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咸宁市(咸安区、嘉鱼县、通山县、崇阳县、通城县、赤壁市)
吉林市(昌邑区、蛟河市、舒兰市、船营区、桦甸市、磐石市、永吉县、丰满区、龙潭区)
南京市(溧水区、鼓楼区、浦口区、江宁区、六合区、建邺区、栖霞区、高淳区、秦淮区、玄武区、雨花台区)
临沧市(凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)
天水市(张家川回族自治县、清水县、麦积区、武山县、甘谷县、秦州区、秦安县)
石家庄市(行唐县、桥西区、裕华区、辛集市、井陉矿区、藁城区、平山县、新乐市、深泽县、高邑县、无极县、新华区、正定县、长安区、元氏县、晋州市、栾城区、灵寿县、赵县、赞皇县、鹿泉区、井陉县)
宜春市(宜丰县、樟树市、高安市、铜鼓县、靖安县、丰城市、万载县、奉新县、袁州区、上高县)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
安阳市(汤阴县、滑县、龙安区、安阳县、北关区、殷都区、内黄县、文峰区、林州市)
荆州市(洪湖市、江陵县、公安县、监利市、荆州区、石首市、沙市区、松滋市)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
永州市(新田县、江永县、蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、双牌县、冷水滩区、道县、祁阳市、零陵区、宁远县)
通化市(柳河县、辉南县、二道江区、集安市、梅河口市、东昌区、通化县)
梧州市(苍梧县、蒙山县、长洲区、岑溪市、龙圩区、藤县、万秀区)
新乡市(牧野区、辉县市、封丘县、凤泉区、红旗区、卫滨区、延津县、长垣市、获嘉县、原阳县、卫辉市、新乡县)
大同市(阳高县、天镇县、灵丘县、浑源县、广灵县、平城区、左云县、新荣区、云冈区、云州区)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、建昌县、南票区、兴城市)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县)
汉中市(南郑区、洋县、略阳县、镇巴县、西乡县、勉县、留坝县、城固县、汉台区、佛坪县、宁强县)
儋州市
沧州市(新华区、黄骅市、肃宁县、孟村回族自治县、河间市、献县、南皮县、东光县、沧县、运河区、任丘市、海兴县、盐山县、泊头市、青县、吴桥县)
中山市
石河子市(阿拉尔市、铁门关市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市、北屯市、白杨市、图木舒克市、双河市、胡杨河市、新星市)
漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)
张掖市(山丹县、高台县、临泽县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县)
梅州市(平远县、兴宁市、蕉岭县、梅县区、五华县、梅江区、大埔县、丰顺县)
衡水市(安平县、冀州区、枣强县、深州市、景县、饶阳县、阜城县、桃城区、故城县、武强县、武邑县)
宜昌市(点军区、秭归县、猇亭区、夷陵区、远安县、枝江市、当阳市、伍家岗区、五峰土家族自治县、宜都市、兴山县、西陵区、长阳土家族自治县)
洛阳市(西工区、偃师区、涧西区、嵩县、孟津区、汝阳县、宜阳县、洛宁县、新安县、栾川县、伊川县、洛龙区、老城区、瀍河回族区)
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青岛市(李沧区、胶州市、平度市、黄岛区、崂山区、莱西市、即墨区、市南区、城阳区、市北区)
广州市(增城区、南沙区、黄埔区、白云区、荔湾区、花都区、越秀区、天河区、番禺区、海珠区、从化区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
南通市(通州区、启东市、如皋市、如东县、海门区、海安市、崇川区)
无锡市(滨湖区、宜兴市、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区)
晋城市(陵川县、阳城县、泽州县、沁水县、城区、高平市)
阜阳市(颍东区、太和县、界首市、颍上县、颍泉区、阜南县、颍州区、临泉县)
东营市(东营区、利津县、广饶县、河口区、垦利区)
湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、安吉县、南浔区)
宁夏回族自治区
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、从江县、镇远县、三穗县、剑河县、施秉县、雷山县、岑巩县、黄平县、台江县、天柱县、锦屏县、凯里市、榕江县、麻江县、黎平县)
天津市(和平区、河北区、滨海新区、宁河区、河东区、蓟州区、静海区、宝坻区、北辰区、武清区、津南区、南开区、西青区、红桥区、河西区、东丽区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、西畴县、文山市、麻栗坡县、马关县、广南县、砚山县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
承德市(隆化县、平泉市、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双滦区、兴隆县、滦平县、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双桥区)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗)
孝感市(孝昌县、应城市、云梦县、安陆市、大悟县、汉川市、孝南区)
南阳市(邓州市、桐柏县、社旗县、淅川县、新野县、南召县、内乡县、卧龙区、方城县、西峡县、镇平县、宛城区、唐河县)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
山南市(桑日县、加查县、洛扎县、曲松县、错那市、扎囊县、琼结县、隆子县、贡嘎县、浪卡子县、措美县、乃东区)
庆阳市(庆城县、镇原县、环县、合水县、正宁县、华池县、宁县、西峰区)
鹤壁市(浚县、山城区、淇滨区、鹤山区、淇县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、牟定县、大姚县、双柏县、元谋县、永仁县、姚安县、南华县、禄丰市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
甘孜藏族自治州(理塘县、石渠县、得荣县、康定市、白玉县、甘孜县、道孚县、乡城县、巴塘县、九龙县、新龙县、炉霍县、丹巴县、雅江县、德格县、稻城县、色达县、泸定县)
潍坊市(临朐县、昌乐县、青州市、坊子区、安丘市、寒亭区、高密市、寿光市、奎文区、昌邑市、诸城市、潍城区)
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吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
菏泽市(成武县、定陶区、曹县、鄄城县、巨野县、单县、郓城县、东明县、牡丹区)
丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区)
香港特别行政区
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、利川市、建始县、恩施市、巴东县、咸丰县、鹤峰县)
百色市(隆林各族自治县、靖西市、乐业县、德保县、田阳区、凌云县、西林县、平果市、那坡县、田林县、右江区、田东县)
乐山市(犍为县、五通桥区、市中区、沙湾区、峨眉山市、沐川县、峨边彝族自治县、夹江县、井研县、马边彝族自治县、金口河区)
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苏州市(吴江区、常熟市、吴中区、太仓市、虎丘区、相城区、张家港市、姑苏区、昆山市)
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自贡市(大安区、沿滩区、自流井区、贡井区、富顺县、荣县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
肇庆市(封开县、四会市、鼎湖区、怀集县、端州区、广宁县、高要区、德庆县)
桂林市(平乐县、资源县、灵川县、灌阳县、雁山区、兴安县、秀峰区、恭城瑶族自治县、阳朔县、永福县、象山区、临桂区、龙胜各族自治县、荔浦市、叠彩区、全州县、七星区)
金昌市(永昌县、金川区)
日喀则市(岗巴县、定结县、白朗县、萨嘎县、桑珠孜区、仲巴县、江孜县、聂拉木县、仁布县、吉隆县、定日县、康马县、南木林县、谢通门县、昂仁县、萨迦县、亚东县、拉孜县)
南昌市(南昌县、东湖区、新建区、青山湖区、进贤县、青云谱区、红谷滩区、西湖区、安义县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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