四爱指的是什么|感受传统文化与现代艺术的交融魅力
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海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
江门市(新会区、开平市、江海区、恩平市、台山市、鹤山市、蓬江区)
邢台市(广宗县、襄都区、南宫市、平乡县、隆尧县、内丘县、临西县、信都区、巨鹿县、任泽区、临城县、南和区、宁晋县、沙河市、清河县、柏乡县、威县、新河县)
吉安市(吉安县、峡江县、永丰县、安福县、吉水县、新干县、万安县、永新县、遂川县、井冈山市、泰和县、青原区、吉州区)
吉林市(蛟河市、舒兰市、龙潭区、永吉县、磐石市、丰满区、桦甸市、船营区、昌邑区)
喀什地区(叶城县、麦盖提县、伽师县、巴楚县、疏附县、莎车县、英吉沙县、岳普湖县、泽普县、喀什市、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县)
玉林市(陆川县、兴业县、玉州区、北流市、容县、博白县、福绵区)
达州市(渠县、大竹县、开江县、达川区、通川区、万源市、宣汉县)
宁波市(奉化区、北仑区、镇海区、鄞州区、象山县、慈溪市、海曙区、宁海县、余姚市、江北区)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、二连浩特市、正镶白旗)
塔城地区(乌苏市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、塔城市)
广西壮族自治区
大连市(沙河口区、甘井子区、中山区、金州区、西岗区、瓦房店市、长海县、普兰店区、庄河市、旅顺口区)
大庆市(让胡路区、林甸县、萨尔图区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、肇源县)
连云港市(赣榆区、灌南县、东海县、灌云县、海州区、连云区)
枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市、台儿庄区)
松原市(长岭县、宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市)
毕节市(黔西市、金沙县、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、纳雍县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
常德市(澧县、桃源县、安乡县、石门县、临澧县、津市市、武陵区、鼎城区、汉寿县)
那曲市(色尼区、双湖县、聂荣县、尼玛县、安多县、嘉黎县、索县、比如县、巴青县、班戈县、申扎县)
山南市(贡嘎县、琼结县、洛扎县、浪卡子县、加查县、曲松县、错那市、桑日县、措美县、扎囊县、隆子县、乃东区)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县)
株洲市(渌口区、炎陵县、石峰区、芦淞区、荷塘区、天元区、攸县、茶陵县、醴陵市)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
长治市(上党区、武乡县、长子县、壶关县、潞城区、黎城县、襄垣县、沁源县、平顺县、屯留区、沁县、潞州区)
辽阳市(白塔区、文圣区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、黎平县、丹寨县、台江县、锦屏县、施秉县、天柱县、岑巩县、榕江县、雷山县、三穗县、剑河县、麻江县、凯里市、镇远县、黄平县)
文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、西畴县、富宁县、广南县、丘北县、马关县、麻栗坡县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
鸡西市(鸡冠区、鸡东县、城子河区、恒山区、麻山区、梨树区、虎林市、滴道区、密山市)
南京市(高淳区、溧水区、建邺区、浦口区、秦淮区、栖霞区、六合区、鼓楼区、江宁区、玄武区、雨花台区)
眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区)
娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、娄星区、双峰县)
清远市(佛冈县、连州市、清新区、英德市、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
周口市(淮阳区、川汇区、沈丘县、太康县、鹿邑县、项城市、西华县、郸城县、扶沟县、商水县)
双鸭山市(宝清县、四方台区、饶河县、宝山区、集贤县、岭东区、友谊县、尖山区)
乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、米东区、达坂城区)
鹤壁市(淇滨区、淇县、鹤山区、浚县、山城区)
林芝市(工布江达县、墨脱县、察隅县、朗县、波密县、巴宜区、米林市)
贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区)
聊城市(东阿县、冠县、茌平区、阳谷县、东昌府区、临清市、高唐县、莘县)
平顶山市(叶县、舞钢市、宝丰县、鲁山县、汝州市、石龙区、湛河区、郏县、新华区、卫东区)
沧州市(青县、吴桥县、运河区、黄骅市、南皮县、河间市、沧县、肃宁县、新华区、海兴县、泊头市、任丘市、献县、东光县、孟村回族自治县、盐山县)
临沂市(平邑县、河东区、莒南县、沂水县、郯城县、兰山区、沂南县、蒙阴县、罗庄区、临沭县、兰陵县、费县)
内江市(市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌市)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
石家庄市(栾城区、高邑县、新华区、桥西区、行唐县、深泽县、藁城区、赵县、裕华区、赞皇县、灵寿县、正定县、辛集市、晋州市、井陉矿区、元氏县、无极县、新乐市、长安区、平山县、鹿泉区、井陉县)
忻州市(五台县、定襄县、原平市、河曲县、岢岚县、忻府区、神池县、代县、繁峙县、五寨县、保德县、静乐县、宁武县、偏关县)
肇庆市(四会市、怀集县、端州区、鼎湖区、德庆县、封开县、高要区、广宁县)
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
河源市(东源县、和平县、龙川县、紫金县、连平县、源城区)
澳门特别行政区
通化市(柳河县、二道江区、通化县、梅河口市、集安市、东昌区、辉南县)
菏泽市(成武县、巨野县、鄄城县、牡丹区、郓城县、定陶区、东明县、单县、曹县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
抚州市(崇仁县、宜黄县、广昌县、黎川县、南丰县、南城县、乐安县、金溪县、资溪县、东乡区、临川区)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
三沙市(西沙区、南沙区)
甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、临潭县、碌曲县、迭部县、合作市、玛曲县、卓尼县)
郴州市(安仁县、桂东县、临武县、北湖区、汝城县、永兴县、嘉禾县、桂阳县、宜章县、苏仙区、资兴市)
丹东市(振安区、东港市、凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县)
太原市(阳曲县、万柏林区、尖草坪区、古交市、清徐县、小店区、迎泽区、晋源区、娄烦县、杏花岭区)
贵港市(港南区、港北区、平南县、覃塘区、桂平市)
乌兰察布市(化德县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区、兴和县、四子王旗、商都县、丰镇市)
晋城市(高平市、陵川县、阳城县、城区、沁水县、泽州县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
雅安市(天全县、宝兴县、名山区、雨城区、石棉县、芦山县、荥经县、汉源县)
上饶市(余干县、德兴市、铅山县、信州区、万年县、横峰县、婺源县、鄱阳县、弋阳县、广丰区、广信区、玉山县)
昆明市(安宁市、五华区、宜良县、晋宁区、嵩明县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、官渡区、西山区、东川区、寻甸回族彝族自治县、富民县、盘龙区)
信阳市(浉河区、罗山县、商城县、固始县、新县、息县、淮滨县、潢川县、平桥区、光山县)
北京市(石景山区、通州区、东城区、顺义区、密云区、平谷区、怀柔区、门头沟区、海淀区、大兴区、丰台区、延庆区、房山区、朝阳区、西城区、昌平区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、凤凰县、龙山县、古丈县、永顺县、保靖县、吉首市)
承德市(宽城满族自治县、平泉市、承德县、滦平县、丰宁满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、兴隆县、隆化县)
长沙市(开福区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、长沙县、望城区、岳麓区、天心区、雨花区)
台州市(路桥区、仙居县、黄岩区、三门县、天台县、椒江区、玉环市、温岭市、临海市)
襄阳市(谷城县、枣阳市、保康县、樊城区、襄城区、老河口市、宜城市、襄州区、南漳县)
武汉市(青山区、东西湖区、江夏区、汉阳区、洪山区、新洲区、江岸区、武昌区、硚口区、黄陂区、蔡甸区、汉南区、江汉区)
邵阳市(双清区、隆回县、邵阳县、洞口县、城步苗族自治县、绥宁县、邵东市、北塔区、新宁县、新邵县、武冈市、大祥区)
绥化市(望奎县、安达市、兰西县、青冈县、肇东市、海伦市、绥棱县、明水县、庆安县、北林区)
厦门市(翔安区、集美区、海沧区、思明区、湖里区、同安区)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁西区、海城市、铁东区、台安县、千山区、立山区)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
新余市(渝水区、分宜县)
酒泉市(肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、金塔县)
商丘市(永城市、虞城县、宁陵县、睢阳区、夏邑县、睢县、民权县、梁园区、柘城县)
西宁市(城北区、城中区、湟中区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)
长春市(二道区、双阳区、公主岭市、绿园区、德惠市、南关区、农安县、九台区、榆树市、宽城区、朝阳区)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
石河子市(五家渠市、图木舒克市、新星市、双河市、胡杨河市、可克达拉市、阿拉尔市、白杨市、铁门关市、北屯市、昆玉市)
重庆市(大足区、荣昌区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、万州区、忠县、铜梁区、江北区、綦江区、北碚区、沙坪坝区、奉节县、巫溪县、云阳县、巫山县、南岸区、璧山区、渝中区、开州区、长寿区、九龙坡区、垫江县、大渡口区、合川区、黔江区、武隆区、江津区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、永川区、涪陵区、南川区、石柱土家族自治县、潼南区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、城口县、梁平区)
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甘孜藏族自治州(乡城县、炉霍县、理塘县、道孚县、甘孜县、新龙县、巴塘县、色达县、丹巴县、白玉县、雅江县、稻城县、石渠县、得荣县、康定市、德格县、泸定县、九龙县)
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玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县)
阿克苏地区(新和县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县、乌什县、温宿县、拜城县、沙雅县、库车市)
淮安市(盱眙县、淮安区、金湖县、洪泽区、清江浦区、涟水县、淮阴区)
赣州市(信丰县、寻乌县、南康区、大余县、兴国县、章贡区、会昌县、石城县、全南县、宁都县、龙南市、于都县、定南县、瑞金市、上犹县、赣县区、崇义县、安远县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、汪清县、延吉市、珲春市、龙井市、图们市、和龙市)
焦作市(武陟县、山阳区、沁阳市、解放区、温县、中站区、马村区、博爱县、孟州市、修武县)
保定市(徐水区、定州市、顺平县、阜平县、满城区、望都县、莲池区、涞源县、安国市、博野县、曲阳县、定兴县、雄县、唐县、涞水县、竞秀区、高碑店市、蠡县、易县、涿州市、容城县、清苑区、安新县、高阳县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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