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达州市(大竹县、达川区、通川区、万源市、宣汉县、渠县、开江县)

平凉市(崇信县、静宁县、华亭市、泾川县、灵台县、崆峒区、庄浪县)

岳阳市(湘阴县、君山区、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、临湘市、华容县、岳阳县、平江县)

凉山彝族自治州(冕宁县、木里藏族自治县、美姑县、越西县、雷波县、会理市、甘洛县、会东县、宁南县、德昌县、西昌市、喜德县、昭觉县、盐源县、普格县、布拖县、金阳县)  海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县)

莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、山亭区、薛城区、滕州市、市中区)  哈尔滨市(巴彦县、阿城区、平房区、木兰县、延寿县、松北区、方正县、呼兰区、宾县、南岗区、尚志市、五常市、道里区、道外区、香坊区、双城区、通河县、依兰县)

无锡市(惠山区、江阴市、梁溪区、宜兴市、新吴区、锡山区、滨湖区)

眉山市(东坡区、仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、鹤峰县、来凤县、恩施市、建始县、巴东县、咸丰县)

廊坊市(三河市、广阳区、永清县、大厂回族自治县、香河县、霸州市、安次区、文安县、大城县、固安县)

梧州市(苍梧县、藤县、蒙山县、长洲区、岑溪市、万秀区、龙圩区)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、向阳区、兴山区、东山区、南山区、工农区、兴安区)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、康乐县、临夏市、和政县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)

嘉峪关市

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、绥中县、兴城市、南票区)

朝阳市(双塔区、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县)

昌都市(卡若区、边坝县、贡觉县、芒康县、察雅县、江达县、洛隆县、丁青县、类乌齐县、左贡县、八宿县)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、裕民县、塔城市、额敏县)

青岛市(平度市、胶州市、即墨区、城阳区、市南区、市北区、李沧区、莱西市、黄岛区、崂山区)

北京市(西城区、顺义区、通州区、平谷区、石景山区、延庆区、怀柔区、大兴区、门头沟区、昌平区、朝阳区、密云区、房山区、丰台区、海淀区、东城区)

广西壮族自治区

随州市(随县、广水市、曾都区)

贵阳市(开阳县、云岩区、白云区、观山湖区、花溪区、清镇市、乌当区、南明区、息烽县、修文县)

广元市(剑阁县、昭化区、旺苍县、青川县、朝天区、苍溪县、利州区)

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绍兴市(柯桥区、嵊州市、上虞区、诸暨市、新昌县、越城区)

龙岩市(连城县、新罗区、上杭县、漳平市、永定区、武平县、长汀县)

河池市(东兰县、南丹县、宜州区、环江毛南族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

滨州市(无棣县、惠民县、邹平市、阳信县、博兴县、滨城区、沾化区)  山南市(贡嘎县、措美县、加查县、错那市、隆子县、扎囊县、洛扎县、琼结县、桑日县、曲松县、乃东区、浪卡子县)

河源市(源城区、龙川县、紫金县、和平县、东源县、连平县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、弥渡县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、剑川县、大理市、祥云县、鹤庆县、宾川县、云龙县)

南阳市(宛城区、镇平县、内乡县、方城县、邓州市、社旗县、南召县、唐河县、淅川县、西峡县、桐柏县、卧龙区、新野县)三明市(将乐县、建宁县、明溪县、永安市、宁化县、泰宁县、大田县、三元区、清流县、沙县区、尤溪县)

乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、天山区、头屯河区、新市区、达坂城区)  吉林市(桦甸市、龙潭区、昌邑区、丰满区、船营区、磐石市、蛟河市、舒兰市、永吉县)

芜湖市(镜湖区、南陵县、鸠江区、繁昌区、无为市、弋江区、湾沚区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

日喀则市(岗巴县、定日县、江孜县、昂仁县、桑珠孜区、萨迦县、仁布县、吉隆县、萨嘎县、白朗县、仲巴县、聂拉木县、定结县、亚东县、南木林县、谢通门县、拉孜县、康马县)来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县、忻城县)

连云港市(灌云县、连云区、灌南县、海州区、东海县、赣榆区)

延安市(甘泉县、志丹县、黄陵县、延川县、吴起县、宜川县、宝塔区、洛川县、安塞区、富县、延长县、子长市、黄龙县)

甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、舟曲县、夏河县、合作市、玛曲县、迭部县、卓尼县)

宣城市(泾县、宁国市、广德市、旌德县、绩溪县、宣州区、郎溪县)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、贵德县、共和县)

锦州市(义县、太和区、凌海市、凌河区、古塔区、北镇市、黑山县)

宜春市(高安市、宜丰县、樟树市、奉新县、丰城市、万载县、上高县、铜鼓县、袁州区、靖安县)

柳州市(柳江区、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳南区、柳北区、融安县、融水苗族自治县)

南平市(延平区、武夷山市、政和县、邵武市、光泽县、松溪县、顺昌县、建瓯市、浦城县、建阳区)

蚌埠市(淮上区、怀远县、禹会区、蚌山区、固镇县、五河县、龙子湖区)

漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)

邯郸市(广平县、武安市、成安县、曲周县、肥乡区、魏县、峰峰矿区、涉县、临漳县、丛台区、复兴区、邯山区、大名县、鸡泽县、磁县、馆陶县、邱县、永年区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

漳州市(芗城区、华安县、龙海区、龙文区、东山县、诏安县、长泰区、漳浦县、云霄县、南靖县、平和县)

西安市(雁塔区、新城区、阎良区、高陵区、莲湖区、鄠邑区、长安区、周至县、未央区、灞桥区、蓝田县、碑林区、临潼区)

巴中市(南江县、恩阳区、通江县、平昌县、巴州区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。