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洛阳市(伊川县、汝阳县、涧西区、嵩县、老城区、孟津区、新安县、洛龙区、洛宁县、栾川县、偃师区、宜阳县、西工区、瀍河回族区)

福州市(平潭县、永泰县、闽侯县、晋安区、马尾区、福清市、连江县、闽清县、罗源县、台江区、仓山区、长乐区、鼓楼区)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)

渭南市(华阴市、蒲城县、澄城县、富平县、大荔县、合阳县、潼关县、华州区、韩城市、临渭区、白水县)  石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

衢州市(开化县、衢江区、柯城区、常山县、龙游县、江山市)

咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县)

南充市(嘉陵区、顺庆区、仪陇县、营山县、蓬安县、南部县、阆中市、高坪区、西充县)珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)  玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、华宁县、澄江市、新平彝族傣族自治县)

东莞市

泰州市(泰兴市、高港区、姜堰区、海陵区、靖江市、兴化市)

鞍山市(海城市、千山区、铁东区、铁西区、立山区、台安县、岫岩满族自治县)

攀枝花市(东区、米易县、仁和区、盐边县、西区)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗)

马鞍山市(花山区、和县、当涂县、含山县、雨山区、博望区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

运城市(垣曲县、夏县、稷山县、绛县、芮城县、新绛县、平陆县、盐湖区、万荣县、永济市、河津市、临猗县、闻喜县)

牡丹江市(东宁市、东安区、绥芬河市、宁安市、爱民区、西安区、林口县、穆棱市、阳明区、海林市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、镶黄旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)

聊城市(茌平区、临清市、东昌府区、莘县、东阿县、阳谷县、冠县、高唐县)

永州市(双牌县、江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区、宁远县、零陵区、新田县、东安县、道县、蓝山县、祁阳市)

佳木斯市(郊区、抚远市、同江市、汤原县、桦川县、东风区、桦南县、向阳区、前进区、富锦市)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县)

自贡市(自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县、荣县、大安区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

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澳门特别行政区

泰安市(肥城市、新泰市、岱岳区、东平县、泰山区、宁阳县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、富宁县、砚山县、马关县、麻栗坡县、文山市、西畴县)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、巴南区、梁平区、大足区、丰都县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、长寿区、南岸区、云阳县、巫山县、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、綦江区、武隆区、巫溪县、城口县、万州区、铜梁区、忠县、九龙坡区、北碚区、开州区、石柱土家族自治县、永川区、渝中区、渝北区、潼南区、大渡口区、沙坪坝区、江津区、合川区、璧山区、奉节县、江北区、南川区、荣昌区)  大同市(左云县、广灵县、平城区、新荣区、阳高县、灵丘县、云冈区、天镇县、云州区、浑源县)

抚州市(临川区、东乡区、宜黄县、金溪县、广昌县、乐安县、黎川县、崇仁县、南丰县、南城县、资溪县)

鹤岗市(绥滨县、东山区、兴安区、兴山区、工农区、南山区、萝北县、向阳区)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、依安县、昂昂溪区、龙沙区、甘南县、富裕县、拜泉县、克东县、碾子山区、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、讷河市、铁锋区、泰来县、建华区)巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、库尔勒市、和硕县、和静县)

昌都市(丁青县、边坝县、八宿县、江达县、芒康县、洛隆县、贡觉县、类乌齐县、卡若区、左贡县、察雅县)  三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区)

天津市(滨海新区、津南区、蓟州区、河西区、宁河区、河北区、静海区、西青区、东丽区、宝坻区、武清区、和平区、红桥区、北辰区、河东区、南开区)

延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、和龙市、延吉市、龙井市、珲春市、敦化市、汪清县)

淄博市(淄川区、周村区、高青县、临淄区、张店区、桓台县、博山区、沂源县)乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

宜宾市(珙县、高县、屏山县、翠屏区、筠连县、江安县、南溪区、叙州区、长宁县、兴文县)

阿里地区(措勤县、革吉县、札达县、噶尔县、改则县、日土县、普兰县)

达州市(开江县、大竹县、通川区、万源市、渠县、达川区、宣汉县)

合肥市(蜀山区、长丰县、肥西县、巢湖市、庐江县、瑶海区、肥东县、包河区、庐阳区)

南京市(玄武区、秦淮区、六合区、浦口区、栖霞区、鼓楼区、建邺区、溧水区、江宁区、雨花台区、高淳区)

盐城市(滨海县、亭湖区、阜宁县、射阳县、建湖县、东台市、盐都区、大丰区、响水县)

泉州市(鲤城区、洛江区、石狮市、安溪县、泉港区、丰泽区、南安市、金门县、永春县、晋江市、德化县、惠安县)

濮阳市(濮阳县、清丰县、南乐县、华龙区、范县、台前县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

荆门市(京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区)

衡水市(武邑县、枣强县、阜城县、武强县、故城县、景县、安平县、深州市、桃城区、饶阳县、冀州区)

商洛市(商南县、镇安县、柞水县、商州区、丹凤县、山阳县、洛南县)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市、老边区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县)

固原市(泾源县、西吉县、原州区、彭阳县、隆德县)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男