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绥化市(青冈县、绥棱县、肇东市、海伦市、北林区、庆安县、望奎县、安达市、明水县、兰西县)

辽阳市(白塔区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、灯塔市、太子河区、文圣区)

邢台市(威县、隆尧县、信都区、襄都区、任泽区、内丘县、临西县、新河县、南和区、沙河市、巨鹿县、宁晋县、柏乡县、平乡县、临城县、广宗县、南宫市、清河县)

商丘市(睢阳区、睢县、宁陵县、民权县、永城市、虞城县、柘城县、夏邑县、梁园区)  赤峰市(宁城县、阿鲁科尔沁旗、红山区、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、元宝山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、林西县、巴林左旗、松山区)

德州市(武城县、禹城市、陵城区、齐河县、平原县、乐陵市、德城区、临邑县、庆云县、夏津县、宁津县)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县)

汉中市(镇巴县、汉台区、西乡县、城固县、宁强县、佛坪县、勉县、洋县、略阳县、南郑区、留坝县)亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、来凤县、鹤峰县、宣恩县、利川市、建始县、巴东县)  运城市(芮城县、绛县、垣曲县、闻喜县、永济市、稷山县、新绛县、夏县、河津市、盐湖区、万荣县、临猗县、平陆县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县)

清远市(佛冈县、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、阳山县、连州市)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、长顺县、三都水族自治县、惠水县、都匀市、瓮安县、龙里县、平塘县、贵定县、独山县、罗甸县、福泉市)

庆阳市(庆城县、镇原县、华池县、正宁县、环县、西峰区、合水县、宁县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县)

朝阳市(龙城区、北票市、朝阳县、建平县、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

台州市(椒江区、玉环市、路桥区、黄岩区、温岭市、天台县、临海市、三门县、仙居县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

南充市(西充县、蓬安县、仪陇县、顺庆区、高坪区、阆中市、嘉陵区、营山县、南部县)

唐山市(乐亭县、路南区、滦州市、古冶区、遵化市、迁安市、开平区、丰润区、路北区、曹妃甸区、玉田县、丰南区、滦南县、迁西县)

林芝市(朗县、墨脱县、巴宜区、米林市、波密县、工布江达县、察隅县)

绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

兰州市(红古区、城关区、皋兰县、西固区、七里河区、永登县、安宁区、榆中县)

盐城市(大丰区、东台市、滨海县、盐都区、响水县、亭湖区、阜宁县、建湖县、射阳县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、昭苏县、霍城县、伊宁市、特克斯县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县、安源区)

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赣州市(兴国县、石城县、会昌县、信丰县、崇义县、南康区、赣县区、全南县、上犹县、宁都县、寻乌县、安远县、章贡区、大余县、于都县、瑞金市、龙南市、定南县)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

香港特别行政区

湛江市(吴川市、徐闻县、遂溪县、坡头区、霞山区、廉江市、雷州市、麻章区、赤坎区)  漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、册亨县、安龙县、望谟县)

呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、武川县、赛罕区、清水河县、和林格尔县、托克托县、回民区、新城区)防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

银川市(金凤区、灵武市、兴庆区、西夏区、永宁县、贺兰县)  永州市(东安县、蓝山县、新田县、祁阳市、宁远县、道县、零陵区、双牌县、江永县、江华瑶族自治县、冷水滩区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

咸宁市(崇阳县、咸安区、通城县、赤壁市、通山县、嘉鱼县)

马鞍山市(和县、雨山区、花山区、当涂县、博望区、含山县)淄博市(博山区、沂源县、临淄区、淄川区、桓台县、张店区、高青县、周村区)

嘉峪关市

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、瓜州县)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、尼木县、林周县、堆龙德庆区、城关区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、贵德县、共和县)

株洲市(天元区、芦淞区、茶陵县、炎陵县、攸县、石峰区、渌口区、荷塘区、醴陵市)

新乡市(原阳县、长垣市、延津县、辉县市、获嘉县、牧野区、卫辉市、红旗区、封丘县、新乡县、凤泉区、卫滨区)

白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)

甘孜藏族自治州(稻城县、得荣县、理塘县、丹巴县、新龙县、九龙县、巴塘县、道孚县、乡城县、康定市、色达县、泸定县、白玉县、石渠县、炉霍县、甘孜县、雅江县、德格县)

保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、沙雅县、拜城县、乌什县、新和县)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、卢龙县、抚宁区、海港区、青龙满族自治县、北戴河区)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区)

延安市(洛川县、黄陵县、延川县、宜川县、吴起县、子长市、甘泉县、延长县、安塞区、黄龙县、富县、宝塔区、志丹县)

广州市(从化区、越秀区、南沙区、海珠区、天河区、番禺区、荔湾区、增城区、花都区、白云区、黄埔区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！