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河源市(东源县、连平县、源城区、龙川县、和平县、紫金县)
通化市(二道江区、集安市、柳河县、通化县、辉南县、东昌区、梅河口市)
咸宁市(咸安区、赤壁市、崇阳县、通山县、嘉鱼县、通城县)
南宁市(马山县、邕宁区、兴宁区、武鸣区、西乡塘区、青秀区、良庆区、江南区、横州市、宾阳县、隆安县、上林县) 襄阳市(宜城市、樊城区、保康县、谷城县、枣阳市、襄州区、南漳县、老河口市、襄城区)
鞍山市(台安县、海城市、千山区、立山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)鸡西市(密山市、虎林市、城子河区、鸡东县、麻山区、恒山区、梨树区、鸡冠区、滴道区)
德州市(德城区、乐陵市、宁津县、齐河县、武城县、夏津县、庆云县、禹城市、临邑县、平原县、陵城区) 白山市(浑江区、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县)
文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、砚山县、广南县、麻栗坡县、马关县、西畴县、丘北县)
黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、嫩江市、逊克县、五大连池市)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县)
深圳市(南山区、盐田区、光明区、龙岗区、宝安区、坪山区、福田区、龙华区、罗湖区)
无锡市(新吴区、梁溪区、锡山区、宜兴市、江阴市、滨湖区、惠山区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、正镶白旗、苏尼特左旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、咸丰县、巴东县、宣恩县、利川市、恩施市、建始县)
昌都市(贡觉县、丁青县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、芒康县、察雅县、左贡县、边坝县、卡若区、江达县)
株洲市(攸县、茶陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区、石峰区、醴陵市、天元区、炎陵县)
宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)
营口市(老边区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区)
林芝市(墨脱县、朗县、波密县、米林市、工布江达县、巴宜区、察隅县)
新疆维吾尔自治区
嘉峪关市
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
济宁市(汶上县、任城区、金乡县、鱼台县、微山县、泗水县、梁山县、邹城市、兖州区、曲阜市、嘉祥县)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、兴宾区、象州县)
枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、薛城区、市中区、台儿庄区)
三明市(将乐县、清流县、尤溪县、明溪县、大田县、沙县区、三元区、建宁县、泰宁县、宁化县、永安市)
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北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、平山区、南芬区)
丽水市(缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、青田县、松阳县、莲都区、云和县、龙泉市、遂昌县) 咸阳市(长武县、淳化县、永寿县、泾阳县、杨陵区、武功县、渭城区、三原县、秦都区、礼泉县、彬州市、兴平市、旬邑县、乾县)
九江市(柴桑区、彭泽县、修水县、浔阳区、湖口县、濂溪区、瑞昌市、德安县、共青城市、永修县、武宁县、都昌县、庐山市)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、个旧市、元阳县、弥勒市、石屏县、开远市、红河县、绿春县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县、伊宁市、霍尔果斯市、伊宁县、奎屯市、霍城县、巩留县)吉安市(吉水县、峡江县、泰和县、吉州区、永丰县、新干县、遂川县、万安县、井冈山市、青原区、永新县、安福县、吉安县)
聊城市(东阿县、临清市、冠县、高唐县、阳谷县、茌平区、东昌府区、莘县) 焦作市(沁阳市、马村区、解放区、武陟县、中站区、修武县、温县、山阳区、孟州市、博爱县)
徐州市(沛县、鼓楼区、睢宁县、云龙区、泉山区、铜山区、新沂市、丰县、邳州市、贾汪区)
厦门市(集美区、翔安区、湖里区、同安区、海沧区、思明区)
阿里地区(革吉县、噶尔县、普兰县、日土县、措勤县、改则县、札达县)随州市(曾都区、广水市、随县)
眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县)
三沙市(西沙区、南沙区)
苏州市(吴中区、吴江区、姑苏区、昆山市、相城区、太仓市、常熟市、张家港市、虎丘区)
那曲市(嘉黎县、双湖县、班戈县、申扎县、比如县、索县、尼玛县、色尼区、聂荣县、巴青县、安多县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
阿克苏地区(拜城县、温宿县、乌什县、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、阿克苏市、新和县、库车市)
酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
忻州市(五台县、定襄县、忻府区、保德县、宁武县、代县、河曲县、静乐县、偏关县、岢岚县、五寨县、神池县、原平市、繁峙县)
重庆市(大渡口区、忠县、城口县、垫江县、彭水苗族土家族自治县、璧山区、梁平区、渝北区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、綦江区、江北区、万州区、巫溪县、云阳县、巫山县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、南川区、黔江区、武隆区、开州区、北碚区、南岸区、沙坪坝区、铜梁区、涪陵区、丰都县、长寿区、永川区、巴南区、大足区、潼南区、九龙坡区、奉节县、江津区、荣昌区)
武汉市(江汉区、江岸区、汉南区、洪山区、新洲区、硚口区、江夏区、黄陂区、青山区、东西湖区、汉阳区、武昌区、蔡甸区)
泰州市(靖江市、高港区、海陵区、姜堰区、泰兴市、兴化市)
通辽市(科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗)
上饶市(余干县、信州区、鄱阳县、广丰区、德兴市、弋阳县、万年县、玉山县、婺源县、铅山县、广信区、横峰县)
晋城市(阳城县、陵川县、泽州县、高平市、沁水县、城区)
楚雄彝族自治州(大姚县、南华县、元谋县、牟定县、姚安县、禄丰市、楚雄市、双柏县、永仁县、武定县)
近日,阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示,为出口受阻企业纾困解难,针对外贸商家面对的现实困局,提出了多项有力举措。
归纳总结不难发现,阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。
01
开辟绿色通道、提供流量倾斜……
助力外贸商家打开国内市场
帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。
浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业,去年海外市场的销售额占比95%,其中北美市场占比55%。
负责人滕步相表示,因受美国关税的影响,产能富余较大;原计划4月份出口的一批货物,现在只能积压在仓库,如何清理库存成了他当下的难题。
对于一家专做外贸生意的企业,想要“出口转内销”并非易事。一方面,国内市场运营经验相对不足,如何快速触达目标用户,打开国内市场,这需要较长时间的探索和积累;另一方面,海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配,也需要市场的反馈。
对此,阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——
■为入驻国内电商平台开辟绿色通道
首先,针对库存积压的外贸厂商,阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道,为他们提供专属报名入口,并简化流程、优先审核、专人跟进。
外贸厂商入驻1688可减免佣金,还可以与平台商定库存包销的合作模式;淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程,最快当天完成入驻,隔天实现商品发布。
■提供更多流量倾斜
其次,还为外贸商家在各平台开设专属页面,为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道,助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂,“1688源选”推出联名定制合作模式,帮助工厂打造厂牌,并给予定向扶持和补贴。
■“全托管”和“半托管”的运营模式
此外,针对外贸商家国内线上运营能力的空白,1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外,淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带,以驻地形式进行面对面答疑解惑。
为匹配新供给和新需求人群,淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动,一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品,另一方面加大流量扶持,让外贸好货可以高效、快速触达消费者。
■提供贷款稳住生意基本盘
最后,为外贸厂商提供贷款,让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务,支持线上申请,秒级到账。
同时,还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款,重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。
02
客户接待、一键翻译……
AI赋能成交量增长30%
积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。
浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略,后续将减少对北美市场的依赖,在探索国内市场的同时,扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。
阿里国际站成立多个专项小组,在4月初即已飞赴全球各地,调研当地买家,帮商家找销路。
外贸商家想要开辟新的海外市场,将要面对不同的语言,以及当地居民不同的生活习俗,这需要大量的时间成本去试错和学习。
李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出,她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展,把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前,阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。
李燕说,“客户接待看起来很简单,但实际上是要求很高的工作,最好是要全天在线,时刻秒回。”
“如今在AI的帮助下,公司所有的询盘都能做到秒回,而且还能够满足客户的基本需求,比如客户需要条纹的茶巾,那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户,尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”
李燕表示,自从开始使用了AI接待之后,成交的数量增长了30%。
让她感到惊喜的是,AI已经能够做到文本意译,精准地翻译各种语言背后的真实含义,而不是简单直译,这让李燕把生意做到了更多的国家,有些是说阿拉伯语,有些说西班牙语,有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么,但这都不会影响她做生意。
阿里国际站也在帮扶政策中提到,将上线专门的AI选品工具,帮商家一键选出更符合新市场需求的商品,提供更多分析,主动挖掘新市场机遇。
同时,阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路,能大幅降低进入新市场的门槛,让商家更轻松地开拓多元市场。
1688平台也表示,为外贸厂商提供免费AI工具,可实现商品详情信息一键翻译,降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。
总而言之,当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深,但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气,通过短期应急脱困与长期能力培育的结合,中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。
03
“中国制造”不再代表廉价
而是具有很强竞争力的性价比之王
尽管美国关税霸凌来势汹汹,但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。
阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商,负责人是熊伟平。
在关税的靴子落地前,他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看,全年营收1.03亿元,其中美国占比近65%。如此高的占比,在美国加征关税的压力下,熊伟平预测,美国市场的销售额可能将下滑40%。
可直到关税真正落地,熊伟平意外地发现,订单量几乎没有太大的波动,反而咨询业务并下单的人越来越多。
来咨询业务的大致分为两批人:一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后,经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商,相比较下来依旧选择了中国供应商。
据熊伟平了解,原因有两方面:一方面是美国本土供应商人工成本昂贵;另一方面,东南亚供应商生产的产品质量粗糙,制造工艺无法满足美国消费者的需求。
举个例子,美国佛罗里达州经常会有飓风天气,破坏力很大,而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此,中国供应商采用最厚实的木料,以及成熟且精湛的制造工艺,经受两次飓风的侵扰都没有受损,中国制造的凉亭得到美国市场的肯定,用当地经销商们的话来说,“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来,“中国制造”不再代表廉价,而是中流砥柱的性价比之王。
按照现行的加征145%关税政策来算,在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭,那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们,在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单,成为熊伟平的新一批客户。
熊伟平表示,我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃,以及上门量尺寸、安装等附加服务,每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点,为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下,有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。
04
淘宝App下载量登顶16国榜首
助力中国制造开拓国际市场
像这样跳过中间商,直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示,4月12日,淘宝app海外下载量为10.4万,而到了15日,这一数字达到32.6万。截至目前,淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一,在123个国家排名前十。
老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上,“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”,“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”
大量海外消费者涌入淘宝,也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗,或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告:“欢迎全球人光临我们的小店”。
目前官方客服问询量比较多的海外国家是:美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在:
正所谓“他强任他强,清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑,也展现出强劲的韧性。
美国挥舞的关税大棒,亲手筑起来的贸易壁垒,既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接,反而使中国内外贸一体发展,降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战,但市场多元化之后,发展的韧性和抗风险能力会更强。
淘宝App登顶多国下载榜第一,为外贸商家们创造了更多市场机遇,也让他们对未来充满信心!
总监制/闫帅南
监制/李浙 主编/王兴栋
记者&撰稿/裴勇博
部分图片来源/视觉中国
©央视新闻
新闻结尾
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女子每天吃十几个橙子确诊糖尿病
刘亦菲发布会发言未直接提及智驾
CBA开三张重磅罚单整治赛场不文明
这就是MadeinChina的底气
如何看待澳门世乒赛林诗栋晋级八强