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石河子市(可克达拉市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、双河市、阿拉尔市、北屯市、胡杨河市、白杨市、五家渠市、新星市)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁市、新源县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁县、巩留县、霍尔果斯市、昭苏县、特克斯县、尼勒克县)

漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区、临颍县)

随州市(曾都区、广水市、随县)  遵义市(余庆县、绥阳县、播州区、桐梓县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、习水县、正安县、汇川区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、凤冈县)

吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)

阿克苏地区(沙雅县、温宿县、拜城县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、库车市、柯坪县)

泰州市(高港区、泰兴市、姜堰区、靖江市、海陵区、兴化市)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)  西藏自治区

绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区)

和田地区(策勒县、墨玉县、皮山县、民丰县、洛浦县、和田市、和田县、于田县)

安庆市(宿松县、迎江区、岳西县、太湖县、潜山市、宜秀区、桐城市、怀宁县、大观区、望江县)

广元市(利州区、苍溪县、剑阁县、朝天区、旺苍县、昭化区、青川县)

河池市(环江毛南族自治县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县)

驻马店市(新蔡县、确山县、西平县、平舆县、汝南县、上蔡县、驿城区、泌阳县、正阳县、遂平县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

十堰市(茅箭区、张湾区、丹江口市、郧西县、郧阳区、房县、竹山县、竹溪县)

株洲市(炎陵县、醴陵市、石峰区、天元区、渌口区、芦淞区、荷塘区、茶陵县、攸县)

抚州市(南城县、崇仁县、乐安县、广昌县、南丰县、资溪县、宜黄县、临川区、黎川县、东乡区、金溪县)

东营市(河口区、垦利区、利津县、东营区、广饶县)

佳木斯市(同江市、向阳区、前进区、桦川县、汤原县、富锦市、桦南县、抚远市、郊区、东风区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

昌都市(左贡县、八宿县、丁青县、贡觉县、类乌齐县、边坝县、芒康县、卡若区、洛隆县、江达县、察雅县)

贺州市(平桂区、八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、贵德县、同德县)

内蒙古自治区

攀枝花市(米易县、西区、东区、盐边县、仁和区)

福州市(台江区、晋安区、鼓楼区、永泰县、闽清县、仓山区、福清市、闽侯县、平潭县、连江县、马尾区、罗源县、长乐区)

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珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

商丘市(民权县、睢县、宁陵县、虞城县、夏邑县、梁园区、柘城县、永城市、睢阳区)

武汉市(洪山区、江汉区、汉阳区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、汉南区、黄陂区、江岸区、青山区、江夏区、武昌区、新洲区)  澳门特别行政区

揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、榕城区、揭东区)

烟台市(牟平区、招远市、莱州市、芝罘区、海阳市、莱山区、莱阳市、福山区、蓬莱区、龙口市、栖霞市)

阿里地区(噶尔县、措勤县、札达县、普兰县、改则县、革吉县、日土县)曲靖市(宣威市、富源县、罗平县、会泽县、麒麟区、马龙区、师宗县、陆良县、沾益区)

宁夏回族自治区  阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、九寨沟县、红原县、小金县、若尔盖县、壤塘县、松潘县、马尔康市、茂县、汶川县、理县、金川县、黑水县)

丹东市(振安区、凤城市、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振兴区)

锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗)

吉林市(舒兰市、磐石市、蛟河市、昌邑区、永吉县、桦甸市、船营区、丰满区、龙潭区)亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、五原县)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、新化县、冷水江市)

湖州市(南浔区、吴兴区、德清县、安吉县、长兴县)

遂宁市(安居区、大英县、船山区、蓬溪县、射洪市)

河源市(连平县、和平县、东源县、龙川县、源城区、紫金县)

襄阳市(樊城区、谷城县、宜城市、襄州区、枣阳市、襄城区、南漳县、老河口市、保康县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、台江县、黎平县、黄平县、麻江县、岑巩县、锦屏县、凯里市、榕江县、丹寨县、雷山县、三穗县、从江县、天柱县、镇远县、剑河县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

齐齐哈尔市(拜泉县、龙江县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、建华区、富拉尔基区、昂昂溪区、依安县、甘南县、碾子山区、铁锋区、泰来县、克山县、克东县、富裕县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)

黄山市(休宁县、徽州区、黟县、黄山区、祁门县、屯溪区、歙县)

永州市(双牌县、新田县、江华瑶族自治县、零陵区、东安县、蓝山县、祁阳市、道县、冷水滩区、宁远县、江永县)

五指山市(昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、琼海市、屯昌县、临高县、东方市、万宁市、白沙黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市)

保山市(隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市)

济宁市(兖州区、梁山县、曲阜市、任城区、邹城市、汶上县、金乡县、微山县、泗水县、鱼台县、嘉祥县)

双鸭山市(四方台区、宝山区、集贤县、宝清县、尖山区、友谊县、岭东区、饶河县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。