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环保材料应用，减少环境污染：在维修过程中，我们优先使用环保材料，减少对环境的影响，为可持续发展贡献一份力量。
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延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、延吉市、图们市、和龙市、汪清县、龙井市、安图县)
抚顺市(东洲区、新抚区、望花区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
乌兰察布市(兴和县、商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区、化德县、卓资县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县)
新疆维吾尔自治区
株洲市(荷塘区、茶陵县、天元区、炎陵县、芦淞区、醴陵市、渌口区、石峰区、攸县)
龙岩市(上杭县、漳平市、连城县、新罗区、长汀县、永定区、武平县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、和静县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、久治县、达日县、玛多县、班玛县)
杭州市(上城区、临安区、滨江区、拱墅区、淳安县、萧山区、余杭区、富阳区、桐庐县、建德市、钱塘区、临平区、西湖区)
金华市(婺城区、浦江县、磐安县、武义县、永康市、金东区、东阳市、义乌市、兰溪市)
河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、东兰县、宜州区、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
广元市(昭化区、旺苍县、朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区、青川县)
宝鸡市(眉县、陈仓区、麟游县、岐山县、太白县、扶风县、凤县、陇县、渭滨区、金台区、凤翔区、千阳县)
泸州市(合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、江阳区、泸县、古蔺县)
广安市(邻水县、广安区、华蓥市、岳池县、前锋区、武胜县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
洛阳市(偃师区、汝阳县、伊川县、宜阳县、新安县、孟津区、老城区、涧西区、瀍河回族区、西工区、嵩县、洛龙区、洛宁县、栾川县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
济宁市(梁山县、金乡县、汶上县、曲阜市、嘉祥县、微山县、鱼台县、兖州区、任城区、泗水县、邹城市)
贵阳市(白云区、花溪区、修文县、息烽县、清镇市、乌当区、南明区、观山湖区、开阳县、云岩区)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、弥勒市、石屏县、红河县、开远市、建水县、绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、泸西县、元阳县)
营口市(西市区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区)
衢州市(江山市、开化县、龙游县、常山县、衢江区、柯城区)
山南市(扎囊县、隆子县、洛扎县、措美县、曲松县、错那市、加查县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、琼结县、桑日县)
宁波市(海曙区、象山县、江北区、奉化区、宁海县、镇海区、北仑区、余姚市、慈溪市、鄞州区)
黄冈市(团风县、红安县、武穴市、黄州区、蕲春县、英山县、黄梅县、罗田县、麻城市、浠水县)
林芝市(工布江达县、波密县、墨脱县、米林市、察隅县、巴宜区、朗县)
澳门特别行政区
日喀则市(仲巴县、桑珠孜区、谢通门县、白朗县、定结县、亚东县、萨迦县、仁布县、江孜县、岗巴县、吉隆县、萨嘎县、定日县、昂仁县、拉孜县、康马县、聂拉木县、南木林县)
白城市(洮南市、洮北区、大安市、通榆县、镇赉县)
孝感市(孝南区、大悟县、应城市、安陆市、云梦县、孝昌县、汉川市)
酒泉市(玉门市、瓜州县、敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、永顺县、古丈县、龙山县、泸溪县、凤凰县、保靖县)
厦门市(同安区、海沧区、湖里区、翔安区、思明区、集美区)
徐州市(睢宁县、丰县、邳州市、新沂市、泉山区、云龙区、鼓楼区、沛县、贾汪区、铜山区)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
通化市(柳河县、集安市、二道江区、梅河口市、东昌区、通化县、辉南县)
佳木斯市(富锦市、桦川县、抚远市、桦南县、汤原县、同江市、前进区、郊区、东风区、向阳区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
天水市(清水县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、武山县、甘谷县、秦州区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
台州市(天台县、三门县、临海市、仙居县、椒江区、温岭市、路桥区、玉环市、黄岩区)
平顶山市(卫东区、舞钢市、叶县、宝丰县、新华区、郏县、汝州市、石龙区、鲁山县、湛河区)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县)
太原市(娄烦县、杏花岭区、阳曲县、迎泽区、晋源区、小店区、古交市、清徐县、尖草坪区、万柏林区)
东营市(河口区、利津县、广饶县、东营区、垦利区)
湖州市(南浔区、德清县、长兴县、安吉县、吴兴区)
北京市(怀柔区、海淀区、房山区、丰台区、顺义区、石景山区、密云区、东城区、西城区、延庆区、朝阳区、门头沟区、大兴区、通州区、平谷区、昌平区)
曲靖市(陆良县、宣威市、富源县、师宗县、沾益区、罗平县、麒麟区、会泽县、马龙区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
汕头市(潮南区、金平区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮阳区、澄海区)
菏泽市(定陶区、牡丹区、曹县、东明县、郓城县、巨野县、成武县、单县、鄄城县)
三门峡市(义马市、陕州区、灵宝市、湖滨区、卢氏县、渑池县)
丽水市(缙云县、松阳县、遂昌县、莲都区、云和县、青田县、景宁畲族自治县、庆元县、龙泉市)
双鸭山市(四方台区、饶河县、宝清县、尖山区、岭东区、宝山区、集贤县、友谊县)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市)
合肥市(庐江县、瑶海区、肥西县、庐阳区、长丰县、肥东县、蜀山区、巢湖市、包河区)
嘉峪关市
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
香港特别行政区
吉安市(遂川县、吉州区、青原区、峡江县、吉安县、安福县、泰和县、新干县、吉水县、万安县、永丰县、永新县、井冈山市)
济源市
大同市(浑源县、广灵县、灵丘县、阳高县、云冈区、天镇县、左云县、新荣区、平城区、云州区)
濮阳市(华龙区、南乐县、台前县、濮阳县、清丰县、范县)
娄底市(娄星区、新化县、冷水江市、双峰县、涟源市)
连云港市(灌南县、东海县、连云区、赣榆区、灌云县、海州区)
泰安市(宁阳县、新泰市、岱岳区、东平县、泰山区、肥城市)
西藏自治区
漳州市(华安县、平和县、东山县、龙文区、云霄县、南靖县、芗城区、长泰区、漳浦县、龙海区、诏安县)
新余市(渝水区、分宜县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、咸丰县、来凤县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、建始县)
海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区)
唐山市(迁安市、开平区、曹妃甸区、丰南区、迁西县、遵化市、滦州市、乐亭县、玉田县、滦南县、路南区、路北区、丰润区、古冶区)
福州市(台江区、福清市、永泰县、晋安区、罗源县、长乐区、平潭县、仓山区、闽侯县、马尾区、连江县、鼓楼区、闽清县)
包头市(东河区、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、青山区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗)
长沙市(雨花区、望城区、天心区、长沙县、岳麓区、浏阳市、芙蓉区、开福区、宁乡市)
廊坊市(文安县、大厂回族自治县、霸州市、永清县、香河县、广阳区、三河市、固安县、大城县、安次区)
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济南市(莱芜区、济阳区、商河县、历城区、槐荫区、历下区、钢城区、章丘区、市中区、天桥区、平阴县、长清区)
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大理白族自治州(宾川县、祥云县、云龙县、洱源县、永平县、大理市、弥渡县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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