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黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、望谟县、兴义市、普安县、安龙县)

鸡西市(城子河区、鸡东县、滴道区、虎林市、密山市、鸡冠区、麻山区、恒山区、梨树区)

烟台市(牟平区、莱阳市、蓬莱区、栖霞市、莱山区、龙口市、海阳市、芝罘区、福山区、招远市、莱州市)

赤峰市(元宝山区、红山区、松山区、林西县、宁城县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林左旗)  沧州市(运河区、东光县、海兴县、孟村回族自治县、沧县、任丘市、吴桥县、泊头市、南皮县、盐山县、黄骅市、献县、新华区、肃宁县、青县、河间市)

菏泽市(巨野县、郓城县、曹县、鄄城县、成武县、定陶区、单县、牡丹区、东明县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、雅江县、色达县、道孚县、石渠县、康定市、得荣县、巴塘县、德格县、稻城县、丹巴县、理塘县、炉霍县、新龙县、九龙县、乡城县、泸定县、白玉县)

德阳市(广汉市、中江县、罗江区、绵竹市、什邡市、旌阳区)克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

贺州市(平桂区、八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)  宁德市(福安市、屏南县、寿宁县、古田县、蕉城区、霞浦县、周宁县、柘荣县、福鼎市)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

攀枝花市(仁和区、西区、盐边县、米易县、东区)

儋州市

盐城市(射阳县、建湖县、响水县、阜宁县、滨海县、盐都区、东台市、亭湖区、大丰区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

金华市(婺城区、金东区、东阳市、义乌市、武义县、磐安县、永康市、兰溪市、浦江县)

吉林市(船营区、蛟河市、龙潭区、永吉县、磐石市、丰满区、昌邑区、桦甸市、舒兰市)

阿里地区(札达县、措勤县、改则县、革吉县、日土县、噶尔县、普兰县)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区)

芜湖市(镜湖区、繁昌区、湾沚区、弋江区、无为市、鸠江区、南陵县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、镶黄旗)

陇南市(文县、徽县、两当县、武都区、礼县、康县、成县、宕昌县、西和县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、泸县、江阳区、合江县、纳溪区、古蔺县)

白山市(江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、浑江区)

潍坊市(奎文区、高密市、昌乐县、昌邑市、青州市、诸城市、潍城区、临朐县、坊子区、寒亭区、安丘市、寿光市)

太原市(迎泽区、小店区、尖草坪区、清徐县、万柏林区、杏花岭区、晋源区、娄烦县、古交市、阳曲县)

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贵阳市(清镇市、云岩区、开阳县、乌当区、花溪区、南明区、观山湖区、白云区、息烽县、修文县)

丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县、龙泉市、莲都区、缙云县、青田县、松阳县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

五指山市(定安县、文昌市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、东方市、临高县、白沙黎族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、屯昌县)  宜昌市(伍家岗区、远安县、五峰土家族自治县、点军区、枝江市、兴山县、西陵区、秭归县、当阳市、猇亭区、夷陵区、宜都市、长阳土家族自治县)

眉山市(东坡区、彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县、洪雅县)

桂林市(平乐县、兴安县、临桂区、叠彩区、象山区、资源县、灵川县、秀峰区、阳朔县、七星区、永福县、荔浦市、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、雁山区、灌阳县、全州县)

三门峡市(湖滨区、陕州区、卢氏县、渑池县、义马市、灵宝市)常州市(金坛区、溧阳市、武进区、天宁区、新北区、钟楼区)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区)  兰州市(榆中县、永登县、皋兰县、安宁区、西固区、七里河区、城关区、红古区)

温州市(平阳县、瓯海区、永嘉县、龙港市、鹿城区、苍南县、文成县、乐清市、洞头区、瑞安市、泰顺县、龙湾区)

铁岭市(调兵山市、清河区、银州区、开原市、昌图县、西丰县、铁岭县)

蚌埠市(怀远县、禹会区、淮上区、蚌山区、固镇县、龙子湖区、五河县)汉中市(洋县、城固县、镇巴县、勉县、留坝县、宁强县、汉台区、西乡县、南郑区、佛坪县、略阳县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、扎兰屯市、满洲里市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市)

惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠城区、惠阳区)

金昌市(金川区、永昌县)

昌都市(边坝县、丁青县、卡若区、贡觉县、江达县、八宿县、类乌齐县、洛隆县、察雅县、左贡县、芒康县)

深圳市(南山区、龙华区、光明区、龙岗区、罗湖区、宝安区、盐田区、福田区、坪山区)

开封市(鼓楼区、杞县、龙亭区、禹王台区、尉氏县、祥符区、顺河回族区、兰考县、通许县)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、景泰县、白银区)

临沧市(凤庆县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

嘉峪关市

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

云浮市(云安区、郁南县、云城区、新兴县、罗定市)

乐山市(犍为县、夹江县、沐川县、市中区、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、井研县、马边彝族自治县、沙湾区、五通桥区)

德州市(禹城市、宁津县、陵城区、平原县、武城县、齐河县、乐陵市、庆云县、德城区、夏津县、临邑县)

酒泉市(金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、玉门市)

安康市(汉滨区、平利县、汉阴县、白河县、岚皋县、旬阳市、镇坪县、紫阳县、宁陕县、石泉县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞