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环保材料应用，减少环境污染：在维修过程中，我们优先使用环保材料，减少对环境的影响，为可持续发展贡献一份力量。
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
淮南市(寿县、潘集区、田家庵区、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区)
呼和浩特市(托克托县、新城区、玉泉区、回民区、和林格尔县、赛罕区、武川县、土默特左旗、清水河县)
巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、平昌县、南江县)
吕梁市(交口县、岚县、离石区、柳林县、石楼县、兴县、临县、交城县、中阳县、汾阳市、方山县、孝义市、文水县)
桂林市(平乐县、荔浦市、资源县、兴安县、龙胜各族自治县、七星区、恭城瑶族自治县、叠彩区、全州县、阳朔县、雁山区、象山区、临桂区、秀峰区、灵川县、灌阳县、永福县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、大方县、黔西市、金沙县、七星关区、纳雍县)
赤峰市(喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、松山区、林西县、巴林右旗、元宝山区、翁牛特旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、红山区)
陇南市(两当县、文县、康县、成县、武都区、宕昌县、徽县、西和县、礼县)
肇庆市(鼎湖区、高要区、广宁县、德庆县、端州区、封开县、怀集县、四会市)
福州市(长乐区、永泰县、闽侯县、马尾区、仓山区、晋安区、闽清县、平潭县、福清市、台江区、罗源县、鼓楼区、连江县)
百色市(隆林各族自治县、靖西市、田东县、田林县、那坡县、平果市、凌云县、德保县、西林县、右江区、田阳区、乐业县)
昌都市(丁青县、贡觉县、左贡县、江达县、类乌齐县、芒康县、卡若区、察雅县、八宿县、洛隆县、边坝县)
永州市(东安县、零陵区、江永县、江华瑶族自治县、宁远县、道县、双牌县、蓝山县、新田县、冷水滩区、祁阳市)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、多伦县、镶黄旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗)
开封市(祥符区、龙亭区、兰考县、通许县、杞县、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、尉氏县)
益阳市(桃江县、安化县、南县、资阳区、沅江市、赫山区)
儋州市
双鸭山市(友谊县、四方台区、集贤县、饶河县、尖山区、宝山区、宝清县、岭东区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
泉州市(安溪县、惠安县、永春县、丰泽区、金门县、泉港区、德化县、晋江市、鲤城区、石狮市、洛江区、南安市)
嘉兴市(海宁市、秀洲区、南湖区、平湖市、海盐县、桐乡市、嘉善县)
本溪市(明山区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛多县、玛沁县、班玛县、甘德县)
海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
淄博市(临淄区、淄川区、桓台县、周村区、高青县、张店区、博山区、沂源县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、同德县、贵南县)
南宁市(横州市、上林县、西乡塘区、邕宁区、良庆区、宾阳县、兴宁区、青秀区、马山县、隆安县、江南区、武鸣区)
东营市(河口区、利津县、东营区、广饶县、垦利区)
三沙市(南沙区、西沙区)
临汾市(古县、乡宁县、隰县、侯马市、翼城县、吉县、洪洞县、霍州市、安泽县、蒲县、大宁县、永和县、曲沃县、襄汾县、尧都区、汾西县、浮山县)
阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区、清河门区、太平区)
黄山市(黟县、休宁县、祁门县、歙县、黄山区、屯溪区、徽州区)
咸阳市(礼泉县、三原县、武功县、杨陵区、永寿县、淳化县、兴平市、乾县、泾阳县、旬邑县、秦都区、彬州市、渭城区、长武县)
鞍山市(铁东区、立山区、台安县、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、千山区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
韶关市(南雄市、曲江区、始兴县、武江区、乐昌市、浈江区、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、翁源县)
沈阳市(和平区、大东区、浑南区、铁西区、新民市、辽中区、沈北新区、沈河区、于洪区、法库县、苏家屯区、康平县、皇姑区)
广安市(岳池县、华蓥市、广安区、前锋区、邻水县、武胜县)
遂宁市(大英县、射洪市、蓬溪县、船山区、安居区)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
绥化市(海伦市、兰西县、绥棱县、安达市、青冈县、明水县、望奎县、北林区、肇东市、庆安县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
宜春市(高安市、奉新县、靖安县、铜鼓县、樟树市、万载县、上高县、丰城市、袁州区、宜丰县)
河源市(和平县、东源县、紫金县、连平县、龙川县、源城区)
澳门特别行政区
南充市(南部县、西充县、营山县、仪陇县、蓬安县、阆中市、高坪区、嘉陵区、顺庆区)
萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、湘东区、莲花县)
崇左市(大新县、天等县、龙州县、扶绥县、江州区、宁明县、凭祥市)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
铁岭市(银州区、昌图县、西丰县、开原市、铁岭县、调兵山市、清河区)
淮安市(清江浦区、淮阴区、洪泽区、淮安区、涟水县、金湖县、盱眙县)
九江市(庐山市、浔阳区、彭泽县、修水县、瑞昌市、武宁县、共青城市、永修县、都昌县、德安县、柴桑区、湖口县、濂溪区)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、江源区、抚松县)
大同市(浑源县、云冈区、广灵县、天镇县、新荣区、云州区、平城区、左云县、灵丘县、阳高县)
吉林市(舒兰市、昌邑区、桦甸市、永吉县、龙潭区、蛟河市、船营区、丰满区、磐石市)
濮阳市(台前县、清丰县、华龙区、范县、濮阳县、南乐县)
白城市(洮南市、洮北区、大安市、镇赉县、通榆县)
台州市(路桥区、椒江区、温岭市、三门县、仙居县、黄岩区、天台县、玉环市、临海市)
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甘南藏族自治州(临潭县、合作市、卓尼县、玛曲县、迭部县、夏河县、舟曲县、碌曲县)
襄阳市(老河口市、枣阳市、宜城市、谷城县、襄州区、南漳县、樊城区、保康县、襄城区)
北京市(昌平区、门头沟区、石景山区、西城区、顺义区、通州区、房山区、朝阳区、延庆区、丰台区、怀柔区、大兴区、密云区、海淀区、东城区、平谷区)
荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区、京山市)
新乡市(卫辉市、获嘉县、长垣市、原阳县、卫滨区、红旗区、凤泉区、延津县、新乡县、牧野区、封丘县、辉县市)
株洲市(石峰区、攸县、芦淞区、渌口区、醴陵市、炎陵县、茶陵县、荷塘区、天元区)
杭州市(富阳区、临安区、萧山区、余杭区、上城区、滨江区、桐庐县、西湖区、拱墅区、建德市、淳安县、临平区、钱塘区)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
滨州市(邹平市、滨城区、阳信县、沾化区、博兴县、无棣县、惠民县)
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昭通市(彝良县、威信县、盐津县、鲁甸县、绥江县、巧家县、镇雄县、昭阳区、水富市、大关县、永善县)
苏州市(常熟市、太仓市、吴江区、姑苏区、吴中区、张家港市、虎丘区、昆山市、相城区)
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资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
长沙市(岳麓区、宁乡市、芙蓉区、望城区、雨花区、开福区、浏阳市、长沙县、天心区)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
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上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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