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巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗)

铜仁市(松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、江口县、碧江区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗)

鞍山市(铁西区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区、立山区、台安县)  南平市(建阳区、延平区、武夷山市、浦城县、松溪县、邵武市、顺昌县、光泽县、建瓯市、政和县)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

平凉市(静宁县、庄浪县、崇信县、崆峒区、灵台县、泾川县、华亭市)

莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区)

开封市(禹王台区、祥符区、鼓楼区、龙亭区、通许县、兰考县、杞县、尉氏县、顺河回族区)  连云港市(连云区、灌南县、东海县、灌云县、赣榆区、海州区)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)

襄阳市(樊城区、老河口市、保康县、宜城市、襄州区、襄城区、谷城县、南漳县、枣阳市)

广元市(青川县、苍溪县、利州区、昭化区、剑阁县、旺苍县、朝天区)

湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区)

长治市(武乡县、壶关县、长子县、上党区、屯留区、潞州区、沁县、襄垣县、黎城县、平顺县、潞城区、沁源县)

三门峡市(义马市、湖滨区、陕州区、灵宝市、卢氏县、渑池县)

张家口市(阳原县、崇礼区、下花园区、万全区、宣化区、张北县、尚义县、怀来县、桥东区、怀安县、蔚县、康保县、涿鹿县、桥西区、赤城县、沽源县)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、浚县、淇县)

南京市(雨花台区、秦淮区、浦口区、玄武区、建邺区、栖霞区、鼓楼区、六合区、江宁区、溧水区、高淳区)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

南宁市(良庆区、青秀区、西乡塘区、上林县、隆安县、兴宁区、江南区、邕宁区、宾阳县、武鸣区、横州市、马山县)

辽阳市(白塔区、太子河区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区、文圣区、辽阳县)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

葫芦岛市(绥中县、南票区、连山区、龙港区、兴城市、建昌县)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

龙岩市(漳平市、永定区、新罗区、武平县、连城县、长汀县、上杭县)

西安市(周至县、新城区、长安区、莲湖区、阎良区、雁塔区、碑林区、蓝田县、鄠邑区、高陵区、未央区、临潼区、灞桥区)

白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)

铁岭市(西丰县、铁岭县、昌图县、调兵山市、清河区、开原市、银州区)

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玉溪市(澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县、且末县、若羌县、轮台县、库尔勒市、和静县、博湖县)

商洛市(洛南县、商南县、山阳县、商州区、柞水县、丹凤县、镇安县)

毕节市(纳雍县、黔西市、金沙县、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区)  济南市(历下区、济阳区、商河县、钢城区、槐荫区、长清区、莱芜区、章丘区、平阴县、市中区、历城区、天桥区)

吉安市(万安县、遂川县、安福县、吉州区、泰和县、新干县、青原区、吉安县、井冈山市、吉水县、永丰县、峡江县、永新县)

宜春市(丰城市、奉新县、万载县、樟树市、高安市、上高县、铜鼓县、靖安县、袁州区、宜丰县)

西藏自治区淮南市(大通区、八公山区、谢家集区、寿县、田家庵区、潘集区、凤台县)

天水市(秦州区、武山县、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦安县、麦积区)  攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)

牡丹江市(林口县、东宁市、海林市、宁安市、绥芬河市、阳明区、爱民区、穆棱市、西安区、东安区)

广西壮族自治区

肇庆市(广宁县、端州区、封开县、德庆县、四会市、鼎湖区、高要区、怀集县)安康市(白河县、岚皋县、镇坪县、汉滨区、石泉县、旬阳市、紫阳县、平利县、汉阴县、宁陕县)

德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区、罗江区)

延安市(子长市、延川县、甘泉县、延长县、宝塔区、吴起县、黄龙县、宜川县、黄陵县、富县、洛川县、志丹县、安塞区)

和田地区(策勒县、于田县、皮山县、墨玉县、和田县、和田市、洛浦县、民丰县)

揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭西县、揭东区)

长沙市(雨花区、天心区、芙蓉区、长沙县、浏阳市、望城区、岳麓区、开福区、宁乡市)

南通市(如皋市、通州区、如东县、海门区、崇川区、启东市、海安市)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、杂多县、称多县、囊谦县)

拉萨市(尼木县、林周县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、达孜区、堆龙德庆区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市)

晋中市(榆次区、灵石县、介休市、寿阳县、祁县、昔阳县、太谷区、榆社县、左权县、平遥县、和顺县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

太原市(娄烦县、万柏林区、清徐县、小店区、迎泽区、晋源区、尖草坪区、阳曲县、古交市、杏花岭区)

文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、麻栗坡县、广南县、西畴县、富宁县、砚山县、文山市)

孝感市(云梦县、大悟县、孝昌县、安陆市、汉川市、孝南区、应城市)

上饶市(信州区、万年县、弋阳县、余干县、横峰县、广丰区、德兴市、鄱阳县、铅山县、婺源县、玉山县、广信区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。