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黄冈市(英山县、黄梅县、蕲春县、团风县、麻城市、武穴市、红安县、浠水县、罗田县、黄州区)
抚州市(东乡区、宜黄县、临川区、广昌县、南丰县、黎川县、乐安县、崇仁县、南城县、金溪县、资溪县)
新疆维吾尔自治区
伊春市(大箐山县、汤旺县、嘉荫县、乌翠区、丰林县、南岔县、金林区、伊美区、铁力市、友好区)
鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗)
茂名市(茂南区、电白区、信宜市、化州市、高州市)
广州市(白云区、花都区、从化区、番禺区、荔湾区、增城区、天河区、海珠区、南沙区、越秀区、黄埔区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县)
宜宾市(屏山县、南溪区、长宁县、江安县、珙县、兴文县、叙州区、翠屏区、筠连县、高县)
秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、北戴河区、卢龙县、山海关区、海港区、青龙满族自治县)
和田地区(洛浦县、和田市、皮山县、策勒县、民丰县、于田县、墨玉县、和田县)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区、扶余市)
内江市(隆昌市、资中县、市中区、东兴区、威远县)
哈尔滨市(道里区、南岗区、平房区、方正县、五常市、道外区、巴彦县、香坊区、松北区、阿城区、宾县、呼兰区、依兰县、木兰县、延寿县、双城区、尚志市、通河县)
延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、敦化市、安图县、和龙市、珲春市、龙井市、汪清县)
盐城市(盐都区、响水县、阜宁县、大丰区、东台市、建湖县、滨海县、射阳县、亭湖区)
商丘市(夏邑县、睢阳区、永城市、梁园区、宁陵县、睢县、柘城县、民权县、虞城县)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
澳门特别行政区
自贡市(自流井区、荣县、富顺县、大安区、沿滩区、贡井区)
昌都市(八宿县、类乌齐县、卡若区、察雅县、丁青县、洛隆县、芒康县、江达县、左贡县、边坝县、贡觉县)
三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)
常德市(石门县、澧县、桃源县、汉寿县、临澧县、安乡县、武陵区、津市市、鼎城区)
临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、和政县、广河县)
南宁市(隆安县、江南区、宾阳县、西乡塘区、横州市、良庆区、武鸣区、上林县、邕宁区、青秀区、兴宁区、马山县)
宁德市(蕉城区、寿宁县、古田县、福安市、霞浦县、柘荣县、周宁县、福鼎市、屏南县)
昭通市(巧家县、威信县、彝良县、昭阳区、鲁甸县、大关县、镇雄县、水富市、盐津县、绥江县、永善县)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
成都市(锦江区、金牛区、大邑县、青羊区、温江区、武侯区、郫都区、双流区、都江堰市、龙泉驿区、成华区、新都区、邛崃市、简阳市、新津区、金堂县、青白江区、崇州市、蒲江县、彭州市)
达州市(大竹县、达川区、宣汉县、开江县、通川区、渠县、万源市)
固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)
襄阳市(保康县、宜城市、谷城县、襄城区、樊城区、襄州区、枣阳市、南漳县、老河口市)
阳泉市(矿区、盂县、城区、郊区、平定县)
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
南京市(雨花台区、栖霞区、浦口区、秦淮区、高淳区、溧水区、玄武区、鼓楼区、建邺区、江宁区、六合区)
扬州市(宝应县、高邮市、广陵区、江都区、邗江区、仪征市)
孝感市(大悟县、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市、云梦县、孝南区)
眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区、彭山区、洪雅县)
鸡西市(鸡冠区、城子河区、恒山区、麻山区、滴道区、梨树区、鸡东县、虎林市、密山市)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
随州市(广水市、曾都区、随县)
益阳市(南县、赫山区、资阳区、沅江市、安化县、桃江县)
石家庄市(深泽县、元氏县、赞皇县、赵县、新华区、晋州市、平山县、桥西区、辛集市、无极县、正定县、高邑县、藁城区、灵寿县、裕华区、井陉矿区、新乐市、行唐县、栾城区、井陉县、长安区、鹿泉区)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、开远市、弥勒市、绿春县、元阳县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、建水县、河口瑶族自治县、石屏县、个旧市、蒙自市)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、澄江市、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县)
连云港市(连云区、东海县、灌南县、赣榆区、灌云县、海州区)
合肥市(蜀山区、肥西县、肥东县、庐江县、长丰县、庐阳区、包河区、瑶海区、巢湖市)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
泰州市(高港区、靖江市、姜堰区、海陵区、泰兴市、兴化市)
苏州市(吴中区、太仓市、姑苏区、张家港市、昆山市、相城区、常熟市、虎丘区、吴江区)
运城市(芮城县、万荣县、夏县、垣曲县、稷山县、闻喜县、新绛县、盐湖区、河津市、永济市、临猗县、平陆县、绛县)
铁岭市(银州区、调兵山市、昌图县、铁岭县、西丰县、开原市、清河区)
佳木斯市(郊区、桦川县、同江市、富锦市、抚远市、向阳区、桦南县、汤原县、东风区、前进区)
天水市(武山县、甘谷县、清水县、秦安县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
青岛市(崂山区、市南区、市北区、胶州市、莱西市、李沧区、城阳区、即墨区、平度市、黄岛区)
阜阳市(颍上县、颍东区、太和县、界首市、颍泉区、颍州区、临泉县、阜南县)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、碌曲县、合作市、夏河县、迭部县、临潭县、玛曲县)
保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县)
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黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
镇江市(润州区、句容市、丹徒区、扬中市、京口区、丹阳市)
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宜春市(上高县、靖安县、铜鼓县、万载县、樟树市、高安市、宜丰县、袁州区、奉新县、丰城市)
白山市(靖宇县、浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县)
厦门市(湖里区、同安区、海沧区、思明区、翔安区、集美区)
朔州市(朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县、山阴县、应县)
临沧市(沧源佤族自治县、永德县、云县、凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)
上饶市(德兴市、广丰区、婺源县、玉山县、广信区、铅山县、信州区、鄱阳县、横峰县、万年县、弋阳县、余干县)
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吉安市(永新县、万安县、遂川县、井冈山市、吉水县、峡江县、吉安县、青原区、泰和县、安福县、新干县、吉州区、永丰县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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