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南充市(蓬安县、顺庆区、营山县、仪陇县、南部县、高坪区、嘉陵区、阆中市、西充县)

广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、广安区、前锋区、武胜县)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)

曲靖市(罗平县、师宗县、沾益区、会泽县、陆良县、马龙区、富源县、麒麟区、宣威市)  阳泉市(盂县、郊区、矿区、平定县、城区)

永州市(江永县、祁阳市、冷水滩区、零陵区、双牌县、东安县、江华瑶族自治县、宁远县、新田县、蓝山县、道县)

咸宁市(通城县、通山县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市)

宁波市(海曙区、江北区、象山县、余姚市、镇海区、北仑区、奉化区、鄞州区、慈溪市、宁海县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)  本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、平山区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍尔果斯市、伊宁市、新源县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、伊宁县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

六安市(金寨县、霍山县、叶集区、舒城县、裕安区、金安区、霍邱县)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

连云港市(灌云县、东海县、海州区、赣榆区、灌南县、连云区)

葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、南票区、兴城市、建昌县)

临夏回族自治州(临夏县、康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县、和政县、临夏市)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县、临泽县、民乐县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

临汾市(霍州市、隰县、曲沃县、洪洞县、乡宁县、襄汾县、吉县、翼城县、汾西县、古县、浮山县、安泽县、蒲县、尧都区、永和县、大宁县、侯马市)

河源市(源城区、东源县、龙川县、连平县、和平县、紫金县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、若羌县、和静县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、轮台县、且末县)

抚顺市(顺城区、东洲区、新抚区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、清原满族自治县)

陇南市(康县、礼县、两当县、成县、武都区、文县、西和县、宕昌县、徽县)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

营口市(老边区、大石桥市、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)

湛江市(徐闻县、坡头区、赤坎区、麻章区、廉江市、吴川市、霞山区、遂溪县、雷州市)

佳木斯市(同江市、郊区、富锦市、前进区、桦南县、汤原县、向阳区、东风区、桦川县、抚远市)

沧州市(海兴县、泊头市、黄骅市、青县、沧县、东光县、任丘市、河间市、孟村回族自治县、献县、南皮县、肃宁县、新华区、盐山县、吴桥县、运河区)

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凉山彝族自治州(德昌县、越西县、会理市、雷波县、冕宁县、盐源县、昭觉县、西昌市、布拖县、喜德县、木里藏族自治县、宁南县、普格县、甘洛县、金阳县、会东县、美姑县)

阜阳市(阜南县、颍东区、界首市、颍州区、颍泉区、太和县、颍上县、临泉县)

黄山市(屯溪区、徽州区、休宁县、祁门县、黟县、黄山区、歙县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)  昌都市(八宿县、芒康县、江达县、左贡县、卡若区、边坝县、贡觉县、丁青县、类乌齐县、洛隆县、察雅县)

周口市(商水县、太康县、西华县、项城市、沈丘县、鹿邑县、扶沟县、川汇区、郸城县、淮阳区)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、河口瑶族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、红河县、弥勒市、石屏县、开远市、元阳县、个旧市)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗)延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、和龙市、图们市、珲春市、汪清县、龙井市、敦化市)

赣州市(大余县、赣县区、宁都县、信丰县、定南县、南康区、全南县、龙南市、于都县、章贡区、安远县、兴国县、石城县、寻乌县、会昌县、瑞金市、上犹县、崇义县)  吉安市(泰和县、青原区、万安县、吉安县、峡江县、新干县、井冈山市、安福县、吉水县、吉州区、永新县、永丰县、遂川县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

吉林市(丰满区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、船营区、昌邑区、永吉县、龙潭区、磐石市)

大连市(金州区、庄河市、沙河口区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、中山区、普兰店区、长海县、旅顺口区)海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

忻州市(保德县、原平市、静乐县、忻府区、神池县、繁峙县、定襄县、代县、宁武县、河曲县、五寨县、岢岚县、五台县、偏关县)

抚州市(黎川县、资溪县、南城县、东乡区、金溪县、宜黄县、崇仁县、临川区、南丰县、乐安县、广昌县)

巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、平昌县、通江县)

张家口市(宣化区、崇礼区、赤城县、涿鹿县、蔚县、阳原县、张北县、尚义县、下花园区、怀安县、桥西区、桥东区、沽源县、怀来县、康保县、万全区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

九江市(柴桑区、浔阳区、彭泽县、都昌县、湖口县、庐山市、濂溪区、德安县、永修县、修水县、武宁县、共青城市、瑞昌市)

丽水市(庆元县、缙云县、青田县、龙泉市、莲都区、云和县、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县)

徐州市(新沂市、睢宁县、云龙区、鼓楼区、沛县、丰县、邳州市、铜山区、泉山区、贾汪区)

梅州市(蕉岭县、大埔县、梅县区、丰顺县、梅江区、兴宁市、平远县、五华县)

内蒙古自治区

三明市(永安市、三元区、明溪县、沙县区、建宁县、尤溪县、大田县、将乐县、清流县、宁化县、泰宁县)

乌兰察布市(凉城县、丰镇市、四子王旗、商都县、察哈尔右翼中旗、化德县、卓资县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、兴和县)

鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁西区、千山区、立山区、台安县、铁东区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

宜宾市(兴文县、叙州区、长宁县、江安县、屏山县、筠连县、翠屏区、南溪区、珙县、高县)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！