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九江市(庐山市、柴桑区、瑞昌市、湖口县、都昌县、武宁县、修水县、浔阳区、共青城市、濂溪区、永修县、德安县、彭泽县)

郑州市(金水区、二七区、惠济区、新郑市、登封市、上街区、巩义市、新密市、管城回族区、中牟县、荥阳市、中原区)

蚌埠市(蚌山区、怀远县、五河县、龙子湖区、禹会区、淮上区、固镇县)

天水市(清水县、甘谷县、秦州区、秦安县、武山县、张家川回族自治县、麦积区)  威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

昌都市(芒康县、江达县、八宿县、类乌齐县、卡若区、丁青县、洛隆县、贡觉县、察雅县、边坝县、左贡县)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、连云区、东海县、灌云县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、图们市、和龙市、汪清县、珲春市、安图县、延吉市)

乌兰察布市(卓资县、化德县、四子王旗、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、商都县、兴和县)  乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

石河子市(北屯市、胡杨河市、图木舒克市、昆玉市、五家渠市、可克达拉市、白杨市、双河市、阿拉尔市、铁门关市、新星市)

徐州市(邳州市、睢宁县、新沂市、泉山区、沛县、贾汪区、云龙区、铜山区、丰县、鼓楼区)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

西宁市(城中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城北区、湟中区)

赣州市(石城县、赣县区、寻乌县、宁都县、上犹县、大余县、龙南市、安远县、全南县、兴国县、信丰县、定南县、瑞金市、会昌县、于都县、崇义县、章贡区、南康区)

林芝市(巴宜区、米林市、工布江达县、朗县、波密县、察隅县、墨脱县)

运城市(新绛县、绛县、稷山县、芮城县、夏县、永济市、闻喜县、万荣县、临猗县、河津市、垣曲县、平陆县、盐湖区)

锦州市(凌海市、古塔区、黑山县、北镇市、凌河区、义县、太和区)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

昆明市(盘龙区、呈贡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、石林彝族自治县、富民县、官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、嵩明县、晋宁区)

孝感市(大悟县、应城市、汉川市、安陆市、云梦县、孝昌县、孝南区)

日喀则市(萨迦县、岗巴县、拉孜县、昂仁县、定日县、吉隆县、谢通门县、定结县、聂拉木县、仲巴县、桑珠孜区、仁布县、康马县、萨嘎县、白朗县、江孜县、南木林县、亚东县)

阿里地区(噶尔县、普兰县、革吉县、措勤县、日土县、札达县、改则县)

曲靖市(麒麟区、马龙区、罗平县、宣威市、富源县、会泽县、师宗县、陆良县、沾益区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)

湛江市(坡头区、遂溪县、赤坎区、霞山区、雷州市、徐闻县、吴川市、麻章区、廉江市)

保山市(龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区)

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揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、榕城区、揭东区)

柳州市(城中区、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、柳北区、柳江区、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、柳城县)

广元市(昭化区、苍溪县、利州区、旺苍县、剑阁县、朝天区、青川县)

赤峰市(敖汉旗、宁城县、红山区、元宝山区、巴林左旗、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗)  新疆维吾尔自治区

河池市(巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、凤山县、东兰县、宜州区)

甘孜藏族自治州(乡城县、稻城县、德格县、色达县、石渠县、雅江县、巴塘县、得荣县、泸定县、康定市、炉霍县、理塘县、丹巴县、道孚县、白玉县、新龙县、甘孜县、九龙县)

定西市(陇西县、临洮县、通渭县、安定区、渭源县、岷县、漳县)哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗)  吕梁市(中阳县、离石区、柳林县、孝义市、汾阳市、交城县、兴县、方山县、交口县、临县、文水县、石楼县、岚县)

鞍山市(千山区、铁西区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、台安县)

衢州市(龙游县、江山市、柯城区、衢江区、开化县、常山县)

驻马店市(平舆县、上蔡县、遂平县、新蔡县、汝南县、西平县、驿城区、泌阳县、确山县、正阳县)龙岩市(上杭县、连城县、武平县、永定区、漳平市、长汀县、新罗区)

中山市

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

合肥市(庐阳区、肥东县、巢湖市、蜀山区、包河区、长丰县、庐江县、瑶海区、肥西县)

宜春市(万载县、奉新县、靖安县、铜鼓县、袁州区、上高县、高安市、丰城市、宜丰县、樟树市)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

营口市(站前区、老边区、盖州市、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)

淄博市(临淄区、高青县、张店区、博山区、周村区、沂源县、淄川区、桓台县)

荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、林周县、城关区、当雄县)

漳州市(长泰区、龙文区、漳浦县、华安县、南靖县、芗城区、平和县、龙海区、东山县、云霄县、诏安县)

凉山彝族自治州(普格县、雷波县、金阳县、德昌县、西昌市、会东县、冕宁县、宁南县、昭觉县、木里藏族自治县、布拖县、喜德县、越西县、盐源县、美姑县、甘洛县、会理市)

洛阳市(洛宁县、瀍河回族区、汝阳县、孟津区、老城区、嵩县、伊川县、新安县、西工区、偃师区、洛龙区、栾川县、涧西区、宜阳县)

濮阳市(范县、华龙区、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县)

滨州市(博兴县、邹平市、无棣县、沾化区、惠民县、滨城区、阳信县)

商丘市(睢阳区、夏邑县、柘城县、梁园区、宁陵县、睢县、民权县、永城市、虞城县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。