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达州市(宣汉县、渠县、通川区、开江县、达川区、万源市、大竹县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
鹤岗市(南山区、工农区、东山区、绥滨县、兴安区、兴山区、萝北县、向阳区)
长治市(沁源县、潞城区、上党区、屯留区、长子县、潞州区、平顺县、黎城县、沁县、武乡县、襄垣县、壶关县)
吉安市(永新县、万安县、青原区、新干县、吉州区、遂川县、泰和县、吉安县、吉水县、井冈山市、峡江县、永丰县、安福县)
益阳市(南县、沅江市、安化县、赫山区、桃江县、资阳区)
北京市(延庆区、大兴区、东城区、门头沟区、丰台区、密云区、昌平区、西城区、顺义区、怀柔区、房山区、通州区、朝阳区、海淀区、平谷区、石景山区)
龙岩市(永定区、长汀县、连城县、漳平市、上杭县、新罗区、武平县)
岳阳市(岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、云溪区、君山区、华容县、临湘市、平江县、湘阴县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)
运城市(夏县、永济市、绛县、新绛县、河津市、垣曲县、闻喜县、芮城县、稷山县、万荣县、临猗县、平陆县、盐湖区)
济宁市(任城区、金乡县、邹城市、微山县、梁山县、兖州区、鱼台县、泗水县、嘉祥县、汶上县、曲阜市)
南昌市(新建区、青云谱区、东湖区、进贤县、安义县、西湖区、青山湖区、红谷滩区、南昌县)
崇左市(扶绥县、江州区、天等县、宁明县、龙州县、凭祥市、大新县)
巴中市(南江县、通江县、平昌县、巴州区、恩阳区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、多伦县、镶黄旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)
丽水市(景宁畲族自治县、莲都区、遂昌县、云和县、松阳县、青田县、龙泉市、庆元县、缙云县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、高明区、三水区)
廊坊市(大城县、安次区、霸州市、大厂回族自治县、文安县、香河县、永清县、固安县、三河市、广阳区)
盐城市(响水县、射阳县、盐都区、建湖县、阜宁县、亭湖区、大丰区、滨海县、东台市)
通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
福州市(晋安区、仓山区、长乐区、连江县、永泰县、马尾区、罗源县、平潭县、闽清县、鼓楼区、闽侯县、福清市、台江区)
临沧市(镇康县、临翔区、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
武汉市(新洲区、江汉区、江岸区、汉南区、武昌区、江夏区、东西湖区、蔡甸区、汉阳区、青山区、硚口区、洪山区、黄陂区)
黄山市(黟县、休宁县、屯溪区、黄山区、祁门县、歙县、徽州区)
甘孜藏族自治州(理塘县、雅江县、泸定县、巴塘县、德格县、新龙县、康定市、乡城县、炉霍县、稻城县、白玉县、色达县、甘孜县、石渠县、九龙县、丹巴县、得荣县、道孚县)
江门市(恩平市、新会区、台山市、蓬江区、开平市、江海区、鹤山市)
厦门市(海沧区、思明区、同安区、湖里区、集美区、翔安区)
阿克苏地区(新和县、柯坪县、拜城县、温宿县、乌什县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、库车市)
云浮市(云安区、云城区、郁南县、新兴县、罗定市)
和田地区(民丰县、策勒县、和田县、和田市、于田县、洛浦县、墨玉县、皮山县)
果洛藏族自治州(久治县、玛多县、班玛县、甘德县、玛沁县、达日县)
蚌埠市(蚌山区、固镇县、龙子湖区、禹会区、怀远县、淮上区、五河县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
广元市(昭化区、朝天区、旺苍县、苍溪县、青川县、剑阁县、利州区)
五指山市(琼海市、万宁市、陵水黎族自治县、文昌市、东方市、澄迈县、定安县、屯昌县、临高县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县)
三明市(永安市、宁化县、明溪县、三元区、建宁县、沙县区、清流县、尤溪县、将乐县、泰宁县、大田县)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
双鸭山市(集贤县、宝清县、岭东区、尖山区、四方台区、宝山区、友谊县、饶河县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、双桥区、承德县、隆化县、兴隆县、滦平县、双滦区)
洛阳市(宜阳县、汝阳县、新安县、洛宁县、偃师区、西工区、伊川县、嵩县、孟津区、涧西区、瀍河回族区、洛龙区、老城区、栾川县)
汕头市(金平区、濠江区、澄海区、潮阳区、潮南区、龙湖区、南澳县)
潍坊市(诸城市、青州市、高密市、寿光市、寒亭区、临朐县、昌邑市、奎文区、坊子区、安丘市、潍城区、昌乐县)
楚雄彝族自治州(南华县、武定县、元谋县、姚安县、大姚县、双柏县、牟定县、禄丰市、楚雄市、永仁县)
晋中市(和顺县、左权县、榆社县、祁县、太谷区、灵石县、平遥县、昔阳县、榆次区、介休市、寿阳县)
湖州市(长兴县、安吉县、德清县、吴兴区、南浔区)
吕梁市(汾阳市、文水县、孝义市、方山县、柳林县、离石区、兴县、交城县、中阳县、石楼县、交口县、岚县、临县)
南平市(光泽县、建瓯市、武夷山市、顺昌县、浦城县、政和县、邵武市、建阳区、延平区、松溪县)
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作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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