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萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县)

莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区)

白银市(平川区、景泰县、靖远县、白银区、会宁县)

淄博市(高青县、博山区、沂源县、桓台县、周村区、临淄区、张店区、淄川区)  怀化市(新晃侗族自治县、鹤城区、溆浦县、会同县、中方县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市)

三沙市(西沙区、南沙区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

宁波市(北仑区、余姚市、象山县、慈溪市、鄞州区、江北区、镇海区、奉化区、宁海县、海曙区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)  白城市(通榆县、洮南市、洮北区、大安市、镇赉县)

湛江市(坡头区、雷州市、麻章区、遂溪县、徐闻县、廉江市、吴川市、霞山区、赤坎区)

凉山彝族自治州(甘洛县、会东县、昭觉县、越西县、冕宁县、雷波县、普格县、会理市、木里藏族自治县、布拖县、宁南县、喜德县、金阳县、西昌市、美姑县、盐源县、德昌县)

牡丹江市(爱民区、东安区、宁安市、绥芬河市、阳明区、穆棱市、林口县、海林市、东宁市、西安区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、丘北县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、文山市、马关县、广南县)

孝感市(应城市、云梦县、安陆市、大悟县、孝南区、孝昌县、汉川市)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、江川区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、华宁县、峨山彝族自治县)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

陇南市(武都区、康县、文县、两当县、西和县、宕昌县、礼县、成县、徽县)

西宁市(湟源县、城西区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟中区)

蚌埠市(禹会区、怀远县、五河县、淮上区、龙子湖区、固镇县、蚌山区)

郴州市(汝城县、安仁县、桂阳县、宜章县、桂东县、临武县、永兴县、苏仙区、资兴市、嘉禾县、北湖区)

南昌市(新建区、南昌县、安义县、青云谱区、青山湖区、红谷滩区、西湖区、东湖区、进贤县)

荆州市(监利市、荆州区、松滋市、公安县、洪湖市、江陵县、石首市、沙市区)

聊城市(东阿县、阳谷县、茌平区、莘县、临清市、东昌府区、冠县、高唐县)

江门市(江海区、开平市、恩平市、鹤山市、新会区、蓬江区、台山市)

承德市(丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县、滦平县、隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、双桥区、鹰手营子矿区)

五指山市(澄迈县、临高县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、琼海市、万宁市、乐东黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、东方市)

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海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

徐州市(丰县、贾汪区、鼓楼区、沛县、睢宁县、邳州市、泉山区、铜山区、云龙区、新沂市)

拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、城关区、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、林周县)

昆明市(宜良县、西山区、富民县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区、石林彝族自治县、官渡区、嵩明县、安宁市、盘龙区、东川区)  汕头市(潮阳区、潮南区、濠江区、金平区、澄海区、南澳县、龙湖区)

香港特别行政区

周口市(商水县、淮阳区、川汇区、鹿邑县、项城市、西华县、扶沟县、太康县、郸城县、沈丘县)

遵义市(余庆县、红花岗区、仁怀市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、湄潭县、赤水市、习水县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、正安县、播州区)黄山市(屯溪区、歙县、黟县、徽州区、祁门县、黄山区、休宁县)

通化市(二道江区、东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、集安市、通化县)  永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、道县、双牌县、祁阳市、宁远县、新田县、冷水滩区、江永县、东安县)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗)

赤峰市(翁牛特旗、松山区、巴林右旗、克什克腾旗、林西县、宁城县、巴林左旗、红山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、元宝山区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)榆林市(米脂县、靖边县、府谷县、吴堡县、定边县、绥德县、榆阳区、佳县、清涧县、神木市、横山区、子洲县)

济源市

南平市(建瓯市、延平区、浦城县、松溪县、顺昌县、建阳区、武夷山市、光泽县、政和县、邵武市)

朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、应县、平鲁区、怀仁市)

运城市(夏县、临猗县、平陆县、芮城县、河津市、永济市、绛县、万荣县、闻喜县、盐湖区、稷山县、新绛县、垣曲县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

抚州市(金溪县、乐安县、南丰县、资溪县、南城县、崇仁县、广昌县、宜黄县、东乡区、黎川县、临川区)

衢州市(龙游县、开化县、柯城区、常山县、江山市、衢江区)

清远市(清新区、连州市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县)

岳阳市(临湘市、华容县、湘阴县、岳阳县、君山区、汨罗市、平江县、云溪区、岳阳楼区)

成都市(金堂县、蒲江县、大邑县、龙泉驿区、温江区、青白江区、锦江区、邛崃市、武侯区、崇州市、郫都区、都江堰市、新都区、成华区、双流区、简阳市、青羊区、金牛区、彭州市、新津区)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

晋中市(平遥县、榆社县、和顺县、灵石县、榆次区、寿阳县、祁县、昔阳县、太谷区、左权县、介休市)

广元市(利州区、苍溪县、朝天区、剑阁县、青川县、旺苍县、昭化区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

宜宾市(叙州区、南溪区、高县、翠屏区、兴文县、珙县、长宁县、屏山县、江安县、筠连县)

东莞市

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。