区、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、新丰县)

龙岩市(上杭县、武平县、永定区、漳平市、新罗区、连城县、长汀县)

宁夏回族自治区

通化市(二道江区、东昌区、集安市、通化县、柳河县、辉南县、梅河口市)

百色市(德保县、西林县、凌云县、田林县、靖西市、田阳区、隆林各族自治县、右江区、平果市、田东县、乐业县、那坡县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

临汾市(吉县、大宁县、安泽县、永和县、浮山县、蒲县、侯马市、洪洞县、古县、翼城县、隰县、霍州市、襄汾县、尧都区、曲沃县、乡宁县、汾西县)

太原市(小店区、杏花岭区、晋源区、阳曲县、娄烦县、尖草坪区、万柏林区、清徐县、迎泽区、古交市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！