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乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、新市区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

唐山市(开平区、迁安市、路北区、乐亭县、滦南县、曹妃甸区、遵化市、路南区、丰润区、迁西县、丰南区、玉田县、滦州市、古冶区)

南阳市(南召县、卧龙区、内乡县、淅川县、唐河县、邓州市、新野县、社旗县、西峡县、桐柏县、镇平县、方城县、宛城区)  安庆市(宿松县、大观区、潜山市、宜秀区、岳西县、迎江区、太湖县、桐城市、望江县、怀宁县)

杭州市(建德市、钱塘区、上城区、临安区、萧山区、淳安县、余杭区、西湖区、拱墅区、临平区、桐庐县、滨江区、富阳区)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

丹东市(振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)成都市(都江堰市、新都区、龙泉驿区、青白江区、成华区、彭州市、邛崃市、双流区、锦江区、青羊区、蒲江县、新津区、简阳市、大邑县、金堂县、武侯区、郫都区、崇州市、温江区、金牛区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗)  景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

哈尔滨市(呼兰区、香坊区、松北区、方正县、双城区、道外区、五常市、依兰县、尚志市、道里区、巴彦县、延寿县、南岗区、平房区、宾县、木兰县、通河县、阿城区)

连云港市(灌云县、东海县、赣榆区、海州区、灌南县、连云区)

德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

中山市

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

东莞市

五指山市(临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、陵水黎族自治县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、屯昌县)

江门市(台山市、新会区、鹤山市、恩平市、江海区、蓬江区、开平市)

马鞍山市(博望区、雨山区、当涂县、含山县、花山区、和县)

新余市(渝水区、分宜县)

德州市(临邑县、禹城市、陵城区、武城县、庆云县、齐河县、宁津县、德城区、平原县、乐陵市、夏津县)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、理县、壤塘县、九寨沟县、阿坝县、小金县、红原县、汶川县、黑水县、马尔康市、茂县、若尔盖县、金川县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区、平山区)

崇左市(扶绥县、天等县、江州区、凭祥市、大新县、龙州县、宁明县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

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无锡市(江阴市、滨湖区、锡山区、梁溪区、惠山区、新吴区、宜兴市)

白银市(白银区、景泰县、平川区、会宁县、靖远县)

永州市(零陵区、新田县、宁远县、东安县、双牌县、祁阳市、冷水滩区、道县、江华瑶族自治县、江永县、蓝山县)

晋中市(灵石县、和顺县、寿阳县、太谷区、介休市、祁县、昔阳县、左权县、榆社县、榆次区、平遥县)  常德市(汉寿县、津市市、鼎城区、临澧县、安乡县、武陵区、石门县、桃源县、澧县)

衢州市(龙游县、常山县、柯城区、衢江区、开化县、江山市)

合肥市(蜀山区、包河区、长丰县、肥东县、巢湖市、庐江县、瑶海区、肥西县、庐阳区)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)西藏自治区

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区)  梅州市(大埔县、梅县区、丰顺县、兴宁市、蕉岭县、平远县、梅江区、五华县)

湛江市(霞山区、麻章区、徐闻县、吴川市、遂溪县、廉江市、雷州市、赤坎区、坡头区)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、泸溪县、保靖县、凤凰县、古丈县、吉首市、花垣县)石家庄市(栾城区、新华区、高邑县、辛集市、裕华区、晋州市、元氏县、正定县、鹿泉区、井陉县、平山县、井陉矿区、赞皇县、藁城区、新乐市、桥西区、行唐县、深泽县、灵寿县、长安区、赵县、无极县)

开封市(顺河回族区、通许县、尉氏县、禹王台区、兰考县、祥符区、龙亭区、杞县、鼓楼区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗)

荆州市(监利市、荆州区、江陵县、石首市、公安县、松滋市、洪湖市、沙市区)

龙岩市(上杭县、武平县、新罗区、永定区、漳平市、连城县、长汀县)

晋城市(高平市、城区、阳城县、泽州县、陵川县、沁水县)

淮南市(凤台县、谢家集区、田家庵区、大通区、八公山区、寿县、潘集区)

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香港特别行政区

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保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、昌宁县、龙陵县)

枣庄市(市中区、峄城区、台儿庄区、山亭区、薛城区、滕州市)

曲靖市(麒麟区、罗平县、马龙区、会泽县、富源县、陆良县、沾益区、宣威市、师宗县)

宜春市(樟树市、万载县、靖安县、高安市、奉新县、铜鼓县、袁州区、上高县、宜丰县、丰城市)

孝感市(应城市、安陆市、孝昌县、汉川市、孝南区、云梦县、大悟县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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