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乌兰察布市(卓资县、凉城县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、化德县、商都县)

安康市(镇坪县、平利县、白河县、旬阳市、汉滨区、岚皋县、紫阳县、宁陕县、汉阴县、石泉县)

信阳市(固始县、平桥区、潢川县、商城县、罗山县、息县、淮滨县、浉河区、新县、光山县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、清新区、清城区、英德市、阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)  衡水市(枣强县、深州市、阜城县、冀州区、故城县、武强县、桃城区、景县、饶阳县、武邑县、安平县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市)

凉山彝族自治州(雷波县、盐源县、金阳县、美姑县、布拖县、普格县、冕宁县、会理市、喜德县、昭觉县、会东县、西昌市、宁南县、木里藏族自治县、德昌县、越西县、甘洛县)

漳州市(东山县、诏安县、长泰区、南靖县、华安县、龙海区、芗城区、漳浦县、平和县、龙文区、云霄县)大同市(云冈区、左云县、灵丘县、广灵县、阳高县、云州区、平城区、天镇县、新荣区、浑源县)

崇左市(扶绥县、龙州县、大新县、凭祥市、宁明县、天等县、江州区)  拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、城关区、达孜区、林周县、堆龙德庆区)

张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、临泽县、甘州区)

海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

丽水市(云和县、龙泉市、青田县、遂昌县、庆元县、缙云县、莲都区、松阳县、景宁畲族自治县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

梅州市(蕉岭县、丰顺县、兴宁市、五华县、平远县、大埔县、梅县区、梅江区)

太原市(清徐县、小店区、万柏林区、迎泽区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、晋源区、古交市、尖草坪区)

永州市(新田县、宁远县、冷水滩区、江永县、零陵区、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、东安县、蓝山县、双牌县)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、南陵县、弋江区、繁昌区、鸠江区、无为市)

淄博市(沂源县、临淄区、淄川区、博山区、张店区、桓台县、高青县、周村区)

镇江市(句容市、丹徒区、扬中市、丹阳市、润州区、京口区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

伊春市(伊美区、铁力市、南岔县、乌翠区、金林区、汤旺县、丰林县、嘉荫县、大箐山县、友好区)

哈尔滨市(道里区、道外区、方正县、延寿县、南岗区、阿城区、呼兰区、依兰县、通河县、平房区、五常市、木兰县、尚志市、巴彦县、双城区、宾县、松北区、香坊区)

宣城市(旌德县、泾县、宁国市、宣州区、绩溪县、广德市、郎溪县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

白城市(通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县、大安市)

大理白族自治州(洱源县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、祥云县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、云龙县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县)

唐山市(路北区、滦南县、路南区、玉田县、丰南区、古冶区、丰润区、开平区、迁西县、乐亭县、迁安市、遵化市、曹妃甸区、滦州市)

宜宾市(长宁县、南溪区、兴文县、叙州区、翠屏区、屏山县、筠连县、江安县、珙县、高县)

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大庆市(龙凤区、肇州县、红岗区、萨尔图区、林甸县、肇源县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区)

文山壮族苗族自治州(广南县、丘北县、富宁县、文山市、麻栗坡县、砚山县、马关县、西畴县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

固原市(隆德县、原州区、彭阳县、泾源县、西吉县)  遂宁市(射洪市、船山区、大英县、安居区、蓬溪县)

白银市(白银区、靖远县、平川区、景泰县、会宁县)

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)泰安市(肥城市、泰山区、东平县、新泰市、岱岳区、宁阳县)

双鸭山市(饶河县、集贤县、岭东区、友谊县、四方台区、宝山区、尖山区、宝清县)  揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、惠来县、普宁市)

三明市(将乐县、永安市、尤溪县、三元区、明溪县、建宁县、泰宁县、宁化县、沙县区、大田县、清流县)

朝阳市(凌源市、朝阳县、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县)

滁州市(南谯区、来安县、全椒县、琅琊区、天长市、明光市、凤阳县、定远县)乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、米东区、新市区、头屯河区、水磨沟区、天山区)

鹤岗市(萝北县、南山区、兴安区、东山区、工农区、向阳区、绥滨县、兴山区)

平凉市(崇信县、华亭市、崆峒区、灵台县、泾川县、静宁县、庄浪县)

河源市(和平县、紫金县、东源县、连平县、源城区、龙川县)

天津市(河北区、北辰区、河西区、蓟州区、东丽区、西青区、武清区、宁河区、宝坻区、静海区、红桥区、滨海新区、南开区、河东区、津南区、和平区)

西安市(未央区、蓝田县、莲湖区、高陵区、碑林区、新城区、阎良区、鄠邑区、雁塔区、周至县、长安区、灞桥区、临潼区)

日喀则市(萨迦县、昂仁县、仁布县、萨嘎县、亚东县、聂拉木县、定日县、仲巴县、拉孜县、桑珠孜区、康马县、吉隆县、谢通门县、江孜县、白朗县、定结县、南木林县、岗巴县)

宜春市(樟树市、铜鼓县、宜丰县、奉新县、高安市、万载县、靖安县、上高县、袁州区、丰城市)

锦州市(古塔区、凌河区、黑山县、义县、北镇市、太和区、凌海市)

银川市(兴庆区、灵武市、西夏区、永宁县、贺兰县、金凤区)

岳阳市(云溪区、平江县、华容县、君山区、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、临湘市、汨罗市)

曲靖市(会泽县、马龙区、富源县、罗平县、陆良县、宣威市、沾益区、麒麟区、师宗县)

云浮市(郁南县、新兴县、云城区、罗定市、云安区)

韶关市(浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、南雄市、武江区、新丰县、乐昌市、始兴县、翁源县)

宝鸡市(金台区、岐山县、陇县、太白县、麟游县、陈仓区、凤县、凤翔区、千阳县、渭滨区、眉县、扶风县)

安庆市(岳西县、太湖县、望江县、宜秀区、大观区、迎江区、宿松县、怀宁县、桐城市、潜山市)

温州市(鹿城区、文成县、乐清市、瓯海区、平阳县、瑞安市、龙湾区、泰顺县、苍南县、永嘉县、洞头区、龙港市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。