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吉林市(船营区、舒兰市、昌邑区、蛟河市、丰满区、磐石市、桦甸市、永吉县、龙潭区)
黄山市(黟县、休宁县、徽州区、歙县、祁门县、屯溪区、黄山区)
西藏自治区 贵阳市(南明区、花溪区、白云区、观山湖区、乌当区、云岩区、开阳县、清镇市、息烽县、修文县)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
日喀则市(昂仁县、南木林县、仲巴县、萨嘎县、萨迦县、拉孜县、亚东县、江孜县、仁布县、定结县、康马县、谢通门县、岗巴县、桑珠孜区、吉隆县、定日县、白朗县、聂拉木县)
石河子市(白杨市、新星市、北屯市、图木舒克市、胡杨河市、双河市、阿拉尔市、可克达拉市、铁门关市、昆玉市、五家渠市)
文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、砚山县、马关县、西畴县、文山市、麻栗坡县、丘北县) 铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
广安市(武胜县、华蓥市、岳池县、邻水县、广安区、前锋区)
湛江市(霞山区、麻章区、赤坎区、廉江市、坡头区、雷州市、吴川市、徐闻县、遂溪县)
柳州市(鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、柳城县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区、融安县、城中区、柳江区)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
定西市(漳县、渭源县、通渭县、临洮县、岷县、陇西县、安定区)
崇左市(凭祥市、宁明县、天等县、大新县、江州区、龙州县、扶绥县)
梧州市(蒙山县、长洲区、岑溪市、万秀区、藤县、苍梧县、龙圩区)
泉州市(安溪县、洛江区、惠安县、南安市、石狮市、永春县、泉港区、德化县、晋江市、丰泽区、金门县、鲤城区)
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邢台市(南宫市、襄都区、沙河市、临城县、临西县、巨鹿县、宁晋县、平乡县、新河县、威县、任泽区、内丘县、南和区、柏乡县、隆尧县、信都区、广宗县、清河县)
商丘市(夏邑县、永城市、柘城县、梁园区、睢县、宁陵县、民权县、虞城县、睢阳区)
张掖市(甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
延安市(志丹县、安塞区、黄龙县、子长市、延川县、延长县、宝塔区、宜川县、黄陵县、甘泉县、洛川县、吴起县、富县)
陇南市(文县、礼县、宕昌县、成县、徽县、西和县、武都区、两当县、康县)
芜湖市(无为市、湾沚区、繁昌区、镜湖区、鸠江区、弋江区、南陵县)
抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、望花区)
那曲市(双湖县、色尼区、申扎县、索县、嘉黎县、聂荣县、比如县、安多县、尼玛县、巴青县、班戈县)
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)
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太原市(清徐县、小店区、杏花岭区、晋源区、古交市、万柏林区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区、迎泽区)
眉山市(丹棱县、彭山区、洪雅县、青神县、东坡区、仁寿县)
枣庄市(峄城区、薛城区、滕州市、台儿庄区、市中区、山亭区)
绥化市(庆安县、青冈县、北林区、安达市、绥棱县、海伦市、明水县、望奎县、肇东市、兰西县) 大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
清远市(连州市、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清城区)
丹东市(元宝区、东港市、凤城市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)
淄博市(临淄区、张店区、周村区、高青县、博山区、桓台县、沂源县、淄川区)镇江市(京口区、润州区、句容市、丹阳市、丹徒区、扬中市)
唐山市(滦南县、开平区、乐亭县、遵化市、丰润区、迁安市、曹妃甸区、古冶区、丰南区、迁西县、滦州市、玉田县、路北区、路南区) 厦门市(集美区、海沧区、同安区、思明区、湖里区、翔安区)
南京市(雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、建邺区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、高淳区、玄武区、溧水区)
内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)
鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、海城市、铁西区、台安县、铁东区、千山区)西宁市(城北区、城东区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县、湟中区、城中区)
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宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县)
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河源市(东源县、和平县、龙川县、连平县、源城区、紫金县)
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昆明市(宜良县、富民县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、五华区、盘龙区、晋宁区、安宁市、嵩明县、官渡区、石林彝族自治县、西山区、呈贡区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)
阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、海州区、太平区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、三穗县、丹寨县、天柱县、剑河县、雷山县、台江县、麻江县、镇远县、榕江县、施秉县、锦屏县、黄平县、岑巩县、从江县、凯里市)
2012年,四特酒迎来历史巅峰:销售额突破50亿元,占据江西白酒市场半壁江山,甚至力压彼时营收仅42亿元的古井贡酒。这一时期的四特酒,不仅是江西的骄傲,更被视为区域酒企的标杆。
然而,这一辉煌如昙花一现。2023年,四特酒营收跌至15.08亿元,省内市场份额仅剩10%,被李渡酒业及川酒、苏酒、徽酒品牌全面围剿。十年间,昔日的“赣酒之王”如何从云端跌落?
2002年,廖昶临危受命,通过砍掉52款冗余产品、聚焦核心单品的改革,带领四特酒走出低谷。然而,2016年白酒行业复苏期,这位掌舵者却远赴海外,导致公司陷入“战略真空”。
不仅老板出走,高层也出现动荡。2013年,副总经理贺恒辉等核心高管离职,销售团队大面积裁撤。此后十年,四特酒营销组织“溃不成军”,南昌市场业务员甚至被业内调侃为“躺平专业户”——打卡拍照后便将工作推给经销商。
事实上,2012年后,四特酒曾提出“三年跻身百亿俱乐部”的目标,却在2013年行业调整期戛然而止。此后,其战略在“深耕江西”与“全国扩张”间反复摇摆。产品定价从80元到2580元的混乱跨度,让品牌定位模糊不清。相比之下,李渡酒业2015年便以“沉浸式酒旅体验”和高端圈层营销,稳扎稳打实现结构性增长。
当四特酒困守传统渠道时,李渡酒业以“元代古窖池申遗”为文化支点,打造酒旅融合体验,2024年营收突破13.14亿元。其高端产品李渡1955(2015年推出)通过圈层营销,成功占领政商务消费场景,与四特形成鲜明对比。
江西白酒市场容量仅150亿元,但开放性竞争使其成为兵家必争之地。古井贡酒、洋河、泸州老窖等品牌凭借成熟的全国化网络,迅速填补四特退守后的市场真空。至2023年,外来品牌已占据江西70%以上份额。
2019年,四特酒被曝出2015年批次产品甜蜜素超标,直接冲击其“传统工艺”的品牌形象。消费者投诉【下载黑猫投诉客户端】称“口感变差、易上头”,甚至有人直言“难以下咽”。品质滑坡的背后,是基酒供应从老厂转向新厂导致的工艺失控,以及管理层对生产环节的疏于监管。
近年,四特酒试图以“幸福中国年”IP重塑品牌温度,通过灯光秀、春节TVC、扫码赠酒等活动触达消费者。2024年“双十一”直播带货虽初现成效,但其品牌声量仍远不及李渡的“申遗”话题。
四特酒的历史底蕴和品类优势虽然仍存,但是仍然需要解决三大问题:一是重建核心管理层,填补管理真空;二是聚焦核心产品核心价位,重塑品牌形象;三是拥抱新渠道,实现数字化营销转型。
四特酒的衰落,是中国区域酒企在行业集中化浪潮中生存困境的缩影。其教训警示后来者:品类创新是起点,但绝非护城河;战略定力与组织韧性,才是穿越周期的关键。当“特香”不再特,“王者”终成往事,四特酒的故事,或许正是中国白酒黄金时代的一面镜子。