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益阳市(安化县、资阳区、沅江市、南县、赫山区、桃江县)

凉山彝族自治州(会理市、普格县、布拖县、越西县、喜德县、德昌县、昭觉县、甘洛县、会东县、美姑县、宁南县、盐源县、西昌市、雷波县、冕宁县、金阳县、木里藏族自治县)

大同市(灵丘县、平城区、左云县、天镇县、阳高县、云州区、广灵县、新荣区、浑源县、云冈区)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)  五指山市(澄迈县、屯昌县、临高县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、东方市)

杭州市(桐庐县、余杭区、淳安县、建德市、萧山区、上城区、钱塘区、西湖区、滨江区、富阳区、临安区、临平区、拱墅区)

郴州市(安仁县、汝城县、嘉禾县、永兴县、宜章县、临武县、桂阳县、苏仙区、资兴市、桂东县、北湖区)

保定市(阜平县、容城县、竞秀区、涞水县、定兴县、易县、涞源县、徐水区、顺平县、曲阳县、莲池区、唐县、蠡县、雄县、清苑区、满城区、安新县、高碑店市、高阳县、涿州市、定州市、博野县、安国市、望都县)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、久治县、甘德县、班玛县)  扬州市(邗江区、江都区、高邮市、仪征市、广陵区、宝应县)

赣州市(瑞金市、上犹县、安远县、信丰县、南康区、大余县、于都县、宁都县、会昌县、赣县区、定南县、兴国县、全南县、龙南市、崇义县、石城县、寻乌县、章贡区)

信阳市(息县、光山县、潢川县、浉河区、新县、固始县、商城县、罗山县、平桥区、淮滨县)

佛山市(南海区、高明区、顺德区、三水区、禅城区)

大连市(旅顺口区、长海县、庄河市、普兰店区、金州区、中山区、沙河口区、瓦房店市、西岗区、甘井子区)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

咸阳市(渭城区、永寿县、长武县、旬邑县、泾阳县、礼泉县、武功县、杨陵区、秦都区、淳化县、彬州市、兴平市、乾县、三原县)

宁波市(宁海县、海曙区、奉化区、江北区、镇海区、鄞州区、象山县、余姚市、北仑区、慈溪市)

丽水市(遂昌县、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、青田县、云和县、龙泉市、莲都区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、荔波县、福泉市、惠水县、龙里县、长顺县、平塘县、独山县、三都水族自治县、贵定县、都匀市、瓮安县)

济源市

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

东莞市

深圳市(坪山区、罗湖区、宝安区、龙华区、龙岗区、福田区、光明区、南山区、盐田区)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

昌都市(察雅县、八宿县、芒康县、江达县、丁青县、左贡县、卡若区、类乌齐县、边坝县、洛隆县、贡觉县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

甘孜藏族自治州(石渠县、丹巴县、理塘县、白玉县、新龙县、巴塘县、乡城县、色达县、炉霍县、得荣县、德格县、道孚县、雅江县、九龙县、泸定县、康定市、甘孜县、稻城县)

赤峰市(元宝山区、巴林左旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、红山区、松山区、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、克什克腾旗、林西县)

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新疆维吾尔自治区

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

香港特别行政区

忻州市(五台县、繁峙县、定襄县、忻府区、保德县、宁武县、代县、原平市、岢岚县、五寨县、河曲县、神池县、静乐县、偏关县)  韶关市(南雄市、翁源县、始兴县、乐昌市、曲江区、浈江区、新丰县、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)晋中市(和顺县、榆次区、太谷区、昔阳县、寿阳县、灵石县、左权县、榆社县、平遥县、介休市、祁县)

德阳市(罗江区、广汉市、中江县、什邡市、绵竹市、旌阳区)  阿克苏地区(阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、拜城县、库车市、乌什县、新和县)

滁州市(明光市、定远县、来安县、南谯区、全椒县、天长市、凤阳县、琅琊区)

儋州市

邯郸市(临漳县、肥乡区、鸡泽县、峰峰矿区、馆陶县、邯山区、丛台区、武安市、复兴区、成安县、大名县、永年区、磁县、广平县、魏县、曲周县、邱县、涉县)阳泉市(矿区、平定县、城区、盂县、郊区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县、安源区)

嘉兴市(海宁市、南湖区、海盐县、嘉善县、秀洲区、桐乡市、平湖市)

南平市(邵武市、建阳区、浦城县、武夷山市、顺昌县、建瓯市、政和县、延平区、光泽县、松溪县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

平顶山市(石龙区、湛河区、郏县、叶县、汝州市、宝丰县、新华区、鲁山县、舞钢市、卫东区)

眉山市(东坡区、青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、临潭县、碌曲县、卓尼县、迭部县、玛曲县、合作市)

广元市(利州区、剑阁县、朝天区、苍溪县、青川县、昭化区、旺苍县)

长治市(沁县、黎城县、沁源县、长子县、武乡县、上党区、壶关县、潞城区、平顺县、襄垣县、屯留区、潞州区)

濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、南乐县、范县、华龙区)

襄阳市(襄州区、樊城区、保康县、南漳县、襄城区、枣阳市、宜城市、老河口市、谷城县)

德州市(德城区、陵城区、庆云县、乐陵市、平原县、齐河县、禹城市、临邑县、夏津县、宁津县、武城县)

天水市(清水县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、武山县、秦安县、麦积区)

　　来源：北京商报

　　作者：李秀梅

　　保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。

　　这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？

　　一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？

　　两重路径并进

　　2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。

　　然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。

　　据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。

　　该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”

　　而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”

　　早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

　　在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。

　　近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。

　　北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。

　　不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。

　　上市之路并非坦途

　　对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。

　　知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。

　　事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。

　　当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。

　　王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。

　　目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。

　　“变现”压力悬顶

　　遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。

　　正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。

　　不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。

　　资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。

　　王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。

　　如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。

　　此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。

　　“飞单”标签难甩

　　“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。

　　实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。

　　如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。

　　监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。

　　记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”

　　一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。

　　业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。

　　北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。