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连云港市(海州区、赣榆区、灌云县、灌南县、连云区、东海县)

保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

淄博市(临淄区、桓台县、博山区、张店区、高青县、淄川区、沂源县、周村区)

宝鸡市(太白县、扶风县、凤翔区、渭滨区、陈仓区、岐山县、千阳县、金台区、凤县、麟游县、陇县、眉县)  黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区、大冶市、阳新县)

福州市(马尾区、福清市、闽侯县、鼓楼区、长乐区、晋安区、台江区、闽清县、连江县、仓山区、平潭县、永泰县、罗源县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

定西市(岷县、临洮县、渭源县、漳县、安定区、通渭县、陇西县)

新乡市(新乡县、卫滨区、封丘县、长垣市、红旗区、卫辉市、原阳县、获嘉县、延津县、凤泉区、辉县市、牧野区)  乐山市(井研县、金口河区、市中区、沙湾区、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区、峨眉山市)

遵义市(绥阳县、湄潭县、习水县、红花岗区、仁怀市、正安县、赤水市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、桐梓县、播州区、务川仡佬族苗族自治县)

乌兰察布市(卓资县、丰镇市、商都县、兴和县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、四子王旗)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

林芝市(工布江达县、波密县、米林市、墨脱县、朗县、巴宜区、察隅县)

贵阳市(白云区、花溪区、乌当区、开阳县、云岩区、观山湖区、修文县、息烽县、清镇市、南明区)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

昭通市(水富市、绥江县、镇雄县、巧家县、鲁甸县、昭阳区、盐津县、威信县、大关县、彝良县、永善县)

内蒙古自治区

三沙市(西沙区、南沙区)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、宾川县、鹤庆县、云龙县、漾濞彝族自治县、弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县、大理市、祥云县、永平县、剑川县)

白山市(浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、临江市)

丽水市(青田县、缙云县、庆元县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、龙泉市)

肇庆市(广宁县、高要区、鼎湖区、端州区、四会市、怀集县、德庆县、封开县)

朔州市(山阴县、应县、朔城区、右玉县、平鲁区、怀仁市)

凉山彝族自治州(雷波县、会理市、布拖县、冕宁县、甘洛县、德昌县、美姑县、盐源县、木里藏族自治县、喜德县、西昌市、昭觉县、会东县、宁南县、普格县、越西县、金阳县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、榕江县、黎平县、丹寨县、雷山县、台江县、黄平县、从江县、岑巩县、剑河县、麻江县、镇远县、锦屏县、凯里市、三穗县、施秉县)

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银川市(西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、永宁县)

东莞市

运城市(垣曲县、闻喜县、盐湖区、芮城县、夏县、新绛县、临猗县、万荣县、稷山县、永济市、绛县、河津市、平陆县)

内江市(东兴区、隆昌市、市中区、威远县、资中县)  西藏自治区

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、和静县、轮台县、若羌县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

海东市(化隆回族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

柳州市(融水苗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、融安县、柳南区、柳江区、城中区、柳北区)  三明市(宁化县、泰宁县、尤溪县、将乐县、沙县区、三元区、建宁县、大田县、清流县、永安市、明溪县)

马鞍山市(当涂县、和县、含山县、雨山区、花山区、博望区)

和田地区(和田县、皮山县、洛浦县、墨玉县、于田县、策勒县、民丰县、和田市)

佳木斯市(向阳区、富锦市、同江市、前进区、汤原县、郊区、桦南县、抚远市、桦川县、东风区)十堰市(房县、郧西县、竹山县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、张湾区、茅箭区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、布尔津县、富蕴县)

淮南市(潘集区、凤台县、大通区、田家庵区、八公山区、寿县、谢家集区)

庆阳市(宁县、华池县、镇原县、正宁县、西峰区、庆城县、环县、合水县)

宁德市(蕉城区、周宁县、柘荣县、古田县、福安市、寿宁县、福鼎市、屏南县、霞浦县)

南宁市(武鸣区、青秀区、邕宁区、横州市、隆安县、西乡塘区、兴宁区、上林县、宾阳县、良庆区、马山县、江南区)

泉州市(德化县、晋江市、南安市、泉港区、惠安县、石狮市、鲤城区、金门县、洛江区、丰泽区、永春县、安溪县)

鸡西市(恒山区、梨树区、鸡冠区、密山市、鸡东县、滴道区、麻山区、虎林市、城子河区)

晋中市(寿阳县、介休市、祁县、平遥县、灵石县、左权县、和顺县、昔阳县、榆次区、榆社县、太谷区)

蚌埠市(淮上区、禹会区、固镇县、怀远县、五河县、龙子湖区、蚌山区)

沈阳市(新民市、沈北新区、苏家屯区、铁西区、和平区、浑南区、康平县、于洪区、辽中区、沈河区、大东区、法库县、皇姑区)

南通市(海门区、海安市、通州区、如东县、崇川区、启东市、如皋市)

商丘市(民权县、永城市、虞城县、睢县、夏邑县、宁陵县、柘城县、睢阳区、梁园区)

滨州市(滨城区、惠民县、无棣县、博兴县、沾化区、邹平市、阳信县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市)

眉山市(东坡区、青神县、彭山区、丹棱县、仁寿县、洪雅县)

石河子市(可克达拉市、白杨市、铁门关市、昆玉市、五家渠市、图木舒克市、胡杨河市、北屯市、双河市、阿拉尔市、新星市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。