食品添加剂市场:让你在信息海洋中畅游无阻，尽享优质资源！各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
延安市(洛川县、黄陵县、宝塔区、安塞区、延长县、黄龙县、富县、志丹县、吴起县、子长市、宜川县、甘泉县、延川县)
西藏自治区
雅安市(石棉县、宝兴县、汉源县、芦山县、天全县、荥经县、雨城区、名山区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
喀什地区(莎车县、疏勒县、伽师县、喀什市、疏附县、岳普湖县、英吉沙县、叶城县、泽普县、巴楚县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县)
儋州市
郑州市(管城回族区、荥阳市、中原区、登封市、巩义市、新郑市、中牟县、二七区、上街区、新密市、惠济区、金水区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、且末县、和硕县、尉犁县、和静县、若羌县、博湖县)
丹东市(凤城市、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区)
绥化市(青冈县、绥棱县、望奎县、肇东市、明水县、兰西县、北林区、庆安县、安达市、海伦市)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
南京市(浦口区、雨花台区、鼓楼区、秦淮区、江宁区、玄武区、栖霞区、六合区、建邺区、溧水区、高淳区)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县)
襄阳市(襄州区、樊城区、宜城市、襄城区、老河口市、保康县、谷城县、南漳县、枣阳市)
百色市(乐业县、平果市、靖西市、田东县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、右江区、西林县、田阳区、田林县、那坡县)
十堰市(郧西县、竹溪县、竹山县、张湾区、丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县)
沧州市(运河区、盐山县、青县、献县、新华区、沧县、黄骅市、南皮县、河间市、海兴县、东光县、任丘市、吴桥县、肃宁县、孟村回族自治县、泊头市)
唐山市(曹妃甸区、迁安市、乐亭县、路南区、古冶区、路北区、遵化市、开平区、丰润区、滦州市、迁西县、丰南区、玉田县、滦南县)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、图们市、延吉市、龙井市、汪清县、敦化市、和龙市)
益阳市(安化县、赫山区、沅江市、南县、资阳区、桃江县)
临沂市(平邑县、兰山区、罗庄区、兰陵县、沂水县、费县、河东区、临沭县、莒南县、郯城县、蒙阴县、沂南县)
晋城市(高平市、陵川县、城区、沁水县、阳城县、泽州县)
南通市(如皋市、海门区、启东市、如东县、通州区、崇川区、海安市)
淮南市(寿县、八公山区、凤台县、谢家集区、潘集区、大通区、田家庵区)
驻马店市(上蔡县、泌阳县、新蔡县、驿城区、西平县、遂平县、确山县、正阳县、平舆县、汝南县)
临夏回族自治州(和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县、广河县、临夏市、永靖县)
许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、鄢陵县、建安区、长葛市)
内江市(隆昌市、市中区、资中县、威远县、东兴区)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
通化市(二道江区、集安市、辉南县、东昌区、柳河县、梅河口市、通化县)
濮阳市(清丰县、南乐县、范县、华龙区、濮阳县、台前县)
白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市、大安市)
太原市(杏花岭区、古交市、万柏林区、清徐县、小店区、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、晋源区、阳曲县)
株洲市(天元区、茶陵县、石峰区、荷塘区、醴陵市、芦淞区、炎陵县、渌口区、攸县)
泸州市(合江县、叙永县、江阳区、泸县、纳溪区、古蔺县、龙马潭区)
滨州市(博兴县、滨城区、惠民县、邹平市、阳信县、无棣县、沾化区)
河池市(金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县)
赣州市(龙南市、定南县、安远县、崇义县、寻乌县、宁都县、兴国县、大余县、石城县、瑞金市、章贡区、于都县、赣县区、信丰县、南康区、全南县、会昌县、上犹县)
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乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、丰镇市、卓资县、四子王旗、兴和县、凉城县、化德县、商都县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼中旗)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县)
西宁市(城中区、城东区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、城西区)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
廊坊市(大厂回族自治县、文安县、三河市、广阳区、安次区、大城县、固安县、霸州市、香河县、永清县)
怀化市(麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、沅陵县、鹤城区、溆浦县、洪江市、辰溪县、会同县、靖州苗族侗族自治县)
石河子市(可克达拉市、新星市、铁门关市、白杨市、胡杨河市、北屯市、双河市、图木舒克市、昆玉市、阿拉尔市、五家渠市)
阜新市(太平区、清河门区、细河区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县)
秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、北戴河区、昌黎县、抚宁区)
银川市(西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县、灵武市)
九江市(永修县、武宁县、德安县、彭泽县、都昌县、浔阳区、共青城市、柴桑区、瑞昌市、湖口县、庐山市、修水县、濂溪区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、富民县、东川区、安宁市、晋宁区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、西山区、官渡区、五华区、盘龙区、嵩明县、呈贡区、石林彝族自治县)
通辽市(库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)
昭通市(盐津县、水富市、大关县、绥江县、永善县、昭阳区、巧家县、鲁甸县、彝良县、威信县、镇雄县)
德阳市(绵竹市、什邡市、广汉市、罗江区、旌阳区、中江县)
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丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)
双鸭山市(四方台区、集贤县、宝清县、岭东区、饶河县、友谊县、宝山区、尖山区)
甘孜藏族自治州(乡城县、色达县、雅江县、道孚县、理塘县、新龙县、得荣县、德格县、九龙县、白玉县、康定市、稻城县、炉霍县、甘孜县、丹巴县、石渠县、泸定县、巴塘县)
三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市)
崇左市(宁明县、凭祥市、扶绥县、天等县、龙州县、江州区、大新县)
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、砚山县、富宁县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、文山市)
蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、固镇县、龙子湖区、淮上区、禹会区)
山南市(洛扎县、措美县、曲松县、琼结县、桑日县、乃东区、浪卡子县、加查县、隆子县、贡嘎县、错那市、扎囊县)
保定市(涿州市、高阳县、望都县、徐水区、定州市、易县、阜平县、安国市、满城区、涞水县、唐县、博野县、涞源县、雄县、容城县、定兴县、曲阳县、顺平县、莲池区、安新县、高碑店市、清苑区、竞秀区、蠡县)
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克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
香港特别行政区
大连市(金州区、庄河市、中山区、西岗区、瓦房店市、长海县、甘井子区、普兰店区、旅顺口区、沙河口区)
张掖市(甘州区、民乐县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
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宿州市(埇桥区、泗县、砀山县、萧县、灵璧县)
遵义市(桐梓县、播州区、汇川区、仁怀市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、湄潭县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、红花岗区、习水县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县)
江门市(新会区、台山市、开平市、蓬江区、鹤山市、江海区、恩平市)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
安阳市(文峰区、内黄县、殷都区、滑县、安阳县、林州市、汤阴县、北关区、龙安区)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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