朋友的尤物人妻第29章:社交媒体上的热门讨论话题

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白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区)  长春市(绿园区、双阳区、农安县、九台区、榆树市、公主岭市、二道区、朝阳区、宽城区、南关区、德惠市)

焦作市(修武县、温县、马村区、沁阳市、中站区、武陟县、解放区、博爱县、孟州市、山阳区)

烟台市(福山区、芝罘区、海阳市、莱山区、栖霞市、招远市、龙口市、莱州市、牟平区、蓬莱区、莱阳市)

和田地区(墨玉县、洛浦县、和田市、于田县、和田县、皮山县、民丰县、策勒县)

东营市(垦利区、利津县、广饶县、河口区、东营区)  商洛市(洛南县、柞水县、山阳县、丹凤县、商州区、商南县、镇安县)

平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、崇信县、泾川县、崆峒区、华亭市)

濮阳市(台前县、南乐县、范县、濮阳县、清丰县、华龙区)

合肥市(瑶海区、肥东县、蜀山区、包河区、肥西县、庐江县、长丰县、庐阳区、巢湖市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

肇庆市(鼎湖区、高要区、端州区、封开县、德庆县、广宁县、四会市、怀集县)

吉林市(船营区、昌邑区、永吉县、磐石市、丰满区、桦甸市、舒兰市、蛟河市、龙潭区)

遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、射洪市、船山区)

南充市(高坪区、顺庆区、营山县、南部县、西充县、蓬安县、仪陇县、嘉陵区、阆中市)

漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区、召陵区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

日喀则市(聂拉木县、岗巴县、康马县、仲巴县、定结县、萨迦县、吉隆县、仁布县、昂仁县、南木林县、亚东县、拉孜县、白朗县、定日县、桑珠孜区、江孜县、萨嘎县、谢通门县)

嘉峪关市

四平市(双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县)

福州市(连江县、闽侯县、马尾区、晋安区、仓山区、福清市、平潭县、闽清县、鼓楼区、长乐区、罗源县、台江区、永泰县)

桂林市(象山区、平乐县、灵川县、叠彩区、秀峰区、兴安县、阳朔县、永福县、资源县、灌阳县、临桂区、恭城瑶族自治县、七星区、龙胜各族自治县、全州县、雁山区、荔浦市)

南平市(延平区、邵武市、顺昌县、建瓯市、光泽县、武夷山市、松溪县、建阳区、政和县、浦城县)

张家口市(下花园区、怀安县、万全区、赤城县、沽源县、桥西区、张北县、怀来县、宣化区、蔚县、阳原县、桥东区、崇礼区、尚义县、康保县、涿鹿县)

许昌市(长葛市、禹州市、魏都区、建安区、襄城县、鄢陵县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、建水县、石屏县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、弥勒市、河口瑶族自治县、开远市、红河县)

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黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、望谟县、晴隆县、册亨县、兴仁市、安龙县、普安县)

滨州市(惠民县、阳信县、博兴县、沾化区、邹平市、无棣县、滨城区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、丘北县、富宁县、广南县、西畴县、文山市、马关县、麻栗坡县)  秦皇岛市(山海关区、卢龙县、昌黎县、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区)

抚州市(乐安县、广昌县、东乡区、资溪县、宜黄县、南丰县、崇仁县、金溪县、南城县、黎川县、临川区)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)

宜昌市(长阳土家族自治县、当阳市、枝江市、伍家岗区、夷陵区、远安县、宜都市、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、兴山县、秭归县、猇亭区)三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

阜新市(细河区、新邱区、太平区、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县)  永州市(道县、江永县、祁阳市、冷水滩区、宁远县、蓝山县、双牌县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、东安县)

林芝市(朗县、工布江达县、波密县、米林市、察隅县、巴宜区、墨脱县)

江门市(开平市、台山市、新会区、鹤山市、江海区、蓬江区、恩平市)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)内江市(资中县、隆昌市、市中区、威远县、东兴区)

宁夏回族自治区

南通市(崇川区、通州区、如东县、海安市、海门区、启东市、如皋市)

朔州市(怀仁市、应县、朔城区、山阴县、平鲁区、右玉县)

保定市(清苑区、安国市、曲阳县、阜平县、涿州市、满城区、安新县、莲池区、望都县、定兴县、定州市、容城县、唐县、竞秀区、涞源县、博野县、涞水县、顺平县、易县、高碑店市、高阳县、徐水区、蠡县、雄县)

南阳市(淅川县、镇平县、唐河县、南召县、方城县、邓州市、内乡县、西峡县、新野县、社旗县、桐柏县、宛城区、卧龙区)

临沧市(凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县)

安阳市(龙安区、殷都区、内黄县、林州市、北关区、汤阴县、安阳县、滑县、文峰区)

双鸭山市(宝清县、友谊县、岭东区、尖山区、宝山区、四方台区、集贤县、饶河县)

阳泉市(平定县、矿区、城区、郊区、盂县)

开封市(顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、祥符区、禹王台区、杞县、通许县、兰考县、尉氏县)

大庆市(肇源县、红岗区、林甸县、萨尔图区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、大同区)

锦州市(凌河区、凌海市、义县、北镇市、古塔区、太和区、黑山县)

澳门特别行政区

沧州市(海兴县、献县、青县、新华区、孟村回族自治县、运河区、泊头市、河间市、东光县、南皮县、肃宁县、吴桥县、任丘市、黄骅市、沧县、盐山县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

　　本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒

　　近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。

　　人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。

　　优化销售队伍层级

　　自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

　　随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。

　　《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。

　　在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。

　　其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。

　　在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。

　　陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。

　　《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。

　　在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。

　　金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。

　　提升代理人专业素养

　　个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。

　　自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。

　　目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。

　　对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。

　　展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。