美国ZOOm人狗欢迎你：让你在繁忙生活中与亲友保持联系的秘诀

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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、望谟县、兴仁市、兴义市、普安县、册亨县、安龙县)

忻州市(宁武县、代县、忻府区、五寨县、繁峙县、静乐县、偏关县、五台县、定襄县、神池县、河曲县、保德县、原平市、岢岚县)

中山市

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)  三明市(将乐县、宁化县、建宁县、明溪县、沙县区、尤溪县、永安市、三元区、清流县、泰宁县、大田县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、桐乡市、海宁市、南湖区)

六安市(霍邱县、叶集区、舒城县、裕安区、金寨县、金安区、霍山县)

晋中市(榆次区、榆社县、介休市、祁县、太谷区、平遥县、昔阳县、和顺县、灵石县、左权县、寿阳县)

枣庄市(薛城区、滕州市、市中区、台儿庄区、峄城区、山亭区)  马鞍山市(雨山区、当涂县、花山区、博望区、和县、含山县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、利川市、建始县、恩施市、鹤峰县、来凤县、宣恩县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、花垣县、吉首市、永顺县、保靖县、古丈县、龙山县)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、天山区、沙依巴克区、头屯河区、水磨沟区)

肇庆市(高要区、广宁县、四会市、封开县、德庆县、怀集县、端州区、鼎湖区)

怀化市(洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、沅陵县、新晃侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、鹤城区、中方县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、库尔勒市、且末县、和硕县、博湖县、尉犁县)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

贵阳市(白云区、息烽县、清镇市、乌当区、花溪区、开阳县、南明区、云岩区、修文县、观山湖区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

白城市(大安市、镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县)

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵德县、贵南县)

廊坊市(霸州市、安次区、三河市、香河县、大厂回族自治县、文安县、大城县、固安县、永清县、广阳区)

朝阳市(双塔区、凌源市、建平县、龙城区、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

株洲市(炎陵县、芦淞区、醴陵市、渌口区、天元区、攸县、茶陵县、石峰区、荷塘区)

徐州市(铜山区、睢宁县、邳州市、新沂市、沛县、云龙区、贾汪区、丰县、鼓楼区、泉山区)

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗)

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潍坊市(临朐县、寿光市、昌乐县、潍城区、安丘市、诸城市、坊子区、青州市、奎文区、昌邑市、高密市、寒亭区)

香港特别行政区

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

许昌市(建安区、禹州市、长葛市、魏都区、鄢陵县、襄城县)  抚州市(乐安县、资溪县、宜黄县、南城县、东乡区、广昌县、临川区、金溪县、崇仁县、南丰县、黎川县)

雅安市(雨城区、天全县、芦山县、石棉县、汉源县、名山区、宝兴县、荥经县)

邢台市(宁晋县、临城县、南和区、新河县、襄都区、隆尧县、柏乡县、信都区、巨鹿县、任泽区、清河县、内丘县、沙河市、南宫市、广宗县、平乡县、威县、临西县)

庆阳市(正宁县、庆城县、合水县、华池县、西峰区、宁县、镇原县、环县)阳泉市(盂县、平定县、城区、郊区、矿区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、新邱区、太平区、海州区、细河区)  黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区、阳新县、大冶市)

牡丹江市(西安区、穆棱市、阳明区、爱民区、海林市、东宁市、东安区、林口县、绥芬河市、宁安市)

茂名市(化州市、信宜市、高州市、茂南区、电白区)

宜昌市(西陵区、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、点军区、伍家岗区、枝江市、夷陵区、远安县、猇亭区、当阳市)黑河市(爱辉区、逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市)

昭通市(鲁甸县、巧家县、绥江县、盐津县、镇雄县、昭阳区、威信县、大关县、水富市、彝良县、永善县)

大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、大同区、红岗区、龙凤区、肇源县、林甸县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

安阳市(安阳县、汤阴县、北关区、殷都区、文峰区、龙安区、滑县、林州市、内黄县)

铜仁市(碧江区、石阡县、思南县、万山区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、江口县)

四平市(双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县)

福州市(连江县、马尾区、闽侯县、台江区、闽清县、永泰县、晋安区、仓山区、平潭县、鼓楼区、福清市、罗源县、长乐区)

无锡市(锡山区、宜兴市、新吴区、江阴市、滨湖区、惠山区、梁溪区)

佳木斯市(前进区、富锦市、东风区、向阳区、桦南县、抚远市、郊区、同江市、桦川县、汤原县)

巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、巴州区、南江县)

吉安市(永新县、遂川县、泰和县、井冈山市、吉安县、青原区、吉水县、安福县、万安县、永丰县、新干县、峡江县、吉州区)

东莞市

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县)

延安市(吴起县、黄陵县、延长县、志丹县、富县、黄龙县、安塞区、宜川县、子长市、延川县、宝塔区、洛川县、甘泉县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

淮南市(八公山区、潘集区、寿县、大通区、谢家集区、田家庵区、凤台县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。