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宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、泗县、砀山县)
牡丹江市(宁安市、阳明区、东宁市、海林市、林口县、东安区、绥芬河市、穆棱市、爱民区、西安区)
吉安市(井冈山市、永丰县、吉水县、万安县、泰和县、安福县、吉安县、新干县、青原区、遂川县、峡江县、吉州区、永新县)
石家庄市(井陉县、辛集市、新华区、行唐县、高邑县、晋州市、赞皇县、长安区、桥西区、新乐市、灵寿县、深泽县、井陉矿区、鹿泉区、元氏县、平山县、裕华区、无极县、藁城区、正定县、栾城区、赵县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县、磴口县)
邵阳市(洞口县、城步苗族自治县、双清区、新邵县、大祥区、邵阳县、武冈市、新宁县、邵东市、绥宁县、隆回县、北塔区)
肇庆市(封开县、广宁县、鼎湖区、高要区、端州区、四会市、德庆县、怀集县)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、小金县、茂县、汶川县、阿坝县、红原县、黑水县、若尔盖县、九寨沟县、理县、马尔康市、壤塘县、松潘县)
江门市(蓬江区、鹤山市、台山市、恩平市、新会区、开平市、江海区)
保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)
澳门特别行政区
赣州市(龙南市、崇义县、章贡区、寻乌县、赣县区、上犹县、大余县、定南县、全南县、安远县、会昌县、信丰县、宁都县、兴国县、石城县、南康区、于都县、瑞金市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
湛江市(坡头区、廉江市、赤坎区、霞山区、麻章区、徐闻县、遂溪县、吴川市、雷州市)
内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)
烟台市(蓬莱区、莱山区、龙口市、海阳市、栖霞市、招远市、莱州市、牟平区、芝罘区、福山区、莱阳市)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、利川市、宣恩县、来凤县、巴东县、咸丰县、建始县)
玉林市(福绵区、陆川县、博白县、兴业县、北流市、玉州区、容县)
张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)
佛山市(南海区、顺德区、高明区、禅城区、三水区)
湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
葫芦岛市(南票区、建昌县、连山区、龙港区、兴城市、绥中县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
和田地区(墨玉县、皮山县、和田市、和田县、民丰县、策勒县、于田县、洛浦县)
扬州市(江都区、高邮市、仪征市、邗江区、宝应县、广陵区)
南充市(蓬安县、阆中市、高坪区、南部县、仪陇县、营山县、顺庆区、西充县、嘉陵区)
玉溪市(通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市)
遂宁市(射洪市、大英县、安居区、船山区、蓬溪县)
十堰市(张湾区、竹山县、郧阳区、房县、丹江口市、郧西县、竹溪县、茅箭区)
苏州市(昆山市、姑苏区、相城区、虎丘区、吴江区、吴中区、常熟市、张家港市、太仓市)
眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县)
郑州市(上街区、中原区、管城回族区、新郑市、惠济区、巩义市、中牟县、新密市、荥阳市、登封市、金水区、二七区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区、利通区)
朝阳市(朝阳县、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、凌源市)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
晋中市(和顺县、灵石县、榆社县、寿阳县、昔阳县、平遥县、左权县、祁县、榆次区、太谷区、介休市)
昭通市(彝良县、巧家县、镇雄县、昭阳区、威信县、鲁甸县、大关县、绥江县、水富市、盐津县、永善县)
贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)
上饶市(余干县、横峰县、广信区、鄱阳县、广丰区、铅山县、信州区、德兴市、弋阳县、婺源县、万年县、玉山县)
金华市(东阳市、金东区、永康市、义乌市、浦江县、婺城区、磐安县、兰溪市、武义县)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)
岳阳市(君山区、临湘市、汨罗市、湘阴县、平江县、岳阳县、华容县、云溪区、岳阳楼区)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、达日县、玛多县、玛沁县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
上海市(杨浦区、徐汇区、松江区、普陀区、青浦区、宝山区、浦东新区、长宁区、静安区、闵行区、奉贤区、虹口区、金山区、嘉定区、黄浦区、崇明区)
临沂市(郯城县、罗庄区、临沭县、莒南县、蒙阴县、费县、沂南县、兰陵县、河东区、兰山区、平邑县、沂水县)
河源市(和平县、源城区、紫金县、东源县、连平县、龙川县)
来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、忻城县)
日喀则市(拉孜县、昂仁县、萨迦县、康马县、亚东县、江孜县、仲巴县、萨嘎县、岗巴县、定结县、仁布县、聂拉木县、南木林县、定日县、白朗县、谢通门县、桑珠孜区、吉隆县)
榆林市(佳县、府谷县、榆阳区、绥德县、横山区、定边县、清涧县、神木市、米脂县、吴堡县、靖边县、子洲县)
陇南市(康县、礼县、西和县、两当县、宕昌县、文县、徽县、成县、武都区)
西藏自治区
吉林市(丰满区、舒兰市、桦甸市、蛟河市、永吉县、龙潭区、船营区、磐石市、昌邑区)
定西市(漳县、临洮县、通渭县、陇西县、安定区、渭源县、岷县)
绥化市(肇东市、庆安县、北林区、青冈县、安达市、明水县、望奎县、兰西县、绥棱县、海伦市)
太原市(娄烦县、晋源区、尖草坪区、阳曲县、清徐县、万柏林区、小店区、杏花岭区、古交市、迎泽区)
嘉峪关市
广州市(南沙区、增城区、白云区、越秀区、番禺区、海珠区、荔湾区、天河区、黄埔区、从化区、花都区)
武汉市(蔡甸区、硚口区、江汉区、汉南区、江岸区、江夏区、青山区、洪山区、黄陂区、新洲区、汉阳区、武昌区、东西湖区)
安顺市(西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)
泰州市(高港区、海陵区、靖江市、泰兴市、兴化市、姜堰区)
运城市(夏县、河津市、闻喜县、平陆县、万荣县、新绛县、永济市、芮城县、垣曲县、临猗县、绛县、盐湖区、稷山县)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、夏河县、碌曲县、卓尼县、临潭县、合作市、迭部县)
宁波市(宁海县、镇海区、余姚市、鄞州区、江北区、北仑区、慈溪市、奉化区、海曙区、象山县)
梧州市(苍梧县、岑溪市、藤县、万秀区、蒙山县、长洲区、龙圩区)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
昌都市(贡觉县、丁青县、左贡县、边坝县、洛隆县、八宿县、卡若区、芒康县、察雅县、江达县、类乌齐县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、凉城县、卓资县、集宁区、兴和县、商都县、化德县、察哈尔右翼后旗、丰镇市)
德州市(德城区、平原县、夏津县、齐河县、武城县、临邑县、乐陵市、陵城区、禹城市、宁津县、庆云县)
安阳市(内黄县、殷都区、滑县、安阳县、林州市、文峰区、汤阴县、北关区、龙安区)
邢台市(任泽区、临西县、内丘县、平乡县、隆尧县、信都区、襄都区、柏乡县、广宗县、威县、新河县、巨鹿县、宁晋县、清河县、沙河市、南和区、南宫市、临城县)
儋州市
衢州市(龙游县、柯城区、衢江区、江山市、开化县、常山县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
蚌埠市(禹会区、五河县、蚌山区、固镇县、淮上区、怀远县、龙子湖区)
长治市(长子县、潞州区、襄垣县、黎城县、平顺县、沁县、上党区、武乡县、屯留区、潞城区、壶关县、沁源县)
泸州市(龙马潭区、合江县、叙永县、泸县、古蔺县、纳溪区、江阳区)
延安市(黄陵县、延川县、富县、子长市、宜川县、志丹县、宝塔区、安塞区、延长县、黄龙县、吴起县、洛川县、甘泉县)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连州市、清新区、佛冈县、英德市、阳山县)
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三门峡市(卢氏县、湖滨区、义马市、陕州区、灵宝市、渑池县)
焦作市(马村区、孟州市、武陟县、博爱县、山阳区、修武县、中站区、沁阳市、温县、解放区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、珲春市、延吉市、和龙市、汪清县、龙井市、安图县)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、都匀市、平塘县、三都水族自治县、长顺县、龙里县、独山县、惠水县、荔波县、福泉市、瓮安县、贵定县)
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莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)
枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、市中区、台儿庄区、峄城区)
山南市(加查县、乃东区、扎囊县、桑日县、错那市、浪卡子县、隆子县、琼结县、措美县、贡嘎县、曲松县、洛扎县)
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区、大石桥市)
宣城市(广德市、绩溪县、旌德县、宣州区、宁国市、郎溪县、泾县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、二连浩特市、多伦县、镶黄旗、苏尼特右旗、太仆寺旗)
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揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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