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郑州市(巩义市、中牟县、惠济区、登封市、新密市、中原区、新郑市、荥阳市、金水区、二七区、上街区、管城回族区)

济南市(莱芜区、济阳区、天桥区、平阴县、章丘区、长清区、历城区、槐荫区、商河县、历下区、市中区、钢城区)

宜昌市(当阳市、宜都市、猇亭区、远安县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、西陵区、兴山县、点军区、秭归县、枝江市、夷陵区、伍家岗区)

陇南市(两当县、武都区、文县、徽县、宕昌县、西和县、礼县、成县、康县)  嘉兴市(平湖市、秀洲区、南湖区、嘉善县、海宁市、海盐县、桐乡市)

梅州市(梅县区、平远县、梅江区、蕉岭县、大埔县、丰顺县、五华县、兴宁市)

武汉市(黄陂区、汉南区、江岸区、青山区、硚口区、东西湖区、汉阳区、蔡甸区、洪山区、江汉区、武昌区、江夏区、新洲区)

德阳市(绵竹市、什邡市、罗江区、广汉市、中江县、旌阳区)青岛市(即墨区、市北区、黄岛区、平度市、崂山区、城阳区、李沧区、市南区、莱西市、胶州市)

鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗)  重庆市(云阳县、奉节县、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、南岸区、永川区、大足区、开州区、巴南区、沙坪坝区、九龙坡区、北碚区、武隆区、荣昌区、石柱土家族自治县、巫山县、渝北区、万州区、潼南区、南川区、铜梁区、涪陵区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、江北区、长寿区、黔江区、合川区、璧山区、渝中区、江津区、大渡口区、忠县、綦江区、城口县、梁平区)

咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县)

阜阳市(颍上县、界首市、颍东区、太和县、临泉县、颍泉区、颍州区、阜南县)

三门峡市(湖滨区、渑池县、卢氏县、义马市、灵宝市、陕州区)

乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区)

无锡市(锡山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、惠山区、江阴市、宜兴市)

开封市(鼓楼区、祥符区、通许县、禹王台区、杞县、兰考县、顺河回族区、龙亭区、尉氏县)

邢台市(任泽区、平乡县、宁晋县、南和区、威县、隆尧县、新河县、内丘县、南宫市、广宗县、柏乡县、临西县、临城县、巨鹿县、清河县、襄都区、沙河市、信都区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)

九江市(瑞昌市、濂溪区、都昌县、永修县、德安县、彭泽县、湖口县、共青城市、武宁县、修水县、柴桑区、庐山市、浔阳区)

商洛市(镇安县、柞水县、洛南县、丹凤县、山阳县、商南县、商州区)

抚州市(临川区、广昌县、宜黄县、乐安县、南丰县、东乡区、崇仁县、南城县、黎川县、金溪县、资溪县)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

通辽市(库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、轮台县、库尔勒市、和硕县、博湖县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、和静县)

德州市(临邑县、武城县、陵城区、平原县、禹城市、宁津县、乐陵市、夏津县、庆云县、德城区、齐河县)

齐齐哈尔市(克山县、富裕县、甘南县、拜泉县、龙沙区、富拉尔基区、建华区、龙江县、克东县、泰来县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、讷河市、碾子山区、依安县)

平顶山市(新华区、石龙区、卫东区、湛河区、宝丰县、叶县、舞钢市、汝州市、郏县、鲁山县)

晋中市(榆次区、寿阳县、太谷区、榆社县、左权县、介休市、灵石县、和顺县、昔阳县、平遥县、祁县)

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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

廊坊市(霸州市、大城县、大厂回族自治县、广阳区、固安县、三河市、文安县、安次区、永清县、香河县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、英吉沙县、巴楚县、喀什市、伽师县、叶城县、泽普县、岳普湖县、疏勒县、麦盖提县、莎车县)

晋城市(城区、泽州县、陵川县、高平市、阳城县、沁水县)  泰安市(泰山区、东平县、岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

林芝市(察隅县、朗县、巴宜区、波密县、墨脱县、米林市、工布江达县)济宁市(嘉祥县、鱼台县、梁山县、泗水县、微山县、兖州区、邹城市、曲阜市、汶上县、金乡县、任城区)

承德市(双滦区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、平泉市、承德县、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区)  洛阳市(汝阳县、栾川县、洛宁县、嵩县、宜阳县、涧西区、新安县、孟津区、老城区、瀍河回族区、西工区、伊川县、偃师区、洛龙区)

白山市(抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市)

遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、安居区、射洪市)

临沂市(临沭县、兰陵县、河东区、沂水县、罗庄区、沂南县、平邑县、蒙阴县、费县、兰山区、莒南县、郯城县)昆明市(晋宁区、官渡区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、东川区、嵩明县、呈贡区、盘龙区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、五华区、富民县、石林彝族自治县)

厦门市(湖里区、翔安区、思明区、同安区、集美区、海沧区)

天水市(秦州区、麦积区、甘谷县、秦安县、武山县、张家川回族自治县、清水县)

黄冈市(英山县、黄州区、团风县、浠水县、武穴市、黄梅县、麻城市、红安县、罗田县、蕲春县)

黄石市(大冶市、下陆区、西塞山区、阳新县、黄石港区、铁山区)

自贡市(沿滩区、贡井区、荣县、富顺县、自流井区、大安区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

张家口市(阳原县、蔚县、怀来县、沽源县、桥东区、康保县、怀安县、张北县、尚义县、桥西区、涿鹿县、崇礼区、赤城县、万全区、宣化区、下花园区)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

伊春市(乌翠区、汤旺县、南岔县、铁力市、友好区、伊美区、大箐山县、嘉荫县、金林区、丰林县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁县、巩留县、新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁市、昭苏县、霍城县)

长治市(潞城区、壶关县、长子县、上党区、屯留区、沁县、黎城县、潞州区、平顺县、沁源县、襄垣县、武乡县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

吉安市(吉安县、永新县、永丰县、井冈山市、青原区、安福县、吉州区、吉水县、遂川县、峡江县、新干县、泰和县、万安县)

呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、土默特左旗、赛罕区、新城区、回民区、清水河县、玉泉区、武川县)

揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、揭东区、惠来县)

大连市(甘井子区、金州区、瓦房店市、旅顺口区、庄河市、中山区、长海县、普兰店区、西岗区、沙河口区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。